爆品不是一种发明，而是一种发现

创造一款爆品，与伟大的物理学家、化学家的创作原理相似，它们都是一种发现，而不是一种发明。

万有引力定律、能量守恒定律、酸碱平衡反应、相对论等，这些教科书级的物理定律、化学定律都是从生活中发现而来，只不过在实验的环境下得到了验证。

发明是从无到有，产生新东西。

发现是洞察到现实中的客观存在。

准确来说，理论和定律表面上是发明创造，从深层次来说，是一种发现。

爆品也是如此，爆品从表面上看，是企业辛辛苦苦打造出来的爆品，更准确的说，是客户需求催生的爆品，企业只是响应顾客需求，顺势而为催生的爆品。

比如：今麦郎的凉白开是一款20亿的爆品，但凉白开的概念和需求，在消费者的认知中早已有之，是企业顺应了顾客的认知，催生的一款爆品。

比如：康师傅的爆品冰糖雪梨，自上市后能快速受到消费者追捧，销售一路走高，成为市场翘楚，其爆品的底层逻辑在于，冰糖雪梨本身就是一种传统的、深入人心的滋润饮品，只不过康师傅发现了这个需求，采用了现代化的工艺将其发扬光大而已。

类似这样的爆品案例还有很多，这类产品都是企业发现需求，顺势而为打造出来的，跟企业的主观努力是有关系，但企业的主观努力，如果不是根植于消费者的客观需求，不是源于洞察与发现，那么任凭企业有再大的实力，也很难硬生生的完全从无到有发明出一款爆品，因为完全发明出来的产品，消费者认识它要有一个非常缓慢的过程，需要企业有巨大的资金实力，付出巨大的时间成本，才能成功，而99%的企业都是接受不了这个过程的。

这就可以解释爆品打造跟企业规模、实力没有绝对关系，好多大企业有资金实力、品牌实力、高手运营，但要打造出一款爆品也是同样的难。娃哈哈这么大的企业，每年出几十款，甚至上百款产品，都不一定能有一款成为爆品，因为成为爆品不是单靠企业主观努力就可以实现的。

好的爆品创意，一定是源于生活的，从消费者需求中来，再回到消费者需求中去。

爆品始于顾客，对顾客需求和消费认知的发现过程，是打造爆品的源头。

这个发现过程，首先要放弃发明家的自傲，而是要真实、原本的去尊重顾客、理解顾客，然后只不过借由企业的手去实现了顾客的内在诉求而已。

当然，我们说爆品是一种的发现，而不是一种发明，不是否定企业的主观努力，而是想揭示爆品的内在原理，从发现客观存在的爆品需求，到真实的呈现出来，这背后还需要有很多的努力和创造过程，不是发现了就能呈现出爆品，而是说发现爆品需求是打造爆品的第一步，如果没有发现一个客观存在的需求，那么再多的创造努力也难以成就一款爆品。