品牌跨界有什么好处？

作者：陈壕

品牌跨界合作是一种创新的战略手段，能够给合作双方带来众多的优势。通过跨界的合作，品牌能够增加自身的曝光度和知名度，以更加独特的方式展示品牌形象。这种合作方式可以帮助品牌塑造年轻化的形象，让消费者感受到品牌的活力和创新性。在跨界合作的过程中，品牌能够打破固有的圈层，拓展更广阔的市场。通过与其他品牌的合作，品牌能够接触到新的消费者群体，扩大市场份额。此外，跨界合作还可以帮助品牌打造明星单品，拉升销售业绩。通过与其他品牌的合作，品牌可以借助对方的优势和资源，推出更具吸引力的产品，提高市场竞争力。

下面具体展开说明：

1. 增加品牌曝光度和知名度：

联名品牌本身各自就拥有大批的拥趸，而品牌文化和传播调性上的差异带来的碰撞感，能够对各自的粉丝形成独特的吸引力，短时间内制造大量的曝光，从而引发大量的关注，在赚足了眼球的同时能显著提升品牌的知名度。

例如，茅台和瑞幸的合作，双方各自拥有海量的粉丝，且备受舆论关注，联名款“酱香拿铁”一经推出就备受关注，微博、微信、小红书、抖音等平台上的晒单、种草、讨论不断，主流媒体也积极跟进产出大量的评论报道，两者联名让双方品牌的曝光度在短时间内急剧提升，成为全社会都在参与的热点话题。

2. 塑造与众不同的年轻化品牌形象：

从80后、90后再到00后，永远是最年轻的一代人在引领时尚的浪潮、在贡献消费力；营销界已经不知道喊了多少遍“抓住年轻人的心，就是抓住了市场”，和Z世代交个朋友，成了很多品牌的目标。

通过品牌联名，双方实现了品牌理念的互动，让自己的品牌沾染上对方品牌的气质，带来新奇潮趣的感受，让其品牌形象变得年轻起来，让其有机会触达到更多年轻群体并留下印记。

例如，Louis Vuitton与Supreme的跨界合作，将奢华品牌与街头潮流品牌相结合。这个联名合作让Louis Vuitton以更年轻、更时尚的形象出现，吸引了一大批年轻潮人的关注，帮助品牌实现与新一代消费者的连接。

3. 打破固有圈层拓展更广市场：

联名营销可以帮助品牌进入原本难以触达的消费者群体，通过品牌联名能够打破突破品牌的用户圈层，引导双方品牌流量实现互换，特别是针对品牌背后的宝贵的细分人群，这一方法的效率更高，类似于定点的精准爆破；而在增加曝光和赢得关注的同时自然会带来销量的增加，有助于品牌扩展更大的市场份额。

例如，MAC与卡通形象Hello Kitty开展的合作，吸引了许多卡通迷和Hello Kitty的粉丝，从而扩大了MAC品牌在年轻女性市场的份额。

4. 打造明星单品拉升销售业绩：

联名营销通常会激发消费者的购买欲望，从而提高销售业绩。

产品力是最大的营销力。精心研发产品并配合有力营销，实现销售的增长才是品牌联名实现商业变现的落脚点，在这个基础上收获对产品认可的大批消费者并转化为品牌粉丝，才更切实有效。

例如，Nike与运动员Michael Jordan的联名系列鞋款Air Jordan一直以来都备受追捧，每一次推出新款都会引发抢购热潮，成功地拉动销售，并促进了品牌的增长。

这些优势有助于品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多潜在消费者，提升品牌整体竞争力，实现商业变现和增长。

总之，品牌跨界合作是一种具有多重优势的创新战略手段，对于品牌长期发展具有重要的正向推动作用。通过与其他品牌的合作，品牌能够增加自身的曝光度和知名度，塑造年轻化的品牌形象，打破固有圈层拓展更广市场，并打造明星单品拉升销售业绩。在实施跨界合作时，需要注意选择合适的合作伙伴和有效控制风险，以确保合作的成功和品牌的最大价值实现。