《谈判力》三.坚持使用客观标准

【今天我学到什么】

1.为共同利益创造选择方案

我们最常见的大多数生活当中的谈判，实际上都是一维谈判。（这件东西给你，或者给我？）其实在谈判的过程当中，创造多种可以选择的方案是很重要的，但是我们往往认识不到重要性，会胶着在一个方案上。

2.创造多种选择方案的四大阻碍

有四大障碍阻止了人们去创造多种选择的方案。

第一，不成熟的判断。（我们考虑问题时往往不够全面。）

第二种，寻求单一的答案。（我们往往缺乏创造力的观点。）

第三种，以为馅饼的大小是不变的。（缺乏共赢的思维。）

第四个，认为他们的问题，应该由自己解决。（缺乏换位思考。）

3.寻求更多创造性的新方案

怎么样才能够寻求更多富有创造性的新方案？

第一点，一定要把创造和决定分开。（激活大家的积极性，不要过早的决定和评论别人。）

第二点，扩大选择的范围，不要只寻求唯一的答案。（可以运用穷尽方案法则。）

第三个方法，寻求共同利益。

第四个方法，找到让对方容易决策的方法。（学会换位思考，多重别人的角度考虑问题。）

4.坚持使用客观标准

第四个要素，是坚持使用客观标准。

前提：其实不管我们有多么理解对方，也不管多么擅长找出双方的共同利益，也不管多么想跟对方交个朋友，把关系处好，总是要面临一个残酷的现实：我们之间必然有相互冲突的利益，有时候即便实现了双赢，也没有办法掩盖这个事实。这时候，你应该引入一个客观标准。

当然客观的标准有很多，我们要尽量选一个公平的、不被双方意愿所干扰的客观标准。

按照客观标准去谈判的话，我们可以把这个谈判分为三个步骤：

第一，双方就每个问题，一起寻找一个客观标准。

第二个步骤，以理服人，并且乐于接受合理劝说，以确定最合理的标准和运用方式。

第三，遵从原则，绝不屈服于压力。

【感想】：今天我学习了在面临选择的时候不要只顶着一个方案，要学会为了双方共同利益做出多种选择方案。其次学会运用客观标准，双方才更加容易达成共识。其实我们在教育孩子的时候就应当坚持自己的原则，该放手的时候我们就应当放手，不要过于溺爱孩子，应当学会守望。其次当我们客观的坚持自己的原则，孩子就学会敬畏。他们就容易什么事是能够做，什么事不能做？这样才能够培养一个拥有健全人格的孩子。