三好学生，实在不太好当！

我对三大运营商的印象，大部分还是停留在老用户与狗不得办理，腾讯大王卡，光兆宽带上。

不过我一直不解的是，电信的宽带网速挺快的，价格也还实惠，为什么总感觉被移动压了一头。

一个朋友是这样告诉我的，“可口可乐已经那么有名了，为什么每年花大价钱打广告？”

“百事可乐也是强有力的竞争者，不打广告市场份额不就容易丢失吗！”

“那如果没有百事可乐，可口可乐就不打广告了吗？”

一切只因消费者的记忆力，是有限的！可口可乐不光做可乐，电信也不只有宽带。

但宽带作为电信早期主要营收来源，在广告投放上自然占了大头。时间一长，消费者一想到家庭网络、光兆宽带，就想到电信。

但电脑不是家家户户都有的，大部分人还是上了大学才有的电脑，用户基数相对较少，尽管这样，电信那些年依旧能风生水起，也证明产品过硬。

在当时，堪称可以挡子弹的诺基亚满街跑，各种花样百出的万能充，谁也意识不到，在那个夏天被一个掉地上就肾痛的手机打得支离破碎。

智能手机的新战场，三大运营商谁都没玩过，但你学一下我的，我瞄一下你的，最后大家手挽手，一起上了移动互联网的车。都是摸着石头过河，大家对于未来谁也不清楚，只能死死握住自己的主流业务。

所以才有了大家怨言最重的“老用户与狗不得办理”，指得是哪家，大家大概率清楚，简单粗暴的营销手段及持续不断的拉新，当然甩其他两家一大截。

而联通在其中间，存在感不强，有点两不沾，直至腾讯大王卡，联通才有翻身的感觉！

而电信在我眼里，算是三家运营商里的三好学生了。大家细细品一下杜蕾斯跟冈本之间微妙的关系，就明白为什么了。

很多人说杜蕾斯营销玩的好，但一个产品的底层逻辑是营销吗？论个人体验感跟质量，冈本其实是比杜蕾斯好很多的。

当我们在讨论杜蕾斯的时候，我们实际上在讨论什么？

试想一下，女神主动跟你提起杜蕾斯的营销海报，暗恋的女生关注了杜蕾斯的微博，女朋友看到了杜蕾斯的新包装，就问你开不开心，激不激动？

中国人在性这一块，一直是内敛的，杜蕾斯最早做微博，对自身的定位很清晰，擦边球蹭热点，而再看冈本，满屏透出三个字，放不开！

冈本早期的想法跟电信一样，我做好自己家的产品就行了，下场跟人打一些花里胡哨的东西，是不是有点自降身份？

“小米：我们就是要把友商，按在地上来回摩擦！”

冈本每天蹲守杜蕾斯微博下，“别整这些花里胡哨的，你有我薄啊吗？”

中国电信每天点名中国移动，“我的光纤宽带就是比你好，再皮我宽带不卖你了（14年前）”

不过最近冈本，有点模仿杜蕾斯的味道了，这是让人很失望的地方

但实际上，能够看出，对于营销冈本是抵触的，电信也是抵触的！

未来三大运营商的格局，变化应该不大!移动的拉新战略，最终还是会碰到天花板,产品的底层逻辑不是营销，而是真实可靠的解决问题，这一块我更看好电信一些！