旅途中的被销售

跟团旅游，进购物店在所难免。正规的旅行社，甚至将购物的行程写进合同。

我这次参加的团，也不例外。明的暗的，购物无孔不入。

几个店走下来，发现现在销售的水平越来越标准化，销售人员的推销技术也越来越高了。

比如，进入侗寨，有侗族阿嫂来介绍本族风俗习惯等。流程标准得像工厂的流水线。

先进入一条长廊，长廊的两边，有描绘侗族风土人情的画作。边走，边看画，边听讲解。

然后来到吊脚楼。吊脚楼的二楼 ，站着六十几岁的阿婆，给大家表演侗族的梳头。

再往前一点，是一个阿婆在织布。

中间还会经过写着侗语与汉字对照的地方。这里导游会教游客一些简单的侗语发音。

然后，会带大家到一户侗族人家。现场展示侗族的养生方法。如用银梳刮痧。这也是为之后的银器销售做铺垫。

终于来到了银器店。先是工艺介绍，参观银匠打制银器。移步柜台。银杯，银壶，银碗，银筷子；银梳，银戒指，银手镯，银耳环。等你带它们回家…

等你以为终于要离开时，发现并非原入口出。而是，要走另一出口。关键是必须要路过一条特产街才能到出口。

这布局的设计，生生拉长了顾客停留的时间，提高消费可能性。

这中间不乏温情画面的描绘，如夫妻相互用银梳梳头。尊老爱幼。

总之，通过销售流程标准化，让客户亲身体验，拉长顾客逗留时间，诉诸人性。销售技巧运用熟练。