【7月17-18日主管轮训总结】

  大直九所有干部汇聚华美达酒店，进行下半年第一场主管轮训，开启 新的学习和成长的征程，本次的学习是全新的理念，心怀两个使命；让每个家庭拥有平安、帮助每一个年轻人实现梦想。

表扬内勤会务组的精心准备和安排，让本次主管轮训，酒店高端大气、住宿环境优雅、教室宽敞明亮、饭菜可口、安排有条不紊、主管干部感受良好。

表扬授课老师的精心准备，熊命华老师全家福销售理念和流程，让大家对全家福的认知快速提升、全面了解全家福的框架，从全家福的概念：全家福不是产品组合、而是一套销售流程、一种方式，以全面、长期服务一个家庭为终级目标的销售理念。因需赋形，为客户配全、配足保障；

一套理念：全家福组合专业化销售理念

二大体系：大健康医疗、大金融资产

三大工具：保单整理、保额销售、转介绍

四个提早：健康四早：早预防、早发现、早治疗、早准备。

财富四早：早规划、早锁定、早增涨、早获益

表扬张丹老师毫无保留分享保单整理，从名单如何查看、电子保单如何整理、保单整理的核心和操作关键，主管干部深受启发、给大家带来了很多帮助。

表扬颜娟老师带来激发需求、从自身的案例联系实际，从寻找销售机会、激发需求、推荐全家福组合、转介绍、亲和力十足、主管们感受很好。

表扬命华老师带来全家福的产品组合销售、非常务实。

表扬强小娟老师带来促成及异议处理，对整个课程进行了梳理，带领大家对异议处理进行朗读，参与感好。

表扬王杏老师，带领大家重新认识保额销售3.0，通过思维导图进行总 结和提炼。

表扬刘丹丹老师带来的福星的产品回顾及建议书的讲解，帮助大家打开了思路，对福星更加热爱。

表扬王地飞老师带来10件福星销售心得分享，货真价实，实战销售五点心得，大家收获满满

表扬大家课间积极参加添油加醋的语句接龙，给大家带来欢乐

表扬刘钦同学，午间给大家高歌一曲带来欢笑。

表扬所有积极通关的主管们，认真通关、以身作则

表扬总监、部经理、种子讲师辛勤付出担任关主，督导大家顺利通关。

表扬十三个部门积极研讨和发表，树立了目标、明确了举措、打爆福星志在必得、冠军的心永不改变。

全体主管干部，轮训已经顺利结束，但我们的战斗再刚刚开始。

希望大家秉承着西点精神：永争第一、没有任何借口、无条件执行的军规，坚定执行工作要求。

1：7月19-31号：每名主管做10本保单整理，并每天发送给区经理进行打卡，如未完成，又福星活动率后30名，进入淘汰池。

2：各部、组做好全员的意愿启动、产品训练通关、名单罗列、5本保单整理、福星氛围营造。

3：目标必达、没有任何借口

程树和4件、组100%

黄海花4件、组100%

张彬兵4件、组100%

张丽4件、组100%

张静4件、组100%

张佩4件、组100%

张花4件、组100%

吴小琴4件、组100%

杨艳娟4件、组100%

陈佩霖6件、组100%

曾卜海5件、组100%

陈帅2件、组100%

曾铁军4件、组100%

陈翠辉5件、组100%

刘丹丹10件、组100%

张丹10件、组100%

丁红宇5件、组100%

陈婷婷2件、组100%

陈真2件、组100%

丁石洋3件、组100%

邓勇娜5件、组100%

程红辉10件、组100%

单小玲5件、组100%

杨丰收5件、组100%

晏雅理3件、组100%

项聪伶3件、组100%

徐兆文4件、组100%

谢金花3件、组100%

徐九秀2件、组100%

杨美利3件、组100%

郭梦婷2件、组100%

肖龙华3件、组100%

刘红英5件、组100%

董波2件、组100%

彭双喜5件、组100%

何人何4件、组100%

向娟8件、组100%

李科元6件、组100%

张建纯6件、组100%

唐新君2件、组100%

杨平4件、组100%

彭露6件、组100%

卜正芳3件、组100%

李莉23件、组100%

李莉93件、组100%

李建平3件、组100%

林僖3件、组100%

蒋艳2件、组100%

姜新春7件、组100%

蒋华英5件、组100%

刘亚琼4件、组100%

邹飞慧5件、组100%

周红辉4件、组100%

杨霞6件、组100%

周月华5件、组100%

张志明3件、组100%

钟军6件、组100%

王杏3件、组100%

王云霞4件、组100%

吴笃枚2件、组100%

危丹2件、组100%

吴凯3件、组100%

唐莹3件、组100%

沈敏4件、组100%

陈敏3件、组100%

陶肖潇4件、组100%

宋莉3件、组100%

谭丹丹2件、组100%

舒涛2件、组100%

王地飞20件、组100%

汪佩中5件、组100%

熊凤云4件、组80%

龚威3件、组80%

贺江华5件、组80%

罗平2件、组80%

吕红群4件、组80%

刘超明4件、组80%

周建英10件、组80%

胡水清3件、组70%

何鹏3件、组70%

刘姣3件、组70%

罗伟2件、组70%

黄忠蓉3件、组60%

张杉6件、组60%

杨普华3件、组50%

马晓凤1件、组2

瞿道红2件、组4

颜娟3件、组8

熊命华5件、组10

强小娟6件、组10

彭玲2件、组1

彭燕平2件、组1

彭香2件、组3

彭西其2件、组4

邹毅2件、组5

郑英2件、组7

各位主管这是一次绝佳的机会、考核前置、入钻入级、重疾新规、新法利好、福星调整、资源最大、收官指定我们打爆福星。

宏扬西点精神、决战抢薪大战

挥汗拼搏到底、坚定凯旋归来

                        大直九营业区

                                2020/7/18