中原焦点团队---欧阳小兰焦点中26期分享367天20211225本周约练1次，来64观18咨41案例分析4BOX练习14读书1次总146次
讲师班第5课文字精简版
一、讲师精髓的部分
作为培训师，你需要非常擅长互动，因为如果你没有很好的互动的话，那么你讲课的时候，大家可能他跟着跟着就不跟了。
核心的理念就是：让每一个听众都要成为我们课程中的主角。不要把你视之为你是讲师，他们是听众，要把他们都设定为主角。每一个人都是自身问题的专家，他们也都是课程中的专家。每个人的个性特点决定的，每一个人他在这个里边他是重要的，他是充分参与的，他才能有更多的思考跟随。
讲网课的时候，你要知道摄像头在哪，要能随时对着摄像头，能想象到摄像头后边的人，他听到你的课，他会内心咋想？我们要分饰2个角色，一个是讲师，一个是听众。他此时听到你这句话可能会有什么反应？微表情的控制都很到位，要对着摄像头练的：
你的眼神要让他感觉到你在看他，在注意他。
你笑的有时候就就像两人谈话一样，让他感觉你在对他笑。
你在沉默的时候，他感觉到你在等他思考。
你还能想到他听到你这句话，他会想到什么？
然后你把他可能想到的，你再用你的语言再说出来。
比如：我讲到我们要更多的关注孩子正向的时候
听众可能会想：那光关注正向咋办呀？
然后我就立刻要说出来：当然当我说到这的时候，有的家长就想了，光关注孩子正向咋办呀？那孩子不会慢慢被夸的可能不太好了吧，对吧？那骄傲了咋办呀？可能就会有这样的担心，我不知道你们有没有，我估计有对吧？
这样的话就是互动。
随时能想到你讲这句话，他们听完之后他们会有什么感受？
这就为什么我不建议你们用稿子的原因，你们可以准备稿子，讲课的时候扔掉稿子的原因。只有你扔掉稿子，你才能随时去想你这句话，对方会咋想，对方会有什么反应，这样你的课才是有灵魂的，否则你的课是死的。
有血有肉有灵魂，这个课才具有灵动性，作为心理学的工作者，你非常通人性。
讲课全场全程互动。一个小时几乎有200次左右的互动。几乎全场的所有成员差不多都能跟上，都在跟你互动，不是跟局部人互动，也不是只有局部时间进行互动，而是全全程跟全场人员进行互动。
有意识---模仿---练习，主要是模仿方法，要模仿的这样的一个神, 要思考核心在哪，就是我大概是怎么做的。也可以模仿课的内容，但是模仿课的内容就会比较难，因为内容不是自己的东西。
元旦地面课之后，我们就要开始每天要开始讲，先21天，再100天，再365天，可以每天讲一个主题，因为我的每一个课都讲过很多很多遍就10遍都是少的，上百遍数百遍都是正常的。反复的讲同一个主题的过程中，才能不断的去锤炼每一个细节，并且去思考包括每一个眼神咋的，都去琢磨的，你觉得讲两遍讲三遍就行了，那样的话出不来精品的。
控全场的方式是一环扣一环，一直在问，随时强化。一环扣一环怎么来的？诀窍在哪？
诀窍在于：我随时去思考，听完这句话，听众会想到啥？他会有啥感受，我就会接着往下问，顺着我以为的听众的思路走，我再按照我以为的听众的思路往下问，随口问的，不是设计了稿子，都是练出来的。
讲课互动的方式有以下几种：
问答式：
全程大量的时间都是讲师在问话，问完之后让对方来回答，否则的话可能就会导致更多的是讲师在讲。
问答的问句是什么？
问答的时候用的更多的是封闭式提问，并且这个封闭式提问问的往往是两个极端的词语，它选择的时候基本上都会选择某一个极端，起码绝大多数90%以上的人都会选择某一个极端的就是符合大多数人的思维的，都会选择那个方式。
这样我们就能来掌控答案，而不是说他答案是很乱的。
咨询的答案是需要越开放越好，而讲课的问题是越封闭越好，越能让大家跟着你一环扣一环，最后得出来你想要的你想说的那个结论就好。
讲师是一个引领者，你需要引领大家认同你的观点，而咨询不是，所以它俩在问法上正好是反着来的。
讲座也可以问开放式的问句。
但是你要随时注意观察环境，就是你问完开放了之后，有人回应你，你要回应之回应。
比如：那你们碰到这情况什么感受啊？
下边人就回答：难受，啊难受，还有呢？生气，嗯生气。还有什么呀？焦虑，焦虑，非常好。
如果两秒钟没有人能接上来，你要迅速开始收，变成他们好回答的问题，转换成封闭式问句：
那我再来问一下啊，那你们是高兴呢还是生气呢？
回答完之后，然后再往下继续问，一环一环一环推出来我想要的那些结论。
问答可以全程。
不互动的案例：比如说那作为家长我们要怎么做呢？我们要更多的聚焦到孩子的正向面，我们要看到孩子做的不错的地方，同时我们还需要跟孩子去共情。---如果你更多这样自己讲的话，大家就不跟了。
互动的案例：随时都要问，通过问答来进行互动。
场景：问答式一环扣一环得出我们想要的结论。
讲师：各位老师我们来想一想啊，我们在平时的生活中是更容易关注到孩子的正向呢还是负向呢？想想看---给他们回应和思考的时间，不要太快，问完之后还要有等待的时间。
听众：负向，还有说正向的
讲师：负向哦，对，还有正向哦，特别好。那我们再来看一下，比如说当你的孩子成绩下来了，考了98分，那么你更容易看到得到的那98分还是更容易看到什么呀？留了陷阱，他们肯定要回答那失掉的两分，因为那两分我没说，所以他自然而然的答案就会统一，哪怕你没这个意识，你这样问的时候，他可能也会朝那个方向去回答。
听众：失掉的2分
讲师：额，非常好。我们都很坦诚哦（强化），我们大多数人都会更容易关注失掉的那两分，那我们关注失掉的那两分是为了啥呀？是希望孩子更好还是不好啊？
听众：为了孩子更好。
讲师：那我们是为了孩子好，但是孩子领我们的情还是不领我们的情呢？
听众：不领我们的情
讲师：不领我们的情，怎么就不领我们的情呢？我们是好心啊，我们是好心，但是在孩子那他感觉他被什么了？被肯定了被否定了呀。
听众：被否定了
讲师：非常好啊，被否定了，被否定之后呢，他想跟我们沟通还是不想跟我们沟通呢？
听众：他就不想跟我们沟通了。
讲师：所以，我们想让孩子跟我们沟通是关注孩子的正向呢还是负向？
听众：正向。
讲师：所以我们今天要讲的就是聚焦正向，因为关注正向才能更多的得到正向。(画龙点睛之笔，得出我们想要的结论)
讲师：我看有的老师在记啊，我说的慢一点，然后再强化一下，这个结论才出来。
结论出来之后大家想，噢就是呀，你看就是要关注这个正向，他就比较认同你的观点，你的课效果才会比较好。
代入：
我讲课的时候会用好多隐喻，会讲个场景，其实就是让大家代入，因为他代入了他才有感受，你不将它代入的话，他感受是出不来的，每个人必须亲自体验。
刀子割到谁身上谁疼，你就得让他体验你得创设各种小场景，然后让他进入状态，进入到那个场景里边去。
代入反转：
跟代入的区别在于加上了反转，因为反转之后就能带来总结，总结应该怎么办？
代入或代入反转不能全程。
代入的讲究：
代入一定是代入喜闻乐见的日常琐事。自己要有更多的烟火气息、更好的生活、八卦、好奇别人家的事，听别人怎么吵架的，孩子怎么跟自己斗智斗勇的，多观察这些。我们都是世俗中人：关注的就是那些情呀爱呀，然后孩子呀，成绩呀。
日常琐事最容易能打动人心。
代入就是为了让他卷入其中，他的情绪、情感才能出来，他动了情之后才会觉得这个课真好。如果你绕不动不了他，这个课就很失败。当然我们不只是为了扰动情绪啊，扰动情绪是为了让他参与，让他有感受、有思考，后面还会有落地+实操。
比如：孩子在学校里边受欺负了，回到家，家长的反应大同小异，基本上都会说：
你又咋了（基本上都会你又咋了），那为啥人家欺负你啊？那人家欺负你都不会打回去啊，那都笨死了，你，你不会告老师啊？
你就要讲出来这些反应了，大家听完你的课，他就立刻被带入了，因为接地气。
比如：家长发现青春期的孩子好像恋爱了，家长会什么反应？
会很担心，会慌得不得了，咋办呀？然后会想着，我要不要跟他谈一谈？咋谈呀？然后想着要不要把证据给他找出来，给他放到桌上等等。
就想如果是你你会啥反应？你的反应往往也是大多数人的反应，很多人也会有类似的反应，就我们要练就两个角色来回转换。
如果讲网课的话，你就可以直接说出来。你要把每一次的网课都当成是地面课来讲。要把每一次讲课都当成是你眼前都是听众，非常用心的去对待，然后讲出来的时候，你能随时去感受那个感受。
带入的是生活中常见的场景，讲的不要太粗糙，你要铺设很细微的那些环节，但是你也不要讲的太复杂，有点暗示催眠的味道。
代入反转场景：孩子考了98分，你对他一顿批，怎么丢掉那2分的？自己做了菜等老公回家，老公挑这个问题那个问题。
讲师：好，那各位老师，所有老师请注意啊，接下来我们一块来感受一个场景，孩子成绩下来了，考了94分。孩子可高兴了，因为考了全班第一名，我妈妈会表扬我吧，于是开开心心回家了。
讲师：家长朋友们你们看到孩子的试卷，你最先注意到什么？咦，怎么有两个错号，是不是？一看扣多少分？6分，那我们会怎么说？会跟孩子怎么说？咋又错了，为啥错6分？你怎么这么马虎呢？是不是？我们这样一套话是不是就出来了？那想想我们这样子去说孩子，孩子是什么反应？高兴还是不高兴？不高兴。不高兴。
各位老师请注意，我们有没有觉得自己做了一件特别开心的事，结果老公回家对我们一顿批评和指责，有没有这种情况？有是不是？那我们再来亲自感受一下，接下来，我们体验下女同胞的角色，想象一下啊某一天下班回到家，然后你发现老公还没回，然后心情也不错，于是呢你就去买菜、洗菜、择菜，好一通忙活，终于做出来一桌看着都还不错的饭菜。
这个时候我们内心什么感受啊？感觉还不错哈是不是？有成就感 ，对不对？
然后这个时候我们期待老公回来怎么说呢？是不是期待他回来说：老婆，你做的太棒了，看上去就好吃，色香味俱全哦，都是我喜欢吃的菜，你越来越能干了。
结果我们想象一下结果啊，他回来之后看见你做的菜，然后上来就说咦你做那多干啥来，这能吃完，然后再走近一看，又开始点评了，点评啥呀？说你这个菜唉呀你这个放油太多了吧，啊你看你小菜炒得太死了，你炒那么死干嘛？我跟你说过多少次了，你就是不改，你不会做就别做。
那各位这个时候你内心什么感受？什么感受啊？
不高兴是不是？
然后他又尝了一口，结果他就说了，你看这这菜这么咸，你不知道我有高血压呀，还放这么咸，盐不要钱么？
估计这个时候你的火就怎么样了？蹭一下就起来了是不是？估计那脾气暴的直接就拍桌子了，爱吃不吃不吃拉倒，以后都不做给你吃了，饿死你。
那各位其实我们是希望他怎么样啊？在我们做完这件事之后，我们希望他怎么样呢？希望他能给我们更多的认可、欣赏呢，还是否定呢？认可欣赏对不对？
（当然我们不是为了拉仇恨啊，我们讲这样的不是为了拉仇恨的，让他恨他的另外一半，当然不是，而是为了下一步，为了得出来，同时你要问出来我们希望怎么样，然后再反转角色，他感受完最终是为了反转角色让他明白一些东西，明白啥呀？）
那同样的那我们不喜欢被否定，我们可能希望能被更多的认可，欣赏，尤其在我们辛辛苦苦做完一件事情之后，那同样的道理，那当孩子他做完一件他认为很自豪的事情之后，就像孩子本来考94分心情怎么样呀？还挺高兴的，对不对？结果我们关注点放在哪呢？他错的题目了。他可能需要什么呢？我们一块来想一想啊，他们需要什么呢？是不是跟我们差不多呀？
他们也需要被认可，被欣赏，被理解对不对？
那如果我们这样说的话孩子可能会怎么样呢？他们可能就会更愿意去做呢还是不愿意去做?
更愿意去做，是不是？
那我们再来总结一下，所以我们要想让孩子在某些地方更有动力，我们就需要给他们什么呢？认可，欣赏，非常好，给他们认可欣赏后，他们的情绪是更好呢还是不好？更好是不是？
步骤总结：
先创设一个他对待别人别人不舒服的场景，问别人的感受？（加点料：他这么做本意也是好的。。。。）
再创设一个让他感觉到不舒服的场景。
带入场景之后，问他你的感受是什么？他的行动是什么？（接下来你会怎么做？你是做还是不做饭了呢？）
那其实你可能会希望对方怎样？
如果对方那样的话，你又会怎么样呢？你的感受是什么?行动是什么？ （用封闭式问句）
接下来就开始反转。同理：同样的道理，孩子在我们什么什么的时候，和我们刚才的感受一样不一样啊？
他们可能也希望我们怎么样呢？
总结，得出结论。
加点料：
目的是既让他感觉到他做的不对，又让他感觉到我们不是在批评，我们还理解他。
得让他自己羞愧，同时你又得给他一些安慰，他就感觉到这老师太理解我了，感受也比较深，同时又感觉你很理解他。
语言：当然我们这样做其实也都是为了孩子好
当然我们做这些有时候也真的是没有办法啊
当然我们也不想吵孩子，有时候我们真的是忍无可忍
我们也不想这样，我们也是没有办法，我们也其实一直在很努力
当然我们的本意是为了孩子上进，找一个榜样。
孩子本来考94分还怎么样呀？还挺高兴的，对不对？结果我们关注点放在哪呢？他错的题目了。这个时候孩子的情绪就会怎么样？是不是很低落？他低落他不开心，会不会影响他的学习的这种动力呢？会，对不对？
讲故事：
我讲故事不是为了讲故事，而是以此为引子让大家参与进来。
我讲故事不是我一个人在讲故事，我是在让大家一起来创造和体验这个故事。
刘老师开场的方式：在我讲的时候，我就会以这样的方式来开场，我会说：
我们来想象一下，假设我们是这个主角的话，假设你是这个爸爸的话，你会有什么感受啊？你会怎么看？你会怎么说呀？你会怎么做呀？
随时都要去问，这个随时问是非常重要的，这样它就成了故事的主角。
他就开始思考，如果是我的话我会怎么办？那这个故事的主角怎么办的？
最重要的目的就是参与进来，一切的一切都是为了让他参与进来，全程参与，让他跟随，否则的话这个课过一会他就跑神了，或者说他只是记下来，他没有亲自走一遭，就没有太大的感受，你在那亲自走一遭才行，然后亲自有体验。