教育增长圈-教育操盘手03期-000神灯-day2-教育模型解析

D2教育模型解析：行业积累

作业模板——教育行业摸底

7组-000神灯

拆解案例：核桃编程（录播+AI课）

一、营销模型

1、模型框架：9.9元转2499元

2、入口流量：

9.9元五节课的体验营

3、流量转化动作

第一步：9.9元体验营海报

第二步：进入体验营微信群

1.1 入群加班主任

1.2 班主任群运营

1.3 公布开课时间表、上课方式、安装客户端

1.4 儿童编程知识普及

1.5 介绍品牌、企业历史、荣誉、公司实力、创始人

1.6 开营仪式

1.7 等待开课期间，早晚要分享编程有关知识

1.8 开课前，发布课程的上课具体方式

1.9 第一天开课后，给每位同学发布“编程一小时”证书

1.10 组织小创客活动，要求回复是否参赛

1.11 五天课程里，通过公众号核桃编程营，每天课后发布课程疑点并答疑，群内实时互动；

1.12 毕业设计环节，鼓励大家参与

1.13 举办课程发布会，明确600元优惠限额20人；

1.14 举行毕业典礼，发布各种荣誉证书

1.15 隔天告知限额还有3人-2人-1人

1.16 三天后，发布还有三个名额，时间限制在三小时，每隔一小时发布一次剩余名额。

  第三步：报名后

  4.1进入正式课程公众号：核桃训练营

  4.2联系班主任

  4.3导入核桃训练营有活动营销公众号，进行个人群裂变、朋友圈裂变

4、社群／个人号／朋友圈：

4.1通过9.9元课程海报拉新到社群；

4.2通过班主任的微信群运营+课程试听，进行转化

4.3通过优惠进行逼单；

4.4对正是课报名的学员通过营销公众号进行裂变；

总结：

核桃编程将班主任+体验营的转化模式运用的非常完美，群内设计的运营活动非常合理，优惠600逼单环节也非常完美。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）课程不是纯录播课，而是非常符合斯金纳的强化学习理论的ai课程： 

A. 经过强化的行为趋向于重复发生。

B. 要依照强化对象的不同采用不同的强化措施。

C. 小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。

D. 及时反馈。

E. 正强化比负强化更有效。

2）学习这种动手和动脑结合的课程，同时能听+练是学习效率最高的方式；

3）对于儿童，比较难的是专注，核桃编程通过课程设计，能将内容和专注结合的很好。

2、运营亮点：

1）入口课程9.9对任何家长没有压力，获客比较容易；

2）群运营里，程序设计的很完备，每个环节都有精心设计；

3）销售系统：销售个人号+微信体验营+教学班主任+核桃编程营服务号+核桃编程营有活动营销号

总结：核桃编程这个课程录播+AI的方式，非常符合小孩子学编程这种动手又动脑的的课程，课程特别本身非常有吸引力。在运营上，找到了一套从拉新到转化的方式，解决收入的稳定流入的问题。核桃编程这个商业模式非常有竞争力。

三、价格定位

1、体验课:9.9

分析：五次课的体验营，家长毫无压力，拉新没有压力

2、正价课：3099

分析：群内发600优惠券，进行逼单。这个价格目前是非常有优势的，在整个编程行业里都是属于比较低的，家长有占便宜的感觉。