馨乐读问答之《品质和价格》

随着馨乐读关注度的日益提高，咨询量也是突飞猛进。我们遇到比较多的咨询问题之一”价格”，写个专题，作为统一回复吧:

我们创建这个机构的初衷就是为了给孩子提供一个“优质”的阅读、成长、同伴空间。

优质，至少需要两方面支撑：硬件＋软件。

硬件体现在孩子所处的环境、用的文具、读的书籍、吃的食物等等。。。作为父母，我们只能选择“好的”，所以我们付出的成本也是“好的”～

软件体现在伴读妈妈的精心陪伴和导读教练对家庭辅学·儿童心理·亲子关系等专业领域潜心研究，以及学习能力养成和阅读指导的课件设计。这个时代最稀缺的不是钱，是“精力”。是的，我们选择把更多的精力投入到孩子们身上，所以没有多余的精力去挖空心思的“营销和套路”大家了。

于是，我们的价格就这么坦诚的客观存在着～

所以呢－

如果您认同我们的品质，也认同我们的价格，那我们是有缘人，咱孩子的培养咱们一起努力。

如果您认同我们的品质，不认同我们的价格，那我们还是朋友，保持联系，资源共享。

如果您不认同我们的品质，也不认同我们的价格，那我们就挥一挥手，互相祝福～

我想，要降价呢，大概有两个办法：

砍硬件：买廉价物品书籍食物等尽量压缩支出～

砍软件：“大波放羊”不关怀个体能力发展或简单粗暴“纯刷题，硬辅导”。

面对孩子，我问自己，要砍哪个呢？？？

好像都不能，砍一下，自己都痛～

于是，

我又问自己：要不要牺牲些品质进行“价格竞争”？？？

很显然，如果我们选择“断臂式发展”，以我们目前的意向客户量，馨乐读一间小小书屋可能迅速“满员”。孩子们的空间占有和个人关注度势必会有所降低。。。

试想，如果我们能勉强自己去接受罐头式教育和工厂化养育，那我们当初完全可以把自己孩子送到“普通托管”里去的，那我们又何必花费心血来创建“馨乐读”呢？～

因此，我们会继续沿着“小而美、贵而好”的模式发展下去。从财务角度来看也许有些慢，但从成长角度来看“慢就是快”。

最后，感谢信任和支持馨乐读的朋友们！也感谢关注和爱护馨乐读的朋友们！！每一个同路人都是我们前进的力量！！！