绩效训练营1.1课程-Ann

关于确定公司的战略三大落地工具笔记：

战略三大工具：

1、宏观战略工具（PEST工具）

        P：经济包含经济政策、可支配收入、GNP、利率、汇率、投资。人力重点关注可支配收入，可支配收入增长是由整个国家的GDP决定的，国家GDP的高与低决定我们整个行业可支配收入的高与低，整个行业增长的高与低决定企业在行业里所占的份额。

        E：政治包含产业政策、政权稳定性、立法、政治联盟，

      S：社会文化包含价值观念改变、生活方式、工作态度、人口影响（劳动密集型的企业人员越来越难招，那企业就应该寻求企业技术变革，迭代）

      T：技术

2、中观战略工具（波特五力模型、商业画布）

波特五力模型：潜在竞争对手：另外的行业替代的，存量竞争；创新、变革一个行业如果处于饱和状态，竞争者之间关系是惨烈的，人力这时候辅助业务部门、企业、企业的经营形成一个护城河、技术要求、创新要求、细分市场行清的要求比较高。增量竞争：扩张型、速度型枪战市场份额。

商业画布：服务取胜（客户第一）、价格取胜、成本取胜（节约成本）、性能取胜（创新考核）

重要伙伴、关键业务、核心资源、价值主张、客户关系、渠道通路、客户细分、成本结构、收入来源

3、微观战略工具（GE工具、SWOT）

GE矩阵分析法（行业和利润两个维度）:BCG矩阵的发展型

GE矩阵原则上将业务划分为A、B、C、D、E五大类

  A类业务：发展战略的对象（发展到最大化）

  B类业务：选择性战略（发展与维持）

      B1取决于企业经营实力的提高

      B2取决于行业是否更具吸引性

C类业务：维持战略的对象

      C1更注重业务拓展能力的提高（不增不减维持）

      C2较注重业务拓展能力的提高

    C3注重的是成本的控制（1、市场利用（压榨市场）。2、成本）

D类业务：收缩战略的对象

      D1强调市场的利用

    D2强调成本的控制

E类业务：倒闭清算

SWOT分析矩阵

S：优势、W：劣势、O：机会、T：威胁

SO战略：集中型战略（集中发展型），积极发展型。

WO战略：产品开发战略，降低弱势，加强管理

ST战略：回避威胁型战略，细分市场，进入新地区、克服威胁型战略、一体化战略、一体化战略

WT战略：防卫型战略，改变产品或市场、榨取市场、撤退，控制成本，销售市场销售额的增加。

课后感悟：

1、多关注GDP 、GNP数据、所在行业的数据、政府的相关产业政策信息。

2、在不同的行业中，人力如何更好的推进绩效工作良好健康发展，要了解公司的战略发展，了解公司业务情况，了解公司以什么优势取胜竞争者，在设计绩效时候也能有大的方向。

3、了解公司的弊端与优势。

4、可以用GE矩阵分析公司的产品状态，改进公司的业务布局。