创业路上三道坎

上个月，我们行业出了一个奇葩公司，一个这两年干的不错的销售，拉着自己经手的一个客户，开了一个公司，客户是主要投资人，自己配资一部分，

有投资人的感觉就是不一样，他用高于市场平均底薪一倍的价格，底薪6000，和8000业务组长的工资，在行业里招了一大批人。同时为了把公司弄个的高大上一点，又头投入了小20万的价格去购买办公家具。

两个月后，投资人前来问责，我的前期60万花哪了？这个人却跑路了，他高价招来的人，工资却至今没有发。

来的人都是行业里面的老销售，他们公司的产品跟没有一样，所以·······

创业路上第一道坎，成本核算，钱怎么花

多数人都经历过小气的老板，所以励志---自己开公司的时候，一定要当一个大方的老板，毕竟重赏之下必有勇夫，给员工最好的环境，配最好的办公家具。

不当家不知柴米油盐贵，钱是真的禁不住花的，好多朋友公司被迫关闭以后才学会算账，原来自己每个月员工工资占了总成本的80%以上。

除了基本的房租和员工工资，公司还需要财务成本（融资成本），员工维护成本，营销成本，避险成本·····

创业路上第二道坎，我的产品怎么定价？

按照市场价啊，不然呢？

我的利润决定了我的成本支出，盲目的照搬原来公司的产品定价，可能没有死的更惨。

信息不对称的钱，好挣，但难维持，

所以不要别人降价就跟进，价格战的背后是有基本逻辑的，一定有其他业务线补充回来的，

价格战可能不是为了快速占领市场，是为了快速耗死竞争对手的。

创业路上的第三道坎，员工离职是因为不公平。

我是老板我说了算？

谁能保障自己是一个英明的开国皇帝，更何况现在又不是只有一个国家，那么多的公司存在呢，

不要在公司当一个土皇帝，雇一群小弟天天拍马屁当然舒服，但是有能力的人会留下吗，一个公司没有人才，注定是会死。

既然我付费是买员工的22个工作日的工作时间，我当然有权利对这个时间产品挑三拣四，但记住，谁也不欠谁的。

还有一点，我们终究不是行业头部，我们也不可能高价挖来那么多的人才，所以不要因人设岗，因人定价。底薪永远付给责任，提成给能力，奖励给创造力。

最近朋友学会了一个新的概念，团队是需要每个人牺牲一点自由意志的，这样才能保证团队的效率提升，然后他居然连饼都不给员工画了，从此开始死磕自己，每天自己加班到深夜。

画饼是每个老板的基础能力，而饼变成真的才是一个企业家的能力，自己楞头冲，在回头骂队友为什么不跟着我走，这是莽夫的行为。

未来必然是年轻人的，不管员工还是用户，都是年轻人的天下，

而这代年轻人，是没有经历过饥饿的，所以荣誉成了奖励以外最重要的激励方式，你的饼就不要扔到财富自由上了，精神自由才是他们的菜。

请你相信我说的每一句都是错的

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刘润进化岛每日思考打卡第十四季