最近，在重读一本书，叫做《狼道》。其实很久之前就已经读过了，但是呢，好书总是值得回味的。在读书的过程当中，也引发了我的一些新思考，和第一次阅读时的感受不太一样。所以在这里我也建议大家，往后在读书的时候呢，不要读一遍就过，要经常回过头来再看第二遍，第三遍，加深自己对知识记忆的同时，也会不断触发脑海里对某些知识的新见解。
这本书作者主要讲述的是狼的精神，不论是从个人成长，还是从团队管理上，大到企业经营，国家竞争，都要用到的一些强者法则，从狼的身上，可以学到很多知识。相信很多朋友都已经看过了，看过的人肯定都会觉得受益匪浅，还没有看过的小伙伴们呢，赶紧滴吧。
这里简单摘录了几句我在书中最喜欢的句子：
1.没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕捉；没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做。
2.要想做大事，就必须能屈能伸，只要能达到最终目的，过程可以有很多选择。
3.静若处子，动如脱兔；不鸣则已，一鸣惊人。弱者等待机会，强者创造机会。
4.如果只是空想而没勇气去做的话，那么你只能等着被饿死。
其实，今天，当我再次把它读完的时候，我的内心还是很震撼。但是此时的我，比往常更懂得理性思考，更懂得冷静分析，也许这就是重读的重要性吧。
我这个人，有一个习惯，就是独立思考。基本上，无论我是在米课圈App上看大家写的文章，还是自己在读书的过程中也好，我总会想法设法的去了解它背后的真正含义到底是什么？它对于我个人来说，是好是坏？我该如何去优化它，进而转化成自己的？
再次读完《狼道》，我觉得它给我带来的是对于个人成长的一轮新思考，所以，今天我也想借助这样一篇文章，来梳理下自己过去接近2年，这个脱离了学校的怀抱，脱离父母的庇护之下，独闯社会的一点人生感悟，既是对个人成长的思考与总结，也是对95后，我们这一代人的鞭策。
首先，这里有几点个人建议，想送给刚刚毕业，还在工作实习的小伙伴们：
1）初入职场，迷茫会有，但你要相信这只是暂时的；别人不教你的时候，你就得自己学，学校那一套在职场上已经不管用了，没有人义务对你好，愿意主动帮你的人都是你人生当中的贵人，所以你得学会感激；时间很宝贵，别把有效的时间都浪费在游戏，娱乐上边，要用于提升自己，可能短期看不出你跟别人的差距在哪，但你坚持个3-5年，你会感激现在拼命的自己；不要自命清高，觉得别人什么都不如自己，别人既然可以做得好就说明他有值得借鉴的地方，暂且放下大学生的身段吧，要虚心向老前辈们学习，与周围的人和睦相处，做事积极点，这样人家也愿意帮助你成长。
2）第一份工作，先别着急着赚钱，要看公司是否能给你提供好的成长机会和学习环境；坑人的公司会有，很多，所以你在选择公司的时候一定要慎之又慎；好的产品和平台十分重要，因为这将是你跟客户未来谈判时最重要的筹码；跟对人也很重要，一个好的领导，会帮助你去成长，会给你提供更多展现自我的机会；如果不幸遇到不好的公司时，要果断一点，别犹豫，该跳槽就跳槽，浪费太多的时间，得不偿失。什么是不好的公司？我想你应该要有自己的思考，比如经常拖欠工资的，社保或五险都不交的，公司产品问题很多但老板从来都不重视的，等等。
3）忘掉你在学校里取得的那些荣誉吧，这是一个崭新的起点，你得重头开始，只有N年后，你的业绩和资产才是强有力的证明；有人说，毕业3年是一个人生的分水岭，人与人的差距就是这3年拉开的，其实我想说，从毕业的那一天起，就已经是一个分水岭了，只要你每天肯努力一点点，你就比别人多进步一点点，坚持3年的时间，足以让你从人群当中脱颖而出；毕业了，就要停止学习吗？这显然是错的，工作上你要掌握的技能和知识更多，所以呢，空闲时间，少刷点电视剧，多学习点知识，投资学习，投资自己，时间会给你想要的答案。
做外贸，有时候会很枯燥，会很痛苦，但世界上没有一份工作是轻松的，那些你看似所谓的轻松，其实背后都付出了常人无法想象的汗水和泪水，所以遇到困难，就咬咬牙坚持，熬过去就好了，你不是一个人在战斗，你还有我们。
从下半年7月份开始至今，我也一直在回过头去看看那些自己曾经走过的路，经历过懵懂，迷茫，到现在的跌跌撞撞。其实，这一路走来，真的很艰辛，庆幸的是，我看到了自己在这2年里的快速成长，也让我的内心有了些许安慰。
但从整体上来看，我在工作上的突破还是很局限，所以我也会在年末之前制定出新的人生规划，其实这段时间以来，真的特别感谢米课圈，也感谢身边的每一个人，因为有大家的帮助，我才得以成长。
自毕业后在社会上生存的这2年，为什么这里用“生存”呢？因为在我看来，真的很残酷，打个比方，我要在深圳这个城市立足，房租1350元/月，水电➕网费也差不多会在180元/月，那么再加上日常开支，生活中的柴米油盐，偶尔看看电影，出去玩耍，同事过生日吃个饭买个礼物啥的，一个月下来基本上存不了什么钱。
所以网上一直有一句话很流行：“深圳赚钱深圳花，一分别想带回家”。
可能在别人看来，好像没那么不切实际，但现实的确如此，对于我们这些外地来的搬砖者，哪个不是怀揣着梦想来到这座城市打拼呢？
适者生存，优胜劣汰，所以我在这里用“生存”这个词一点都不为过，反而很贴切，况且跟我情况类似的普通人在深圳成千上万。所以，目前这些现状，也引发了我对人生的深度思考。
以前，我以为一个人的成功就是，只要你肯努力就够了。就好比在学校里边，只要你比别人多用心一点，多努力一些，期末就能考出很不错的成绩。但我最近隐约地意识到，我自己犯了一个错误，就是太主观了。
其实呢，社会就好比一个大熔炉，有钢也有渣，关键就在于你自己。
如果说学校是一个小社会，那么我们现在面临的就是一个大社会，大家都在变化，你得学会适应大社会中生存的法则，这也是《狼道》里提到的知识点。
而最近在跟一些前辈们的交流，也让我对自己未来的人生有了新的思考，同时呢也想分享给大家，主要是对于刚刚接触职场的，或者是在职场里也打拼了1-2年的小伙伴们来说的，真诚地希望我的建议可以帮助到你们成长。
建议1：要学会做人生规划和目标。
拿我自己来说吧，其实我是个反面教材。因为我对自己的人生挺不负责任的，我甚至到大学毕业的那一天，都还不知道将来要做什么，关于个人，这个以后的文章会慢慢提到。可以说，以前，我是一个没有规划，没有目标的人，做任何事情全看心情，有点吊儿郎当的感觉，生活也没什么奔头，不是因为家里有钱，而是因为自我认知太过于渺小了，仅仅是停留在自己的世界里，周边的环境也会影响着你，让你觉得这一切，这一辈子好像也就这样了。
你只不过是大自然界里的一粒尘埃，或者是连尘埃都不如，所以为什么要那么拼命，知足点不好吗？
我观察了身边的一些人，好像确实是这样。大学毕业，回老家，安静地待在父母或者亲戚介绍的公司里，到了处对象的年龄，找个人，结婚，生小孩。这样的生活没什么不好，对吧？至少在大家看来，很安稳，就算很普通，也没有什么不好的。
至少在我的父辈们看来，这样的生活的确是他们所向往的，因为他们经历了太多艰难困苦的生活，所以他们渴求安稳，他们觉得在饿的时候有一碗热粥就够了，而我也理解他们的良苦用心，他们也不希望我们这些作为儿女的，太累太辛苦，因为他们也心疼。
但你仔细想想，这样的生活和人生真的是你想要的吗？如果不想，你有别的选择吗？
其实，在我看来，是有选择的。但父母命，不可违，在追求自己梦想的同时，也应该和他们好好的沟通，得到他们的许可后，再给自己的人生做一个新的规划，然后一步一步的朝着自己的目标走。
如何做人生规划呢？其实《狼道》中也提到了一些建议，大家也可以参考下，然后相应地根据个人实际情况制定出可行的人生规划，切勿照搬，因为别人的路对你来说未必可行。
最后，要把它进行拆分，在现实工作当中一步一个脚印地努力去完成，有了计划，你的人生才开始有了新的方向。
建议2：要学会掌握科学的学习方法并善于总结，提升职业技能。
做外贸，需要掌握的职业技能很多，比如客户开发，客户跟进，客户谈判等等，你要一下子全部都弄通并烂熟于心，很难，而且这些东西都是需要长时间来积累的。但是，如果你懂得运用一些科学的学习方法，你就会成长得很快。
我认为外贸，它是一个系统化的工程。就好比我们建房子一样，刚开始要画草图，打地基，然后砌砖，砌墙，最后才慢慢完善这个主体的部分，砌楼面，再最后就是装修以及完善的过程。
外贸工作也是，首先你得先在脑海里形成一个框架，它的概念是什么？它会运用到哪些知识点？（概念就是草图，知识点就是砖瓦），然后呢，你要清楚地知道地基到底是什么，地基就是你的核心价值，你擅长的是客户开发跟进中的哪一块？是开发信，还是电话，还是SNS社媒营销等，如果是开发信，那你就要知道开发信有哪些有效的方法？Mail Group还是传统的切入式Email？你最擅长的是哪一种？然后把它运用到极致，这些才是你的核心竞争力。
当掌握了最核心的东西之后，你才可以继续往外延伸，去慢慢完善这个主体。因为我发现其实很多知识点都是共通的，也就是说，当你掌握了某一个知识模块之后，就可以通过举一反三的方法运用到其它地方。
假设，我比较擅长的是Mail Group，所以在客户开发前，我肯定要搜集很多的客户资料和产品资料，然后才制定一个客户开发方案，最后才根据这些资料针对性的去做Mail Group发给潜在客户，而不是简简单单的套用模板；同样的方法，我也可以把这一整套思维运用在SNS营销上，因为前期你搜集了很多的资料，所以你的文案内容就有了更多的选择。
做内容营销，就不单单是局限于产品本身了，你要学会脱离产品的思维，所以我们可以从市场角度，产品角度，公司角度，客户的竞争对手角度等等去把它铺开，这就是一个思维发散的过程。
只要你的思路是正确的，你就会发现，那些很复杂的东西，其实都是有一个基本公式的，你要做的就是在这个公式基础之上加以利用和补充。
所以，你会发现，很多人在学习的过程中，越来越喜欢用到思维导图来做笔记，就是因为它方便大家学习和记忆，和普通的书面笔记相比，它看起来更有逻辑性和条理性。
但是大家在做思维导图的时候，经常会陷入一个误区。举个例子，有天，你正在听冰大的课，然后也是用思维导图做的笔记，一个章节的课程讲完了，你的思维导图也一字不落的把所有知识点都记完，这时候你会觉得很有成就感，你感觉自己好像很懂了。
但往往呢，在现实工作中，遇到真正的问题时，你却发现好像有些知识点用不上啊，或者是说这个案例和冰大讲的不一样啊。所以，你并没有真正的学到东西，你只是为了做笔记而听课。
这就是所谓的误区：缺乏自己的思考，也就是独立思考的能力。
可能大家都在听课的时候，冰大讲的很细致，同样的案例，老师的处理方法是比较科学的，会让你突然觉悟，如醍醐灌顶般。但是你有想过吗？当同样的案例发生在你自己身上，你该如何去解决？老师说的这个方法是适用于所有客户吗？
显然不适用，那么你要学习的是什么呢？是一整套背后的思维体系，而不是最终的解决方案。这才是我们学课程，最最需要吸收的东西，因为我们经验少，认知少，所以我们只能借助前辈们的经验来帮助自己成长，但希望大家在学习的过程当中，也应该学会理性和独立思考。
因为最终方法，它只能带你走一段路，但是思维体系，可以带你走更远的路。什么是背后的思维体系？其实，这个术语它没有一个很完整的答案，但有一个词概括的很完整，叫做逻辑性分析。
所以，大家在学习的过程当中，不要一味的去追求答案。你首先要搞清楚的是这个问题为什么会产生？老师是从哪些方面去分析的？最后老师的解决方案是怎么样的？我的思维方式和老师差在哪里？我的方案有哪些不妥？通过老师的课程，我该如何去改善和提升自己，进一步完善自己的方案？我有没有可能想出一个比老师目前提出的还更合理的方案呢？
人与人的思维不同，所以想到的方法也不同，这个社会越来越趋向于同质化，所以你要保持竞争力，就必须做到差异化。
米课的学员们越来越多，而你面临的竞争也就越来越大，同样的课程，同样的方法，你用在了现有客户的身上，那么你就敢保证，你的同行不会用吗？而往往到了最后，它可能就失效了。但如果，你能在此基础上，加上自己的思考，不断优化，借鉴老师的方法，给客户针对性的提出更完美的解决方案，这就做到了差异化，才是你跟别人真正拉开差距的主要原因。
建议3：要学会经营人脉，维护好人际关系。
其实这个道理，我也是今年才开始明白的。过去呢，我以为人脉，就是你认识的朋友多就行了，但我后来发现，我彻彻底底的错了。这些根本就不是人脉，而只是一些无效的社交，可有可无的朋友罢了，等你真正遇到麻烦了，根本就不可能帮你的。
就拿我自己来说吧，我在大学时，也认识了很多朋友，大家经常一起出去玩，因为我是系学生会的部长，所以每隔一段时间都会组织大家搞联谊，那段时间都玩得非常愉快，也有几个朋友相谈甚欢，甚至有想到以后一起工作，一起创业。
但是呢，后来毕业了之后，大家的沟通越来越少，有时候，去找他们聊天，了解下近况，也是有一句没一句的搭话，甚至不搭理你，一开始，我还是苦苦的经营着这份友谊。但后来久了，我发现了一个问题，也就是说我对于他们来说，已经没有任何可利用价值了，他们不想搭理我，也很正常，所以想到这，我也释怀了。
渐渐地，我也对人脉，对人际关系有了更深入的理解。人脉，它其实就是一种资源，一种你看不见摸不着的东西，但它也有优劣之分。真正的人脉，并不在于朋友的数量，而在于质量。所以，我也真正懂得了，有一个真正的朋友，比拥有10个狐朋狗友更来得实在。
而真正的人脉，也不是单纯地说你认识的人多就行了，而是有多少人认识你并且认可你，愿意主动跟你打交道并帮助你。这其中最关键的一点就是价值，道理跟做生意一样，也是要建立在利益的基础之上，只不过人脉看起来更加纯粹罢了。
我们做外贸的，供应商是第一人脉，而客户就是第二人脉，客户转客户就是第三人脉，我不知道这样形容对不对，但是这些都是要维护好的。而对于个人而言呢，同事是第一人脉，因外贸结识的道友就是第二人脉，同样的也需要经营和维护。
优质的人脉，不论在事业还是个人成长上，都可以给你提供强有力的帮助，而劣质的人脉，同样也可以把你拉入谷底。
所以，你得学会思考和甄别，同时，你更应该学会主动提升自己，让自己有机会接触更加优质的圈子，认识更多优秀的人，你的价值决定了你朋友圈质量的高低。
只有这样，你的思维，你的眼界，你的认知才会不断地发生改变，才会慢慢地扩大，你获得的机会才会越来越多，你在未来人生的道路上才会越走越远。
很精辟的一句话：20几岁，你可以靠专业赚钱，但30岁以后，你得靠人脉赚钱。
所以，当我的认知能力在慢慢地发生改变的同时，我也做出了一些行动。我删掉了很多长时间没有联系的朋友，同学，也Cut掉了平时跟他们聚会闲聊的时间，我学会了如何减少无效的社交，把时间都用来学习，用于提升自己上面，因为我更相信，只要我足够优秀，我自然会遇见更优秀的朋友。
之前听过这样一句话：“别整天奢望会遇见什么对的人，你还太年轻，就算遇见了也抓不住，当你优秀了，自会有对的人与你并肩同行”。
说的就是这个道理，不论是友情还是爱情。希望看到这的你，始终要相信自己，相信自己足够优秀，相信自己会遇见更优秀的人。
建议4：要学会理财，投资和管理
其实，我最近发现身边很多的人和我一样，都没有理财的计划或者意识。可能是因为毕业没多久，本身就没有什么钱，收入还不是很稳定，所以对这个也就不是很重视。
但当我回顾过去两年，我发现我的收入虽然有略微上升，但是银行卡里的钱却一直都没有什么变化，这让我很疑惑，我甚至想不起来我的钱到底花在哪些地方了，为什么花了那么多？
我开始不断地反思自己，究其原因，是因为我不懂得如何理财，我虽然不是一个花钱大手大脚的人，但我经常会花一些冤枉钱去买一些无用的东西，所以很多钱就无缘无故的花出去了，而我是没有任何意识的，不知道大家是否会感同身受，所以我越发觉得一个科学的理财规划是多么的重要。
因为我出身于农村，父母都是农民，可以说是原生家庭，没有给我带来任何成长上的助力，在父辈们的脑海里，也没有理财这方面的意识，他们的做法很简单，就是赚到多少钱，往银行里存就行，所以我的认知和思维也是很局限的。
在巴菲特的一本书中，我学习到了一个概念：人一生能够积累多少财富，不取决与你能够赚多少钱，而取决于你驾驭金钱的能力。
其实对于很多跟我类似的95后而言，才20几岁出头，理财规划也没有那么重要吧？因为本身就没有几个钱。
正是因为一开始我也是这样想的，所以导致我陷入了误区，我太缺乏理财思维了，不是有钱了才理财，而是理财了才有钱。
所以不要等到30岁了才突然有这个意识，趁现在年轻，有精力有时间，就要好好规划，这些东西都是没有人可以帮你的，那你就得自己去学，去醒悟，在脑海中逐步形成这个意识。
而我也在学习当中，虽然我并不知道它最终能够给我带来什么？但是我现在心里很清楚，我接下来要做什么。
1）坚持记账：而我现在也养成了一个习惯，就是每日记账，因为我要很清楚地知道我每一笔钱到底花在哪里，我才能够做出相应的调整，优化自己的消费习惯，这是一个长期坚持做的过程，要慢慢地养成习惯。
2）定存：然后呢，我去银行办了一个定存，现阶段是按九一法则来做的，因为目前收入还比较低。它是理财知识里比较重要的一个法则，理解起来也相对简单，就是不论你收入多少，最多只花90%，至少剩下10%,无论发生什么都永不破例，从而积少成多。这是一个攒钱的方法，当你的收入慢慢上升时，你还可以相应的修改，可以按八二法则，或者七三法则，来合理分配自己的资金。
3）收入分配：强制性储蓄10%➕日常开销60%➕改善生活基金20%➕投资10%。
比例可以因人而异，按现阶段来说，这里投资所占的比例是10%，我主要用来的是投资自己和投资学习，因为对于我个人而言，目前最好的投资就是提升自己，先让自己慢慢地摆脱穷人思维，然后再去学习一些投资方面的知识，用来增加自己的非工资收入，这是未来的打算。
所以，我想，你也应该知道，这些东西没有人有义务告诉你的。你要做的就是投资你自己，让自己变得有价值，其实20几岁的青春很快就过去，等你30岁，你就会面临更多的问题，而如果从现在起，你就已经在默默地做这些事情，其实我想说，你已经比很多人足够优秀了。
理财的学习方法有很多，可以通过读书，报理财班等，我最近喜欢的学习方式是通过喜马拉雅和报理财课来学习，因为很方便，而且我还是个小白，很多专业的书籍一开始我也看不懂，最后采取的是最入门的方式，它是比较适合我的，我在学习的过程中也慢慢地对理财思维有了一个新的认识。
建议5：要学会沟通和写作
这个建议放在最后来讲，其实不是说它不重要，而是很重要。不论是在学校，还是在职场上，如果你善于观察身边的人的话，你会发现这样一个问题，就是有些人，特别受同学，同事的欢迎；而有些人，压根儿身边就没有人愿意跟他相处；有些人，你跟他相处，他说话或者做事的方式都让你觉得很轻松；而有些人，你跟他沟通一两次就不想再沟通了。
这些都是沟通的重要性，放到社会上来说，一个会沟通的人，他会更容易在职场上获得成功。
但是很多人都有一个误区就是，认为会沟通就是会说话，见人说人话，见鬼说鬼话，其实在我看来，是片面的。打个比方说，我们公司之前有一个HR，每次见到老板的时候，很能说，各种好话编了一大堆，哄得老板特别的开心，所以老板也愿意什么事情都交给她去办，而在跟我们的沟通过程中，就不见得了，太把自己当回事儿了，所以就会经常拿老板来压我们。
这就是一个很典型的案例，不会沟通，也不会做人。我认为沟通的关键是在于你是否懂得换位思考，是否有分寸感，不论是和上级沟通，还是和下属沟通也好，你都应该有自己的原则和底线，更不应该去触碰他人的底线。
那些情商高的人，从来都不是以自我为中心的，而是更加愿意站在对方的角度去倾听和传达自己内心的感受，所以我经常会告诫我自己：“不会说话，那就少说话，说话前一定要过过脑”。
学会沟通固然重要，但写作同样也很重要。可能你会觉得写作很难，是的，一开始我也觉得很难，但是写到了今天，我发现自己也写了很多篇文章了，可能一开始，都写得一般般，逻辑性不够强，但是越往后，我发现自己的写作水平在慢慢地提高，这时候，我才知道，原来写作也是一件很开心的事情。
为什么我要强调写作的重要性呢？因为它可以锻炼你的逻辑能力和对语言的组织能力，这是一项我认为特别重要的技能，无论你是在往后求职，工作写总结，做演讲也好，它对你都有很大的帮助，包括提升表达能力等。
很多人写文章，看起来很乱，没有中心思想，或者是说在文字表达能力上很欠缺，让人读起来很乏力，很枯燥，所以久而久之，就不愿意写了。同样的，大部分人可能会因此陷入了误区：如果人家不喜欢我的文章怎么办呢？
其实我想说，没有一个人的写作能力是与生俱来的，都是需要通过不断的学习和磨炼，然后逐步形成自己的行文风格，才可以进行不断地输出。而同样的，你写文章并不是为了别人而写，而是为了自己，输出倒逼输入，这是很好理解的。
就连我们，都没办法做到被所有人喜欢，所以会遇到不喜欢的人，是太正常不过的事了，所以任何时候，都别拿别人的问题和错误，去刁难自己，你如果想要成长起来，就应该大胆地迈出这一步，去做一些你不敢做的事情，之所以成功只属于那一小部分人，就是因为大多数人都还在徘徊，而真正去做的并能够长期坚持的人，很少。
其实，写到了今天，我已经在米课圈持续输出了很多文章，这一篇是第10篇，不知道大家在看我的文章时有没有收获？
但对于我个人而言，我已然收获了很多，也成长了很多，所以我并不在乎别人是如何看待我，因为我要做的就是我自己。有时候你太在乎别人的看法，往往什么事情都做不好，工作生活如此，写文章亦是如此，所以不妨大家都勇敢一点。
关于写作，我有几个Tips想分享给大家：
首先要把它当成你的兴趣爱好，真正爱上它，别把它当成一种负担
写作前要确定好主题，中心思想，列大纲，写这篇文章你要传达什么
用心，这是作者的灵魂，也就是说你传递出来的东西要让读者感同身受
最后送给大家的话：
谢谢这么可爱善良的你，认真的把我文章一字不落的看完，我不知道自己的点滴经验和建议是否对你有所帮助？
但我想，看到最后的你应该要有自己的思考，至于未来人生的路，你该怎么走，我希望你也应该有属于自己的答案，不负遇见，感恩同行，共勉！