渠道分析能分析线上投放效果吗？

对于互联网基因浓厚的企业，线上投放是最主要的获客渠道，甚至有的企业早期获客全部依靠线上，营销团队会经常思考一个实际的问题，线上投放每年几百万到上千万，如何提高ROI？如何分析线上投放效果？广告投放的优化空间是极大的，我们的一个客户，经过三个月的渠道优化，同样的费用可以提高3倍的转化结果。

线上投放效果其实和很多因素有关。

1、媒体环境

知乎上带来的流量和抖音上带来的流量，在用户画像层面就完全不同。知乎的用户综合学历较高，关注的话题较有代表性，而抖音上的用户范围更广泛。所以B端用户愿意投知乎，而C端更愿意去抖音投放。

2、垂直性

用户在哪，我就去哪里投广告，这是正确的决策，所以我们会找垂直上下游的媒体进行投放，比如汽车配件，喜欢汽修门户网站。

3、合作模式

广告投放有按点击收费，按展现收费，按注册收费，和按照时间收费，不同的合作模式带来的精准度也不同，比如按展现收费的质量通常不如按点击收费的质量，当然也不是绝对

如何度量流量渠道效果？

通常会根据三个维度进行渠道效果分析，

着陆指标，结果指标，用户生命周期价值

·着陆指标指的是流量到达页面级指标，比如跳出率，停留时常，访问深度，着陆页引导效果

·结果指标通常指的是带来了多少个注册或订单，代表我们期待用户完成的最终结果

如何看到渠道效果？

1．根据核心指标找到投放渠道

在投放之初，选择渠道的时候，假设某次投放的核心指标是促销活动的成单总额，其他指标包括促销活动整体的流量、App 的下载量、活动后的留存情况等。按照核心指标，寻找目标用户所在的渠道和关键词，进行初步的投放。这其中就包括一些消费导购的自媒体。

核心指标就像是给每一个渠道布下的任务，这些用户完成任务的情况，就是渠道质量的重要组成部分。

2.渠道的具体分析和监测

然后将不同渠道带来的用户进行分组分析，得到不同渠道的数据情况：

比较每个渠道的转化情况，找到不同步骤的转化差异：从这张图中可以看出，自媒体渠道的转化率要高于 SEO/SEM 渠道，可能是因为自媒体渠道本身有大 V 的背书，用户对于产品的信任度更高，因此虽然总量不大，但是转化率很高。

每个渠道带来的用户是不一样的，而且是多维度的不同，需要结合具体的业务场景进行分析。这次的渠道数据表现可以看出：

自媒体渠道的投放不多，但是转化率远远高于其他平台；销售地推带来的用户会有购买行为，但是客单价不高，如果获客成本不低，可能不是一个高质量的渠道；机场里的大屏广告带来的用户不多，但是客单价很高，且用户粘性大，衡量了获客成本后，可能是一个质量不错渠道。

3.调整策略并再次投放

根据渠道监控的表现和渠道分析的结果对投放的渠道进行调整，实现最优的渠道搭配。提高自媒体的投放数量，在 SEO/SEM 投放上找到更加精准的关键词，将调整后的渠道策略应用，持续监测各个渠道的表现，验证在分析时提出的假设，继续进行渠道的分析，重复以上步骤。

三、如何看到更细节的渠道内的效能？

可以通过维度的选择以不同的视角来看渠道的各项效果指标，点击不同渠道分类的名称也会可以下钻到下一层次。

渠道分析，可以帮助我们很好的辨别自己的流量来源，以及不同流量渠道的表现，通过线上投放效果的分析，来选择更加有效果的渠道进行有针对性的投放。