20190315学习总结

登门槛方法

登门槛思路包括：模糊销售主张＋先易后难＋给客户明确的好处

提问思维模式

1.客户加我微信有什么好处

2.去看房子给客户带来什么好处

3.小区保安能得到什么好处

4.物业管理处能得到什么好处

5.客户还没有决定卖的时候，联系我他能得到什么好处

6.租房的业主，能得到什么好处

7.公司同事能得到什么好处

8.客户选择中原能得到什么好处

9.中原的历史数据给客户带来什么好处

10客户见证20个给客户带来什么好处

11.我的过往成就给客户带来什么好处

12.我的形象给客户带来什么好处

13.我能够给客户带来哪些增值服务

14.谢谢增值服务，哪些是业主真正需要的？

15.业主最在乎的增值服务时哪些？

16.为什么业主会需要这些服务？

17.如何利用增值服务获得业主的信任

18.还有哪些增值服务时可以做的？

19.什么理由利用登门槛邀约客户到店？

20.前期的客户如何养？

孔子学琴的感悟

孔子能够两次不听师襄的建议，这是非常难得可贵的。现实生活中，我们往往很难坚持自己的原则，容易想别人或者生活妥协，变成不是我们自己。所以，要坚持做对的事情。让自己快速成长。