如何玩转大佬疯狂抢夺的下沉市场

据QuestMobile数据：2019年9月，下沉市场活跃用户已经突破6亿，乡村社会消费品零售总额同比增速8.9%。

自从近两年拼多多异军突起，各大电商平台都在学习拼多多的打法，现在拼多多已经成为国内继阿里巴巴之后的第二大电商平台。万物存在即合理，拼多多的成功离不开下沉市场。而在手机行业，华为、OPPO、vivo三大品牌已经覆盖了50%下沉市场，且这个数据仍在持续增长中。

下沉市场的定义是三线以下城市、县镇与农村地区的市场

下沉市场的特点有以下几个特点

一、规模大，增长潜力高

中国有661个城市，而一二线加起来只有30个，久居一二线城市的你们可能不知道，除了一二线城市外的3.9亿人，三线及以下城市还有10亿人，这个规模相当于一二线城市的两倍之多。

二、线上活动接受度高

对于下沉市场来说，由于不像一线城市那样有很多的商业区与城市综合体，所以在三四线城市中对于互联网促销活动的接受度会更高，更容易被电商所吸引，淘宝的新增用户中有77%来自下沉市场，证明现在的下沉市场用户对于电商的认可度已经越来越高。

下沉市场人群的特点

一、熟人社交，熟人的社会属性在下沉市场的体现可谓是淋漓尽致，这也是和1、2线城市明显的不同，亲朋好友和邻居所形成的联络网，让人家彼此熟悉，彼此互助，所以可以间接起到一个传播的作用。

二、对价格比较敏感，追求物美价廉，下沉市场居民的平均月收入范围基本保持在3000-5000，可支配的资金不会太多。所以对价格比较敏感，尤其是“降价促销”、“抽奖有礼”和各种小恩小惠的补贴。

三、有充足的空闲时间，根据数据，从6点到晚上12点，即醒着的时间里下沉用户的活跃度更高。因为生活节奏较慢，通勤时间短，娱乐设施少，所以下沉用户与手机的联系更为紧密，有更多的闲暇时间去刷手机。

综上，我们便能理解为什么拼多多、快手和趣头条能够在这么短的时间内切入下沉市场并闯出一片天地。从利用社交媒介实现裂变式传播快速获客，到主打低价爆款商品和大面积补贴，再到拼团购买消遣娱乐，都体现出下沉三巨头对于下沉市场居民属性的深刻理解。

下沉市场的增长动力在哪？

一、区域经济增长动能正在发生转换，从宏观层面看，虽然经济发达区域总量大但是增速开始放缓，不发达区域开始发力高速增长。这也是下沉市场增长动力的来源。

二、部分一二线城市的人口回流，人口回流主要受一二线城市高房价的挤压，所以一部分人回归县城。带来的是消费习惯和经济增长。

三、政策红利的逐步释放，国家对于乡村一直存在政策福利推动人们生活水平向好发展。

四、网络设备渗透率的不断提高，互联网在乡村覆盖率不高，但是却在不断完善普及，这个也营造了一个增量市场。

五、85后与90后的成熟，下沉市场中的小镇青年，对于新鲜事物更加感兴趣，大大推动了下沉市场消费升级的步伐。

如何挖掘下沉市场价值？

首先，高性价比商品仍将长期是主流。下沉市场的主流必然还是高性价比产品。不过消费场景越来越丰富，那些切中下沉市场需求的溢价产业也并非没有市场。由于下沉市场的口碑效益质量也是一个高关注的点。

其次，在内容上要迎合下沉人群的口味与兴趣。如何迎合小镇青年或者打造流行的“乡村口味”，虽然品牌会被略带调侃。但是却可以真正丰富乡村的需求。

最后，在操作上应秉承简单易懂、界面友好的理念。越简单，在下沉市场就是越好用的代名词。高大上在这里反而可能成为距离感。

从长期来看，下沉市场的消费升级最终还是会更近一步。下沉市场终归也会不在下沉，这才是发展的最终方向。

归根结底，一切的一切，都是为了满足那里的人们对美好生活的追求与向往，为他们增添福祉——而这，也应该是我们看清下沉市场、读懂下沉人群、理顺种种逻辑、挖掘潜在机遇的最终目的。