四步法提升影响力

我这次要说的书叫做《深度影响》，它的作者是新加坡的凯伦•梁，她是亚洲职业演讲协会成员，曾入选“新加坡十大影响力职业演讲家”。他分享了一个害羞的、沉默的女孩蜕变成为一位充满自信的职业女性的方法，并分享了影响力的秘密，这本书是写给内向者的提升书，告诉你如何自然地赢得他人的心。

让我们仔细分析一下提升影响力四步法。

我给了它一个非常合适的缩写：FREE(自由)。因为这正是它做到的：给我们自由。

第一印象( FirstImpressions)—创造一个良好的第一印象

融洽的关系( Rapport)—快速建立融洽关系

情感连接( EmotionalConnection) 自然地加深情感连接

发挥影响力( Exertion ofInfluence)—不费力地去影响他人

影响力四步法FREE简单有效，因为它融合了喜爱和尊敬两个因素使你成为信服型。通过运用这个四步法，你会更轻松面高效地赢得他人的心。

让我们从逻辑上再来分析一下：创造一个良好的第一印象，可以使你更快、更轻松地建立融洽的关系，因为对方会由于你给他留下了的第一印象，而愿意与你建立联系。这反过来可以使你自然地加深连接，从而轻松发挥影响力。

一个既被人喜爱又受人尊敬的信服型的人是最有影响力的。 

这段话告诉我们通过四个步骤提升影响力的方法，这四个步骤融合了喜爱和尊敬两个因素，四个步骤的英文首字母缩写为：FREE，正好是英文自由的意思。 四个步骤分别是：第一步是建立良好的第一印象，第二步是快速建立融洽的关系，第三步是很自然地加深情感连接，第四步你就可以发挥对他人影响力了。

96年我大二的夏天，我和五个小伙伴周未为一家公司推销新品棒棒糖进行勤工减学。每人每天要推销4罐，给底薪25元，少于4罐没底薪，只能每罐给3元。

我们主要给小买店推销，一个天气特别热的午后，我身穿整洁的短袖运动装，用双肩包背着两桶棒棒糖骑着自行车在一条小巷里向前走，老远一小买店门口有个大娘喊我，“小伙子，你过来”，我下了自行车说：“大娘，你叫我有事吗？”她说：我是这个小买店的店主，想要你的棒棒糖来卖。我赶忙对大娘表示感谢，在聊天的过程中，我说我今天推销4罐的任务早已完成了，我是为了让其它小伙伴也拿到底薪，在帮别人推销。大娘也对我说：“刚才有一个小伙子也来我这推销了，那小伙子光着膀子，穿着拖鞋，我没买他的，我一看你就是实诚人，把你的2罐都卖给我吧”。我对大娘说：“你要不先要1罐吧，你这店的周围没有学校，棒棒糖的销量不一定好，我下周还来，你如果销售情况好，我再给你送来”。然后，我与大娘就成了忘年交，彼此留了联系电话，大学那几年，几次推销产品，大娘都给了我很大的支持。

这件事，我用得体的衣着，给了大娘好的第一影响，我的实诚使大娘既喜欢我又尊重我，从而使我们快速建立了融洽的关系和情感连接，我对她产生了影响，她也购买了我的产品。