合作是为了共赢，不是一方单赢丨创业三十六忌之“见利忘义”

商业世界里，有很多贪图利益、不讲诚信的现象，比如财务造假、P2P卷款、空气币等等。而这些见利忘义的人，也许在某个时间点赢得了一些财富，但一切不义所得，未来必将付出更大的代价。

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利与义的取舍，是价值观问题，也是眼光长远与否的问题。

《墨经》有云：“义，利也。”义和利本不矛盾，讲信义就是在追求长期利益。

做企业当然要追求利益，有利益才能生存和发展，而一个企业能得到的利益大小，取决于能为别人提供的价值大小。

如果创业的初心是创造市场价值，推动社会进步，给员工带来物质和精神幸福。保持这样的“利他”初心，给他人提供的价值越大，创业者自然就会“交换”获得更大的回报。

“利”是短暂的，“义”是永恒的，没有永恒的利益，只有永恒的道义。如果见利忘义，损人利己，得到的就只是不稳定、不长久的小利。

一个只考虑自己利益的创业者，会让身边人没有安全感。即使现阶段尚未损害身边人的利益，但身边人会想，未来某一天，这种见利忘义的人，也会损害身边人的利益，去赚取自己的利益。

同样，以利相交，利尽则散。一群见利忘义者聚到一起，组成的团队不可能成为一个做大事、有长远发展的团队。

见利忘义的人，不会有真正和持久的辅佐者、合作者，也不会得到真正的长期利益。

真正的企业家，在企业经营过程中，遇到利和义的抉择与平衡，不要追逐眼前的小利，才可以获得持久的更大回报。

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以真诚之心，行信义之事。商业活动中的“义”，就是诚信。

简约商业思维认为，企业的诚信，是让所有的合作者都能赢，而且要赢在自己前面。让他人先赢，才是真的诚信，才能与人更长久地合作共赢。

对于创业者、企业家而言，合作无处不在，企业运营中涉及的所有组织、个人，都是我们的利益相关者，和我们是合作关系。我们给员工付薪酬，员工尽心尽力做贡献，这是合作。我们和上下游供应商联合，把产品推向市场，更是合作。客户购买我们的产品或服务，使用后需求得到了满足，也是合作。

合作共赢是最能成功的商业模式。

比如现在医院接入信息系统，可以降本增效，但很多医院本身资金紧张，要不要花钱做信息系统，医院方难以决策。有家做信息系统的企业找到了一个方式，把医院、银行和自家联合在一起，说服医院，让医院未来的所有收入通过银行流转，说服银行，让银行出钱给医院建信息系统。

于是，三方都能获益：医院不用花钱就建好了信息系统；银行有了医院的大笔资金在账户里流转，可以赚很多钱，只需用其中一部分支付医院的信息系统建设；企业也得到了系统集成和运营的收入。这就实现了三赢。

与人合作，如果只考虑自己的需求，不考虑对方的，或者合作双方永远是一方受益，一方吃亏，这样的合作不可能持续。即使现阶段表面上在携手并进，也一定埋下了祸根。

牢记这个常识：合作的目标是共赢，不是一方单赢。

因此，发起任何一项合作时，不要首先想到自己有什么诉求，而是换位思考，站在他人的角度想，对方有什么诉求，我能不能满足，能不能让对方先成功。如果通过合作，对方可以获得预期的价值，合作自然顺利，自己最终也能获益。

总之，一个企业要在激烈的商业竞争中脱颖而出，基业长青，诚信是第一竞争力，也是持久竞争力。创业三十六忌第5忌：见利忘义。

来源 | 《创业三十六忌》