盛和塾·反省感谢小组13

【分享人】05号 朱诗平

【分享天数】第13天

【分享时间】2019年12月8日

【学习主题】分享内容:《经营十二条》之第七条 经营取决于坚强的意志。

      稻盛先生讲的所谓经营就是经营者意志的表达，要想要达成什么样的结果，必须要先树立目标先有方向。明确目标才能让我们知道该怎么干，如何干，干成什么样。往往很多经营者。起初都不设目标甚至是有目标达不成会找很多借口。很随便，员工消极、懒散。

      我回想我们当初开店的时候也是这样。没有明确目标，没有明确方向，只是一味的去做。总觉得赚多赚少都是自己的，甚至是每天忙忙碌碌，但是好像过的很充实。因为之前的单价利润相对较好，所以对这块呢，就没有更多的去设定目标，设定方向。年底在核算。大概能赚多少钱就心满意足了。

      在近几年当中，因为市场环境，同行之间相互竞争e，也意识到了人员越来越多，有些人勤快，有些人懒散。所以，为了让大家能够都能积极起来，能够让每一个人能创造价值出来。所以我们也实施了去设定目标。也没有说跟员工一起去商讨，只是我们根据上个月的数据而设定一个相对比上个月高一点点的目标。当往往都完不成的时候，我们也没有过多的去激励员工。所以当设定目标又完不成的时候，所以就后面又不了了之。

      这种现状呢？持续了有一两年。我发现像现在的市场环境。在团队的凝聚力如果不成的前提下，是很难做到突破，让团队活起来。所以今年我们又加入了这个设定目标的方向去走。在设计目标方向的时候，我们往往都会采用管理层和老板设定高目标。下面每一个人再设定目标，然后达不成我们有处罚。吃苦瓜、深蹲，俯卧撑等。达成目标的我们就奖励去旅游，荣誉及现金的奖励。使用这种激励的方式，公司得到了明显的改善，员工的凝聚力明显的增强了。所以稻盛先生讲的，经营真正的是取决于我们经营者的意志，这个很重要。我们自己想要去达成这样的目标，员工一起去拥有达成家的目标。我们才能把企业做得更好，能让企业成长发展。

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【点评人】06周继峰

【点评内容】

        阅读了诗平兄的分享，每一个企业家的成长都有故事，而且都有很多不同的经历，但有一点是相同的，每一个企业家，想要成功，没有一个不是取决于企业家的意志的，企业家如果没有强烈的必胜的信念，必胜的意志力，是没有办法取得成功的，我17年由于客户订单的快速增长，我一个工厂已经没有办法完成所有的客户订单，不扩充产能就没有办法完成客户订单，这个时候，在自己没有考察清楚合伙人是否有强烈的意志的情况下，合作开设了新的钣金厂，让出了30%的股份给合伙人，到现在已经经营了2年多时间了，投资300多万，但是到现在都不能做到自负盈亏，甚至不能完成客户的订单，客户的订单有的一个月甚至3个月都还不能交货给客户，逼得客户不得不放弃我们，另辟新的供应商，而这失败的原因，就是取决于经营者没有坚强的必胜意志，当时他们由于完不成客户订单，客户找到我，要求我把新厂订单转到老厂做，我不得以派了老厂的副总去协助新厂，协助1个月，就让客户得到满意的结果，可老厂管理者协助的期间，新厂的经营者等到别人把2个厂的工作都安排完了，新厂的经营者还没有到公司上班，这怎么能说明，经营者有必胜的意志做支撑呢？有了意志力，就会付出不亚于任何人的努力，正因为没有这个必胜的意志，才是企业不能盈利的根源，经营者自己都不能身体力行的去把事做好，又怎么带领团队去做好，所以今天这个新的企业因为企业经营者的不作为，而宣告关闭。同样就是我们这个10人组合的小团队，如果没有1号组长的身体力行的做出榜样，4号，10号的默默付出，我们的这个团队也是不会进步这么快，所以也希望3号克服困难，（不想做一件事，我们可以说出太多的理由，）重回我们的团队，一起回报为我们付出的塾兄们，感谢塾兄的付出和引导，感谢盛和塾这个平台和为之付出的前辈们。

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【点评人】01姬晓军

【点评内容】

          感谢两位塾兄的分享。经营取决于坚强的意志，那么意志是什么？坚强的意思又是什么？我们做一个回顾就会发现，这个坚强的意志就是我们前面明确事业的目的和意义，在具体经营过程中的表现。

      诗平兄分享了自己创业的历程，竞争变得越来越激烈，它的本质上就是我们企业为社会创造的价值在贬值，我们产品的品质，产品的效率，产品的信任度随着社会的发展在降低。这最后表现在我们身上就是订单变得越来越少，或者说成本变得越来越高，内耗变得越来越多。

        怎样才能力出一孔呢？经营取决于经销商的意志，不仅仅是经营者的意志。而是全体的员工和伙伴基于明确的目的和意义，一起表现出来的意志。这样的话，整个公司就是一个整体坚不可摧的整体。每一位企业中的员工都分担了这样的压力，那么我们一直对外就有力量，换句话来说，只有拳头攥起来，打出去才有力量。全好转起来的过程就是哲学共有的过程，就是价值共生的过程，就是我们统一思想，统一行动的过程。

      继锋兄也分享了自己开场的历程。这样的历程呢，对于我们来说非常有启示的意义。坚强的意志表现在人财物各个方面，特别是每一个CEO都应该是人力资源官，重视人才在企业各项要素中核心的作用和意义；换句话来说，表面上的产品是各种各样的，而背后的产品只有一条，那就是领导力领导者。

        一起共勉，感恩分享。

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【督查人】10邓耀邦

【督查内容】今天的干货满满，大家都很用心分享。诗平兄通过采用管理层和老板设定高目标，下面每一个人再设定目标，然后达不成目标有处罚：吃苦瓜、深蹲，俯卧撑等，达成目标的奖励旅游，荣誉及现金，使用这种激励后，公司经营得到了明显的改善。这里体现了经营十二条中设定具体的目标，付出不亚于任何人的努力和经营取决于坚强的意志，缺一不可。无目标就没有方向，无努力就没有结果，无意志就没有将来。

意志是什么？就是抗打压的能力，无论任何困难都不会屈服的信念和行动。企业经营不善，员工可以选择到其他企业，而老板不能。好比当年赤壁之战，曹操挟天子之威，拥百万之师，吴国不少大臣均劝孙权投降，但诸葛亮与周瑜就很明确告诉他，别人可以降，你不能降；别人降了官升半级，孙权若降了就只能成为一个被囚禁之臣。刘备、孙权、诸葛亮、周瑜就以坚强的意志为基础，并充分考虑天时、地利、人和特因素，制定周密的计划，赢得赤壁之战的成功，并奠定日后三分天下的基础。

    继峰兄也以痛的教训，新厂经营者由于缺乏坚强的意志导致客户放弃，而同样的厂，由老厂的经营者管理后又获得客户满意，印证了事在人为的道理。使我想起另一句行动格言＂认真，快，保证完成任务，决不找借口＂。

      让我们一起行动，找到大义，明确目标，付出不亚于任何人的努力，以坚强的意志，持续学习，不断提升。