商品管理之货品配置

在海南这种四季不分明的地区,特别是三亚10月,11月还在穿短袖,那10月,11月到底卖什么季节的产品呢?秋装,冬装,还是夏装呢?

一,永远以单店业绩最高为目标来配置商品,不要为了一季商品的动销,如,10月份上不上往季货品,Q1季和Q2上吗?如果上了之后对单店业绩有帮助就上,其实10月之后天气整体还是凉很多,中午可以穿短袖,但早晚凉,孩子上学早,秋装新品需求量大,热卖期,顾客此时不太在意价格,新品客单价高,也容易成大单,建议小面积店铺以Q3季新品为主,Q4季为辅!Q2季此时也有人买,有人问,如刚从大陆来三亚住几个月的候鸟们,但只有产品配置好,全品类,才好卖,本来Q2就单价低,此时高折扣顾客也不会买,这时天气原因也不易成大单,所以一件就几十元,既使一天卖几十件也没多少钱,还不如卖几件风衣,羽绒服,来得痛快!当然如果是大店,或奥莱是可以上各个季节的产品的!

商品管理永远记着

没有不适合商品的天气

只有不适合天气的商品!

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