《大师是怎样炼成的》第三章

大师准备:

大师上场之前必须做好万全准备，精心策划。

大师应该做哪些准备？

1.大痛点:

锁定精准客户客户在这个领域关心和最想解决的问题。普通人的思维是先有课题再定课题，然后准备课题的意义和价值，再去研究解决问题方案。大师思维:以终为始，从后往前看。

具体怎么找到他痛点:

1.调研。站在对方角度问:你在这个领域面临的最大障碍是什么？为什么是这个障碍？还有其他障碍吗？

2.编制问卷:调研后，就要把所有的客户关注问题罗列出来，然后合并同类项，排除客户最关注的痛点不超过六个。

3.群策群力。整理排序，找到核心的问题，要有高度，有深度。

4.发挥优势:不管自己在哪个领域都要把自己做成标杆，否则就没有资格讲给别人听。

大师论:

大师要有独特的方法论，有自己的独到见解。具体做法:

1.针对大痛点，提出解决方案。

2.建模型，赢得客户尖叫声。

识别逻辑关系:时间上的先后逻辑空间上的信号并列逻辑，重点上的主次逻辑，推理上的因果逻辑。

画出逻辑图表:目标——方法——检查——赏罚。

设计大师模型:冲击力，说服力，记忆力。

启用大师名字:要给模型取一个有高度，有特色的名字。

大课题

特色取名，成果取名，问题取名。