学习力第12章 理解性认知技能学习示例，快速掌握商业模式设计

商业模式，通俗的解释就是，你到底是如何赚钱的。这对创业而言是很重要的一件事。无论是想拿投资人的钱，还是想拉人一起干，都需要一个清晰的商业模式，如果商业模式不清晰，创业成功的可能性就会大打折扣。以下三点利用上一章了解的理解性认知技能三步学习法，从零开始快速掌握商业模式的设计技能。

第1点，挑选框架

要设计商业模式，不能一拍脑袋就动手，对一名新手来说，直觉就是瞎猜。磨刀不误砍柴工，应用框架策略，先找出一个商业模式的框架，再依葫芦画瓢的做上一遍。要挑选一个商业模式的框架，并不是将有关商业模式设计的理论框架都好好的研究一遍，然后再从中精挑细选一个，如果这么做就会陷入另一个误区，陷入无穷无尽的理论汪洋中，这样浪费时间又容易迷失在各个理论流派的争议中。

在这个步骤中，无须将所有理论都对比一遍，而是要挑选一个相对成熟的理论框架：1.请教有经验的创业者；2.上网搜索；3.从经典图书介绍的方法中选取。

例如：采用第二种方法，在百度中搜索到了一本叫《商业模式新生代》的书，书中有个商业模式设计模型叫做商业模式画布。

这个步骤不用纠结商业模式，画布是不是最好的商业模式模型，只要将其作为商业模式设计入门的初步理解材料即可，在后面的步骤中还会对其做进一步的完善和迭代。

第2点，生搬硬套

挑选出商业模式，发布作为商业模式设计的框架后，接下来就进入应用阶段。在首次使用商业画布时，一定要严格按照商业发布的内容和使用要求生搬硬套。因为1.商业发布中包含了不少概念性知识，而此时对这些概念性的理解都相当有限，甚至不知道某些概念性知识的存在难以做出更好的应用；2.只有严格套用，才能对商业发布有全面的了解；3.假如结果不如预期（百分之八九十的情况都会如此），才能根据应用结果分析商业发布的哪些部分需要调整和改进，否则会很难判断出是商业发布出了问题还是应用出了问题。

选用了商业模式发布这个框架后，即使之前从来没有设计过商业模式的新手，也可以比靠猜，考虑得更全面更系统。

第3点，质疑改进

1.应用层面上的质疑

只要在第2步中坚持生搬硬套，应该按照《商业模式新生代》这本书中的说明，去应用商业模式画布，还会发现更多可优化的地方。

2.理论层面上的质疑

可以根据概念性知识的理解方法：

1.这个知识的来龙去脉是什么？

2.这个知识与其他知识之间有什么联系？

3.这个知识有哪三个能用和不能用的场景？

当用这些方法，知道这个理论的缺陷后，就可以进一步检索有没有将战略与执行连接的更好的商业模式设计工具。

当理论层面上去质疑商业模式，木不探究它的前世今生时，就很容易发现它理论上的不足之处，知道了这个不足后，就会针对性的搜索新资料作为补充，从而将商业模式画布改进的更完善。