从排斥到主动---我的商业保险观

        在大学毕业后不久我在一家国内大型保险企业做过内勤。

        刚刚去的时候，每天的早会都会震撼我。这种震撼，并不都是正面的。他们激情澎湃的演讲我认为洗脑成分偏多。而每次在讲新险种的时候，我都认为这个产品很吸引我，我需要它，等产说会一结束，就又觉得我并没有那么需要。而相反的，保险推销员所介绍的都是模棱两可居多，比如一款产品18岁上大学能领10万，等25岁结婚能领20万...其实，如果想要25岁领到20万，一定是基于18岁一分钱都不领的情况下才可能有。而这些数字又是怎么计算得来的呢？是基于假设，对假设保险公司当年的收益率。

        再者，因为现在的孩子都是父母的心头宝，再加上新婚夫妇填了小宝宝，一般爷爷奶奶会大方的拿出钱，保险推销员们便瞅准了这个机会，往有新生儿的人家跑。然而，除了大病，新生儿得了保险，终身寿险的意义很难在几年几十年里看到回报，通常是小婴儿的孩子受益，所以我认为这些保险推销员们并没有从客户的真正需求出发。

        其三，保险产品不错，可当推销员急于售出保险时，所做出的解释和承诺往往并不能与真实的保险条款所一致，尤其是责任免除部分一带而过，让很多真正出险的人不能获得赔偿，从而更加不相信商业保险。

        基于以上几点，再加上保险从业人员素质参差不齐，我对商业保险的印象并不好。然而，随着年龄的增长，生老病死看得多了，觉得保险倒还真是好东西。如果不是穷到吃不上饭，最好还是有一份保障更踏实。

      年初的时候，我给老公选择了一份年交费的大额保险。我认为，如果是小病小灾，谁家都能过得去，而真正拖垮一个家庭的是大病大灾。

        就在我生日的前几天，我的母亲查出了肺癌晚期，这让我悲痛欲绝。我只是不想，在她遭受那么多痛苦的时候，家里人还要因为金钱而放弃医治。我们已经为了工作把自由和时间出卖，而换来的工资，除了养房子车子孩子，还是希望能买一份保障，最起码是大病来了之后的金钱上的无忧。而以前我认为没有那一份闲钱，现在看来，这并不是闲钱，而每个月少聚一次餐，少旅一次游，这样的“救命钱”就有了啊。

      最近，我在研究一些商业保险产品，想给家庭的成员都带来一份保障。

      想要写出这些，大部分原因是最近在医院待的多，见过了太多的苦难的人们。 希望我们国家的商业保险越来越多样化，能满足所有人的需求。也希望保险从业人员素质能够再提升，更希望人们的保险意识能更增强。保险保险，保的是心安，避的是险难！