如何让读者对你说的产品心动？

怎么样才能让读者，相信你说的话，愿意去为之买单呢？

一、理性诉求

给消费者提供有价值的、具体的信息。

001.多用数据，忌含糊。

过去一年里，他307次加班至深夜，他服务8亿6000万名用户，他历经1万4200次涨跌，他在3亿4500万次调度背后……

002寻找第三方的背书。

003.归纳信息点，降低受众的理解成本。

把信息按照不同的主题或者逻辑层次，进行归纳。

二、感性诉求

004.

满足感性诉求，主要是通过影响消费者的情感、情绪。又分为正面情绪和负面情绪。

三、提供竞争性的利益。

005.

产品利益，是产品对消费者意味着什么。

006.产品定位，利用对标物，逃离“知识的诅咒”

007.产品功能：降低理解成本，越具体越好。

网易严选：用5张纸可吸干半中杯净水。来体现强力吸水，用纸更节约的优点。

008.使用场景，场景有正负之分，“细节”是灵魂。

你拥有这个产品，你会如何舒心。你没有这个产品，你会如何糟心。

“425头大象在天上飞。”

009.产品的价格：偷换消费者“心理账户”，撬开钱袋。

我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱，送儿子到格罗顿学校念书。

010.理清逻辑的3个要点：有理由、有结论、结论和理由有联结。

011.两种联结方法：归纳法（并列法）和演绎法（串联法）。