【039】先付出的人拥有主动权

先付出的人拥有主动权

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最近在看菲利普·科特勒的《市场营销》，有一个理念很有启发：销售者先为顾客创造价值，才能收获顾客价值。

你要先进行市场调查，理解顾客需求是什么；然后你要设计并制造出能够满足顾客需求的产品，建立好能将产品价值传递给顾客的营销渠道；当顾客接收到你为他创造的价值，需求被满足之后，你才可能从顾客手中赢得成交，收获价值。

你会发现整个营销流程中，销售者其实占据主导地位的，他把消费者的心理揣摩地一清二楚，甚至可以说消费者的所有决策过程都在销售者的设计当中。虽然钱在消费者手中，然而主动权却把握在销售者手里。

先付出的人拥有主动权。先付出者在行动上占据先机，行动是改变现实的唯一变量，在交互的早期，先付出者在行动领域独领风骚，接受者只是坐享其成，这也意味着现实的改变完全由先付出者决定。在单向付出中，先付出者可以建立信任、改变认知、培养习惯。

接受者有没有意识到对方正循序渐进地往你的大脑里塞进他想要你相信的认知呢？很大概率是没有，即便意识到了对方温水煮青蛙的战略，也因为没有付出行动而跳不出这个圈套。当你习惯懒惰，习惯等待，习惯接受，就需要很强大动力，才能扭转当前的惯性。更何况你根本不会去戒备一个无条件对你好，为你付出，被你相信的人。

在买卖博弈中，买家自以为决策自由、占据主动，殊不知自己早已落入了卖家的圈套里，正一步步走向被人预设的结局。

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其实在亲密关系领域，先付出者占据主动同样成立。

很多人享受被被追求，可以从中获得优越感，认为自己是亲密关系中的主导方。其实“被追求者”这个称谓本身不正昭示着主动权的归属吗，被追求者显然是被动方，而看上去没面子、屈居人下的追求者反倒占据主动权。

两人的相处模式从一开始就由追求者来书写，他主动决定如何付出、付出什么、付出多久。他率先付出甜言蜜语、真诚关怀、沟通交流、亲密陪伴、礼物惊喜，他甚至在交往中无形地输送了他的价值观和爱情观，并定下了沟通模式的基调。

反观被追求者，其实早在他接受对方付出之时，不就已经作出了自己的决策吗？他能决定的无非是接受或不接受对方的付出，至于爱情的降临和亲密关系的确定依然是双方共同的选择。可是当他建立了对付出者的信任，接受了付出者的观念，养成了接受付出的习惯，他还能从这段单箭头关系中从容而退吗？接受的时候很轻松，可是一旦失去就会痛苦。

在恋爱推拉中，被追求者自以为高高在上，殊不知自己早已掉入追求者的甜蜜罗网，正一步步地在这段关系中沦陷。

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在个人成长领域，很有必要牢记先付出者拥有主动权。

不见兔子不撒鹰是人类的天性。无用之书不去看，无用之事不去做，无用之法不想学。除非给进步打个包票，你才会愿意付出些许努力。这无疑是放弃了个人成长的主动权。

那些卖课的人会很喜欢你，因为你需要笃定的方法，他们可以提供让你笃定的方法，攫取你的价值之后，承诺就随风消散。那些卖娱乐的人会很喜欢你，因为你不愿付出努力，他们可以迎合你的惰性，占据你的时间和精力，从中榨取你的价值。

你只有先付出才能在成长中占据主动，你像神农尝百草一样，拥抱风险，砥砺前行，你通过行动将变化一点一点带到现实世界，也通过行动一点一点改变自己的质地。这个过程是完全由你主导，你主动构建认知，主动培养习惯、主动选择方向。你自有严密的逻辑体系，别人很难见缝插针地植入东西进来。

在个人成长中，先付出者才具有自由选择的主动权，你不自己做决定，就有一帮人抢着要帮你决策，你自以为是在享受服务，殊不知早已掉进了外部世界的包围圈，正一步步丧失思考力和决策权。

-The End-