创业指导专家～史今导师《黑马创业》

（三）如果路演有时间限制，比方说参加一些有专家点评的路演会的时候，我们就要把以上的流程简化，压缩到一定时间之内说完。比如8分钟、10分钟之内。最短可能只给3分钟时间。一个真正的表达高手，无论你是给一个小时，还是给一分钟，甚至只是一句话，也可以比较完整的介绍项目，表达诉求，留下印象。

压缩版的路演一般要包括以下几个内容：

1是自我介绍，要尽量生动幽默，让大家记住，最好编些故事，比方我的一个学员叫刘岑，是做留德教育培训的，学校叫瑞驰教育。他个人的名字有一个生僻字“岑”，往往让人念成“今”、“琴”，学校名也无法形成脑像，不容易记忆和传播。我让他再注册一个刘德或浏德外语培训机构，然后自己的名字也改成刘德，再自我介绍的时候就这样说：大家好，我是刘德外语培训机构的留德专家刘德老师，虽然刚才我说了三个刘德，但我们的机构可不是三流的，是一流的。此话一出，全场哗然，想记不住都不可能；

2是痛点介绍，一般在这个部分会有一些恐惧诉求。可以从大家耳熟能详的痛点入手，然后再深化，扩大痛苦，直到让人瞠目结舌：原来这个问题有这么严重、有这么多痛苦，从而引申到商机和需求；

3是项目介绍，注意一定要从宏观往微观了介绍。一般女性思维愿意从微观切入来介绍项目，一点突破带动全局，容易让人一头雾水；男性思维一般先从宏观上盖个帽，然后有逻辑地分几部分展开，层层剥茧，步步递进，有层次地阐述。但要注意的是言简易赅，并且一定要扣着顾客或者对方的痛点说，切忌我有啥我就说啥，自卖自夸，我们称之为不要在那里自嗨；

4是项目核心价值或者说是独特卖点在哪里？要体现你的技术含量和项目的领先性，一些证书、称号、专利是有价值的，专业性的术语是有价值的，证明你的技术的视频、图片是有价值的，如果有实证的话就更好了。但拉大旗做虎皮的一些证据摆上来要慎重，什么人民大会堂开发布会之类的，有高度的听众会明白你其中硬拉高和硬贴乎的动机；

5是竞争对手的情况介绍，连带着介绍本行业的发展的前世、今生和未来，注意不要有贬损对手的语言或表述，如果有缺点和不足，要客观公正介绍就可以；

6是项目未来发展的预期，前景的分析与介绍，切忌往大了说，什么这个项目的体量有多少多少亿，如果每个顾客拿一块钱就是多少多少等等，理论上的体量不等于你能抓住，每个顾客拿多少钱的算法更是幼稚，因为你无法说清得花多大成本找到并说服这些准顾客，说这话只能减分；

7是说明本次是来干嘛的？目的是什么？是融资？找合作？招代理？招聘人？还只是练练手？

8是联系方式的介绍与说明。

如果时间有限，建议不用PPT，这样更可以集中观众的注意力，信息的传递更精准。