小爷今天有空了
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建设团队之激励制度

关键字：激励系数。

提成金额=销售金额*提成比例

最应该确定的是哪个？提成比率？

不对，应该是提成金额。

如何确定？

如基本工资是5000元，提成金额为100元，无任何激励作用，如果提成金额为2000，加油努把力，如果提成金额为5000，小宇宙要爆发！

但是，但是，

单纯设定销售提成制，会导致另外一种局面，销售额增加，工资增加，但是公司利润下滑！

建议：利润提成制

收入-成本=利润

从收入的10%改为利润的50%

如毛利为4000,提成为2000

如果给了1000折扣，提成为1500

这就是利润提成制，既保持了折扣的灵活性，又激励销售，尽可能不用折扣换订单。

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