如何撰写市场需求文档MRD

市场需求文档是对商业需求文档偏产品方向的详细论述。一般结合BRD一起使用论述，效果更佳~

一、用户描述

1.确定目标用户群

确定哪些群体是你的目标用户，根据互联网信息中心数据，网民数量从草根、学生、白领、精英，呈金字塔递减。

最好是从底层用户出发，因为后期的用户发展可能会成为瓶颈。

2.用户的痛点

痛点是什么？

目前如何解决的？

3.用户动机

可利用马斯洛需求层次+产品方向 进行拆分，越底层需求动力越大，价值越大；

4.目标用户特征

是对目标用户群的针对化，以该类用户为目标，不可偏离方向。

包括基本信息、爱好、行为信息等

5.目标用户建模

是对以上用户信息的总结。

什么样的用户，在什么场景下，希望解决什么问题

6.场景

更具体的故事。时间、地点、人物、起因、经过、结果

二、市场描述

1.市场规模

占比加权估算、核心精算法、替代品类比法、统计调研、历史数据分析

2.竞品分析

竞争对手有哪些？---直接竞争、间接竞争、行业标杆

功能有哪些？---共性功能、个性化功能

内容有哪些？---共性内容、个性化内容

商业模式是什么？

用户体验？

运营推广策略？

***差异化策略，突出独特之处

3.SWOT分析

本公司优势、劣势、机会、威胁分析

三、需求描述

功能描述+非功能性描述

产品核心功能、产品架构图、产品主要功能、产品阶段规划、产品商业价值路线图

本文参照《神一样的产品经理》，推荐阅读！