互联网时代盈利模式（二） 渠道

洋葱圈模式

通过意见领袖的试用或广告，影响大众消费者的消费价值观，从而推介产品。例如饲料企业，大需求的养殖大户和小需求的散户都是其消费群体，养殖户们最关心猪的销路和猪生病两个问题，所以意见领袖是猪贩子和兽医，于是分别解决他们身份地位和行医证书的问题，从而通过意见领袖去推介饲料。该模式的缺点是，随着竞争加剧，意见领袖会成为企业争夺的有限资源，耗资不菲。

渠道倍增模式

通过渠道数量（咖啡：超市袋装、咖啡厅现饮、商务团购、网络；钻戒：婚纱影楼、家具城、蜜月景点、楼盘）的增加来提高成交数量。该模式门槛低，易被竞争对手模仿，效率将递减。

配电盘模式

1主题+N组件，中介企业（气质美女店、小红书；旅行社；美团）通过吸引供应商（化妆品、服装、鞋帽、背包、美容品、美甲、瑜伽；景点、餐饮、礼品店、租车、导游、保险；吃喝玩乐一条龙）和消费群（女性；游客；所有人），为双方提供沟通渠道或交易平台，从中谋取利润。该模式的关键在于避免伪劣商品的闯入，同时争取更多的名牌厂商参与。

最优渠道模式

在企业（豆子；碳酸饮料；咖啡；泡面）若干个盈利系统中，找到高利润区的子系统（超市酱油、餐馆豆腐、豆苗盆栽；KTV；咖啡屋；火车），并尽量参与到高利润区的业务中，而保持低利润区（豆子收购；便利店；食品店；超市）的充分竞争。该模式需要注意的是，很多企业都能看到最优渠道，但企业的资源和能力不支持其去获取该部分利润。

区域领先模式

宁做鸡头，不做凤尾。由于资源有限，企业将资源聚焦于一个地理区域，在该区域形成资源优势和规模经济，实现区域内“全价位”和“全渠道”的市场覆盖，先做强再复制做大。该模式适用于资源有限的初期发展企业，可以避开强大的竞争对手（因为对手不会专门做这个地理区域），但后期利润不好增长。