开店14000家，年入1104亿元，这家农村超市做了什么？

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近些年，随着国内一二线城市的市场日渐饱和，各个电商、零售商都开始进攻三四城市和农村市场。

其中，要属拥有全国超4成人口的农村地区最为火热，还被称为是零售界“最后的战场”。

如何在这个激烈的战场里抢占下份额，便是重中之重。

今天，Jacky就来跟大家分享下，一家超级厉害的农村连锁超市，在20多年里，开店近14000家，市值高达170亿美元（约人民币1165亿元），称霸欧洲地区。

它就是俄罗斯的零售超市巨头Magnit！

攻占农村的大绝招

Magnit，成立于1994年，其创始人Sergey Galitskiy在克拉斯诺达尔开出第一家实体店，主要批发出售香水和化妆品。

经过4年的摸索和发展后，Magnit开始扩张了，增加了食品零售业务，实体业态也随之改变，开上了便利超市店。

生意越做越好，越做越大，自然是不愿意再局限的某一地区，而是会放眼全国，寻求更多的发展机会。

于是，Magnit还在2001年开始全国化扩张，5年时间里其线下实体店就达到1500多家。

2006年，它在莫斯科和伦敦两大交易所成功上市，一时间风头大盛。

之后，它还开始探索多元化业态的运营，新增大卖场业态，并不断扩张开店规模。到2013年，其就成为了俄罗斯零售行业里的龙头企业。

到如今，Magnit已然发展成一家拥有超26万员工，覆盖近2500多个乡镇，市值高达170亿美元，年营收高达160.41亿美元（约人民币1104亿元）的零售巨头。

值得一提的是，Magnit一直都将农村市场作为主战场，旗下近7成的门店都开在了人口规模不到50万的乡镇里，妥妥的“农村连锁超市”。

那么，它究竟是如何通过农村市场成就今天的成就的？

1.主攻农村，俘获农村用户

就像我们都想在一二线城市里打拼一样，生意人也都想在一二线城市里赚大钱。

因为一二线城市的人口密度高，相对而言，每家店的客流量就会高些，能赚的也就多些。

可想而知，一二线城市里的竞争是有多激烈。

尤其是在2012年后，欧尚、麦德龙等外资零售巨头纷纷进入，一二线城市的竞争日益加剧。

俄罗斯幅员辽阔，农村地区十分广阔，却从不在这些巨头的目标之中。

而Magnit则是从一开始就重点偏重农村，深耕农村市场，不仅避开与巨头的正面竞争，还能先行一步俘获农村用户，建立起两者之间的信任关系。

2.强供应链做支撑

众所周知，农村地区里交通不便，物流设施也不多，甚至是有很多地方都没有基础设施的。

对于零售商来讲，这无疑是个大难关。

能知道问题所在已是再好不过的，这样便可有针对性地去进行解决。

对此，Magnit一直在不遗余力地构建自有供应链，力求打通进入农村市场的路径。

建立起自有供应链，将各个环节的主动权牢牢抓在自己手里，既能减少不必要的流通环节、节省成本，还有有效提高流通效率。

截止目前，Magnit总共在全国建设了30多个物流配送中心，拥有物流车队约6000辆，约有4万名员工处在其供应链体系中。因此，其近9成的便利店货物和近7成的大卖场货物都是由它自己的物流中心来完成配送的。

此外，它还相当注重引进先进技术来给供应链赋能，不仅建立起自己的ERP系统，还不断重金请来技术专家来研发供应链模型，以提高运营效率。

3.多业态经营，打造自有品牌

不同于一般的零售超市，Magnit旗下的实体店不只是有便利店和大卖场，还有家庭店和药妆店。

药妆店可以说是它的起家之本，而且日常需求量都不低，便一直延续了下来。

而便利店、大卖场、家庭店都是在后期的发展探索中慢慢开出来的。

多业态门店的经营，有利于切入更多细分市场，更大程度地满足不同消费者的不同需求，还能增加收入来源。

与此同时，它还不忘打造自有品牌，从而进一步提高自身的知名度，加深消费者的忠诚度。截至2012年，其自有品牌的占比约达13%，SKU数达到613个。

写在最后

总的来看，Magnit有今天的成就，不外乎做了这三点，深耕农村市场、构建起强大的供应链、实行多业态化经营。

而在与俄罗斯国情相差不大的中国，各零售企业想进入农村市场，完全可以借鉴学习下的。

实际上，综观全国，我国农村在人口规模、移动互联网的普及和物流设施的建设等方面可是要比俄罗斯强些的，面临的问题可能没有那么困难。

既然，Magnit都能在俄罗斯成为农村连锁超市龙头企业，中国的各大零售商必定也能在农村市场闯出一片天地，只待最终花落谁家。

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