产品经理学习-如何做竞品分析

1. 产品经理为产品做竞品分析可以为产品制定可行的方法
2. 随时了解竞争对手的产品和市场动态，根据可靠的数据分析，可以判断出竞品方的战略意图和最新调整方向
3. 可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场；包括产品运营策略
4. 自我快速调整，以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率
5. 新的产品一般是拍脑袋想出来的，没有形成较为有效的完整系统化思维和客观准确方向

什么是竞品分析

对于某某问题，我要通过研究产品的竞品，从而找到适合自己产品的可执行方向

竞品分析报告是使用竞品分析方法对竞争对手的产品进行主观/客观的对比分析后，产出具有结论性的报告。

竞品分析报告	参考竞品，改进自己的产品（此时有了自己的产品）	自己的产品和一个或多个竞品做多份报告	使用用户体验5要素进行分析 战略层、范围层 结构层、框架层 表现层 产出结论和改进方案

竞品分析七步骤

1. 准备

首先要确定报告的读者，如果报告的读者是老板、投资人，那么相对正式一点，避免长篇大论，只放确定的数据，预备充足的准备时间；如果是同事之间的交流分享，那么多描述自己的结论，可以采用翔实的数据。然后此次竞品分析的原因是什么？是用于决策支持还是团队学习；如果是决策支持，只针对一两个点分析，结论先行；如果是用于团队学习，一般选择多方面进行分析，引发团队讨论。最后要确定报告用于什么场景如果是给领导汇报，现场演示的场景一般选择PPT，篇幅较短，简明的结论和数据，少放一些论述性的文字；如果是阅读文档类的则篇幅较长，对于结论有详细的论述和说明

1. 明确分析目的

第一步：确定方向，确定此次竞品分析为了解决什么问题，比如：增长新用户，提高转化率或者提高用户留存。第二步：在该方向上继续缩小分析范围，对于一个初创产品，针对的是目标，在增加新用户的基础上，继续提高新用户的留存率；对于已有产品的体验改进一般是针对一个功能，提高用户留存的方向上，解决一个功能可以让用户每天至少打开一次APP

选择竞品

竞品一般从4个维度选择竞品

竞品分析维度

市场表现一般分析：所在行业的市场背景，公司在行业中的位置，行业中的主要玩家是谁，以及他们的占比，公司的市场占有率排名以及和主要玩家的差距。使用波特屋里分析的思路进行数据整理。

产品提供的价值以及商业模式：产品和竞品能够提供的价值或解决的问题，产品和竞品是否有可持续发展的商业模式，可以选择电梯演讲说明产品的核心价值，使用商业模式画布描述产品的盈利模式

目标用户画像和细分：产品和竞品的目标人群描述，产品和竞品的目标用户按照盈利模式的细分；可以选择的方法是用户画像

用户使用模式和场景：产品和竞品的使用场景描述，产品和竞品的用户使用流程，可以选择的方法是用户体验地图

主要功能和特色功能列表：产品和竞品的核心功能与非核心功能都是哪些，产品和竞品的特色功能是什么,特色功能多大程度上满足了用户需要。可以选择的方法：功能清单/列表

交互设计/视觉设计：交互设计是：产品和竞品的主要界面展示什么内容首屏包括什么内容，核心功能的入口在哪里，竞品的页面流程是否有值得借鉴的地方；视觉设计则是关注产品的整体视觉放个、视觉概念有什么不同；产品字体、颜色、icon、排版差异在哪，有那些惊喜的视觉设计或动效设计；可以选择的方法是采用截图说明

运营策略维度：产品和竞品获取用户的渠道对比，产品和竞品对于增加用户粘性的活动；产品和竞品对于提供用户转化率的活动

收集竞品信息

1. 行业现状、市场格局数据
2. 产品数据表现的信息
3. 业务逻辑、用户旅程信息
4. 运营时间、结果信息资料

1. 行业现状、市场格局数据

报告类、洞见类、文章类

1. 产品数据表现的信息

1. 业务逻辑、用户旅程信息

TO C类产品自己安装、注册、体验

TO B类产品找到使用说明书，使用Demo或注册试用

4.运营时间、结果信息资料

App下载和排名：百度指数、七麦数据、友盟指数、易观千帆

收入、融资情况：Crunchbase、IT桔子、天眼查

信息整理和分析

用户体验五要素是将产品设计的过程抽象成5个层级。每一层的内容都以下面层级的内容为基础并且与最近的下一层强依赖

写在最后：

竞品分析的目的不是对比，而是通过分析，产出可执行的方案；内容组织上要使用议论文的方式，切忌只列数据没有分析结论。