宝妈重返职场之---销售初体验

孩子可以自由的去玩耍之后，一直在考虑重返职场，担心工作脱离太久再适应会比较难，小县城的工作环境和薪资难以接受，孕前我的职业是软装设计师，而在小县城几乎不会用到，进而不知道该做什么工作，便迟迟没有开始行动。

转机在上周日，和老公去参见他朋友的婚礼，凑巧听到了欧派橱柜要招聘设计师，虽然同属设计，橱柜和软装还是有很大区别的，但是会有近一个月的入职培训，于是抱着试试看的心态开启了新的路程。

前10天的课程是培训销售，现在进行到一半，培训老师很优秀，四月份入职欧派，现在即将会升级到全国的培训讲师，开始一上午的课程就打开了我对销售全新的认识。我们原来可以用很轻松幽默的方式，就可以让消费者很清楚的感受到欧派整体厨房的魅力。

开口说和讲一直都是对我来说很艰难的环节，内心很想去尝试销售，想去锻炼，但羞于开口，逻辑不清晰导致表达语无伦次，语言表达能力差，就更不愿意再开始。以前只能默默地待在幕后做更多工作，这次的培训学习是一个全新的开始，也会有一个全新的变化。

好的销售需要做到

1、选择一个好的产品和品牌

欧派24年在橱柜行业覆盖了将近80%的客户，因为优质的产品，极好的服务和亲民的价格。这也是我选择来欧派工作的一个原因，它有很强大的后盾，可以让我们每个在这里工作的人都积极自信。只有从心里认可自己的产品，才能真的推荐给别人，帮助更多的人选择好的厨房产品。

2、好的产品要很直观的讲解出来，让人理解和信服。

好东西为什么好，老师从基材到工艺都做了很详尽的讲解，最好的方法就是举生活中的例子，举例子可以很形象的讲解出很多一些专业的点，并加上关键动作，来证实自己的话。

看的见得是工艺，看不见的更是工艺

3、产品的好处能帮助消费者解决什么样的问题。

了解到消费者的需求，此刻可以提前了解到县城里面近期交房的小区的户型。做好功课，机会总是会给有准备的人。

1、需要帮客户解决基本的需求(快速给出空间格局)

2、预测未来需要的需求(举例:欧派自带水槽，有水孔后置的一个设计，给水槽柜预留出更多的空间，便于现在不需要但以后需要安装净水机垃圾处理器等)

3、客户想不到的会遇到的痛点(比如水槽在窗户的位置，要考虑窗户开的方式和水龙头是不是会打架，谁会使用厨房比较多，哪个手来炒菜习惯在哪个灶上炒菜，调味拉篮放在那个手边比较方便操作。

4、销售会有很多的技巧，也会有对待不同消费者使用的方法，虽然还没有做过真正意义上的销售，但在我现在的理解里，能帮客户解决她自己都想不到的问题，才是成功的设计和销售，真诚用心是通用的处事法则。

再入职场心态上的变化，从被动学习到主动学习，敢于尝试去突破自己。这些得益于加入007以来心态上潜移默化的改变。主动才会有好运气！感谢所有挖的坑，爬上来后另外一番天地～