【焕文书院王鹏翔论语札记95】口才真的很重要吗？

原      文

 《论语公冶长篇》

        5.4  或曰：“雍也，仁而不佞。”子曰：“焉用佞，御人以口给，屡憎于人。不知其仁，焉用佞。”

【今译】：有人说：“雍，是一个有仁德而缺乏口才的人。”孔子说：“也不一定需要口才，用言辞掌控人，只能使人厌恶。不知道冉雍能否称得上是有“仁”的人，但是也不一定非得需要口才啊！”论语学记  第95篇

【学记】:雍是孔子的弟子，姓冉，字仲弓。

  这是有人在孔子面前评价冉雍的一段对话，其实是借冉雍来谈论仁德与口才的关系问题。在他看来，冉雍有仁德而缺乏口才，实在是显得有些美中不足，有点遗憾。但孔子的回复，应该出乎他的意料。夫子认为，口才实在不是什么特别重要的功课，只不过是利用他人的一种手段而已，如果只有口才而缺乏真诚，会很容易让人产生厌恶之心。孔子在这里并没有明确肯定冉雍是否具备“仁”，但却旗帜鲜明地告诉对方，不一定非得具备口才就是“仁”的体现。

 夫子向来是提倡真学实干的，一个人说得好，不一定就能做得好。站在现实主义的立场上，夫子的这个观点显然是滞后的。立足于商场、职场的人，怎能没有良好的口才呢？这简直是愚笨的一种思想，根本不符合现代人的需求。

 我们相信口才是可以训练出来的，但人格的升华却是将真理不断实践的结果。拥有口才而缺乏仁德的人，只能成为类似于希特勒一样的人，让人厌恶。周文王虽然没有表现出过人的口才，但拥有一颗仁德之心，所以他受到了千年万代的敬仰。

 记得有一个来自农村的小姑娘，因为母亲身患恶疾，而来到城里工作，想赚钱给母亲治病，为了能拥有一份丰厚的酬劳，她想从事销售行业，但说话有些结巴，被很多企业拒绝，未能如愿。后来由于她的真诚和坚持，最终被一位销售主管看准，凭借过硬的产品质量，和女孩的真诚，打动了很多客户，业绩比那些口才一流的同事要高出很多。

【感悟】：卓越的口才不一定就是成功的法宝，拥有真诚才能感悟真理！放下花言巧语的手段，给他人选择的权力，必然会受到更多的尊重！

【注释】:夫子不轻诺弟子于仁，故不知雍之仁。佞乃心口不一，虽以佞御人，然不被人所乐。仁之与佞者，吾不与佞，而欲仁者也。

颜回三月无违仁

冉雍居简不欺人

佞以御人必招憎

真学实干仁能兴 

  作者： 王鹏翔，传统文化爱好者，习诵经典，体味快乐人生，此《学记》仅为一己之感悟，多有瑕疵，恳请仁者教诲。

名家集义

《论语新解》：孔子弟子冉氏，字仲弓。

此处以口才之美为佞。口给者，应对敏捷，口中随时有供给。口给易起人厌。仁徳不易企，故孔子谓虽不知仲弓之果仁否，然亦无所用于佞。

孔子称雍也简，又称回也如愚，参也鲁，此三人皆孔门高第弟子，皆不佞，知孔门所重，在徳不在佞。

《论语讲要》：孔子不轻许弟子以仁，故曰不知其仁。佞，据《说文》，有巧谄高材诸义。春秋时人以佞为贤，故或人有此议论。然以佞为贤，不免于滥，圣人防其流弊，故以口给之义，使仁与佞不混一谈也。

《论语恒解》：人何知仁字，彼待惜雍之不佞，其所谓仁犹俗言诚厚耳，仲弓德行亚颜子，居敬行简，其于人虽未尽纯，已是具体之士。

此章则严佞与仁之界，以为世道人心，防不止为仲弓一人辨也。

《论语正义》：孔曰：“屡，数也。佞人口辞捷给，数为人所憎恶。”

曲礼释文：“口才曰佞。”下篇“恶夫佞者。”“无乃为佞乎？”训同。仲弓德行中人，行必先人，言必后人，或者以为仁而不佞者。当时尚佞，见雍不佞，故深惜之。

《论语集注》：仲弓为人重厚简默，而时人以佞为贤，故美其优于徳，而病其短于才也。

佞人所以应答人者，但以口取辨而无情实，徒多为人所憎恶尔。我虽未知仲弓之仁，然其不佞乃所以为贤，不足以为病也。

或疑仲弓之贤而夫子不许其仁，何也？曰：“仁道至大，非全体而不息者，不足以为当之。如颜子亚圣，犹不能无违于三月之后；况仲弓虽贤，未及颜子，圣人固不得而轻许之也。”

《论语义疏》：人生在世，备仁龚自足，焉作佞伪也。更说佞人之为恶也。言佞者口辞对人，捷给无实，则数为人所憎恶也。

《论语点睛》：“不知其仁，”谓佞者本具仁理，而全不自知，可见佞之为害甚也。

参考书籍：《论语义疏》皇侃著，《四书集注》朱熹著，《论语点睛》蕅益大师著，《论语正义》刘宝楠著，《四书恒解》刘沅著，《论语讲要》李炳南著，《论语新解》钱穆著，《论语别裁》南怀瑾述著。