泽宇读书会蜕变之路——权威就是超级话语权

成交都会经过一个决策的过程：唤醒需求和产生信任。

唤醒需求这点真的很神奇，写得好的文案会让我从不知道这个产品到觉得自己很需要，然后再加上对这个人的信任，就会成交。

就像之前看到一个课程是教别人怎么说话更幽默，讲师还是我特别喜欢的一个辩论者，我就特别想买下来学习。

建立信任最核心的因素之一，权威。

有时候去水果摊买水果，就会让老板帮忙挑水果，还特地嘱咐要甜一点的；身体不舒服了，到医院，医生说开什么药就买什么药，只要能缓解疼痛；挑餐厅吃东西，先搜大众点评，大多数人觉得好的东西应该不会差到哪。

感觉我们的生活紧紧地跟权威、信任挂钩，更加说明了所有行业的本质都是咨询。

我要做的就是在我的垂直领域拥有发言权。

一我要输出干货内容和观点，让别人知道我肚子里有货；二我可以帮助我的客户出好结果，让他们为我证言，有好的反馈；三我要找到更厉害的人或平台，认证我的能力和发言权。

做到了这些，只要别人有这方面的需求，而我恰恰能解决他们的需求，让他们达到自己渴望的理想状态，不管线上还是线下都可以成交。