读俞敏洪《我曾在崩溃的边缘》有感

                                    读书理由

在一个听书平台里听这本书，很想把这本书看了，看俞敏洪怎么经历9次的崩溃边缘。

                                   看书感悟

1、市场驱动

      俞敏洪为什么可以把新东方做起来，其实刚开始还是有市场，大家都需要出国，需要考托业GRE等，培训机构就应运而生了。我的感悟商业模式的存在是因为他可有用户市场才可以起来。同时，也打破我原来对新东方的认知，我以前以为新东方只是一个考出国的培训机构，原来人家已经做好多产品，有少儿英语的，有在线教育的。这些也为什么做起来了，也是因为市场。用户是有复制性的，比如你小孩报一个数学班，是不是也要上个英语班，如果同一个地方有，时间也划分开，你是不是会倾向于同一个地方报名，除了这个以外，因为你小时候在某个培训机构学习，而且学习效果好，你后面是不是也要会报相同机构，这也是新东方为什么现在从小开始抓起，而且想要不同的学科。这个市场是一直在变化的。

2、利益驱动

像我们公司经常跟人画大饼的时候，都讲理想，我希望你做出漂亮的政绩，没与钱挂钩，真是动力不足。整个新东方的发展过程，都是利益驱动。比如，俞敏洪叫王强、 俆小平他们回来，是分户责任制。每个人负责一块，你只需要上交15%给公用的平台，其他是自己的。比如俆小平只负责出国咨询那块。这样就让他们很有动力去把这个蛋糕做大。。

到了是否要上市阶段，大家有好多在争议，同时也对俞敏洪做管理有了怀疑，大家吵来吵去都只为一个字钱，钱分得不够如我心理所想的，大家吵了好多次，吵到本来想投资他们的人都不敢投资他们了。而其中有一句话我记得，大概意思是讲上市要1亿，大家都讲没有钱，（他们之前在新东方已好很多钱），但上市就讲没有钱了，只有 俞敏洪是自己挑腰包的。

    到了后面，大家都知道新东方已经上市了，老员工已经靠股份实现财富自由了，他们是没有干劲十足，反而新生代很有动力去做，为什么呢？也是一个钱的问题，比如老员工拿到是3元的原始股的价钱，新生代管理者拿到15元的原始股的价格，新东方的发行价是17元左右，如果他们不向前冲，拿到的钱不多阿。

3、平台好重要

  俞敏洪原来只是个农村出来，北大对他改变特别大，同时他创业大部分人都是北大人。因为这个平台奠定他后面的所有基础，包括思维的改变的。

    新东方也很有创业基因，我们熟知的李笑来、古典都是新东方出来的，包括后面出来很多名人，他们出书，都是在那里文化浸泡。书里讲过在新东方当保安的两个人在这个文化下后面也离职创业了，回老家卖水果。可见选择一个好的平台，对自己改变多大。

这个平台除了思想以外，还包括认识的人。 新东方在上市以后，招到一间浑水公司做假账的攻击，股价大落，如果继续下去，新东方可能就会倒了。这个时候，他就跟马云、柳传青吃个饭，他们只问了一句话，你公司到底有没有做假账，俞敏洪讲没有，然后大家吃饭了什么没有讲，然后他们用3亿美元买入新东方的股票。所以现在好多人读MBA不是讲里面教的东西有多有用，而是里面的人脉给你多大作用。