会议营销十要点之七:会销流程10步法

会销时长和客单价关系

低客单价100-2000  30分钟—1个小时  线上

高客单价2000-20000  0.5天—1天  培训、约谈、引导

超高客单价2万-15万  2-4天，培训，约谈，引导

一、第一步：主持开场造气势

1、互动

给好处（例如鼓掌和收入相关），动起来。

2、公司介绍

简明扼要，不超过2分钟。

3、人物推崇

两个维度：好人、成功人

二、第二步：宣传视频建信任

专业拍摄，专业配音。

三、第三步：老大登场做感召

真诚自信地表达，提前做准备。

四、第四步：行业专家植观念

五、第五步：客户案例看结果

解决疑惑：案例分析讲解的过程中就是学习过程，找到可以改变的路径和方法；案例分析的过程就是解除抗拒的过程。

六、第六步：背书介绍抬价值

七、第七步：产品讲解战功能

在建立信任前，不要提产品，更不要谈价钱。

产品讲解放在会销中后部分，重点谈价值。

八、第八步：政策公布促成交

塑造赠品，限量优惠，风险承诺

九、第九步：现场报名快收款

限时（报名时间开放10-15分钟）

不断宣导和提示

现场报单

十、第十步：签约仪式给归属

提前准备仪式合同，和奖牌。

要有正式的仪式，让现场所有人见证。

归属感，满足感。