#教育增长圈#-教育操盘手4期-2组Caden-day3-教育操盘手自查标准

教育操盘手自查标准：

1、个人背景

【昵称】Caden

【公司】美联

【岗位】运营-中心教学负责人

【工作年限】3

【年薪范围】10-20

2、核心能力模型

【人员管理】：4人

【承载能力】

（1）客户课时消耗KPI达成，从学习效果监控到课时消耗的现金流

（2）客户续费介绍转化率，目前为年300-400W级业务体量

（3）前端与后端销售团队的跨部门组织与管理

【流程搭建】

【迭代能力】每个月，季度的学员转化率营销方案更新与监督，服务流程与销售流程与关系经营的团队能力培养 搭建

【把控调度】中心教学与销售营销的方案制定与协调监督

【渠道搭建】拓展后端销售渠道，主要靠人工，做方案的创新与执行

【成本核算】目前不涉及成本核算

【项目操盘能力】百万级

3、目标

【下个阶段】

（1）目标：千万级

（2）行业认知：当前所属行业竞争激烈，受大环境影响大，中高端教育做得是服务与口碑，当前形势下的网络服务与关系经营是十分重要

（3）业务流程：做好线下关系营销与网络裂变的衔接和转换

（4）执行力：危机中看希望，希望中看危机，时刻走在前面排兵布阵

（5）心理素质：理性型，抗压能力高

（6）人员管理：敢想，敢做，干冲锋，大胜仗的团队

（7）部门协作：统一客户转化率前后端销售的思想 目标 行动一致，树立标准流程，提成效率 ，前后端的分享学习交流，提升销售能力，与校长时刻汇报，获得最大支持