卢战卡：当你能一眼看出来对方情绪，你自然容易制造先发优势！

大家好，我是卢战卡！

前面提到，你至少能得看出对方是否是好心情、是否感兴趣、是否是真问题，自然容易制造先发优势！

①看出对方是好心情的时候，就可以激发他去分享，从而创造开局的好感；只有让对方感觉良好，那么你顺着他打开了的心门就进去。

②看出对方是坏心情的时候，需要调整话题、转移话题，带入引导新建立的好感上、带他谈一些其他方面感兴趣的话题。

③看出对方感兴趣时，嵌入式铺垫，根据前面所提到的那些感兴趣的指征；那个时候你一定要把产品信息、一定的客户见证、一定的产品理念，甚至是价格并不贵、价值很高等等，这些能嵌入式的赶紧嵌入式。为什么？因为它感兴趣的时候，是最容易接受你说的一切的话，这个时候嵌入式铺垫会为你做好提前的假设成交。

什么是假设成交：如果没有其他的因素，你今天对我们的产品是不是很认可；如果有条件的情况下，你是不是会拿走一套。在对方感兴趣的时候，你要想办法铺垫，你的产品信息、相关的客户见证等。

④看出对方没兴趣时，先带动兴趣，为成交做好氛围铺垫；你要先通过带动兴趣，带出好情绪，动之以情了，后期晓之于理、诱之以利，都方便去实施 。

⑤看出对方真问题时，就用心解决，解决越彻底就越有效；看出对方真问题的时候，一定要用心解决，千万不要回避对方的真问题；并且这问题一定要越彻底，越快的解决越好。

⑥看出对方假问题时，不着急回应，看透不说透才是智慧；不要着急回应，你着急回应，对方还会给你抛出更多的假问题，没有意义；你解决再多的假问题，对方还是不满。

如果你看出对方提的是假问题，是可以跟对方‘入木三分’的提出来，对方关心的其实根本不是那个问题；如果是这个问题的话，对方就不可能给你耗那么长时间；那么你就可以类似于拆穿他，同时又给他们面子的方式去指出、猜出他真正在意的问题；当她不能回避的时候，把那个真问题给他解决了，其实就容易成交了。

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