《影响力1》分享逐字稿

亲爱的老铁们，大家晚上好呀，今天晚上我想分享的是影响力这本书的收获，感悟和践行。

在分享之前我想说一下，我在这次读书过程当中收获最大的方面。如果按照以往，我看书一定是囫囵吞枣，看完也就完了，我记忆力又特别不好，什么都记不住。其实这本书我之前有大概看过一些，但是不太能说得出这本书讲的是什么内容。但是这次呢，我主动报名今天晚上的读书分享，那我就以一种分享的态度来看书，首先我找到这本书的框架，同时寻找感悟最深的点以及结合生活如何践行。这样阅读就变得主动，收获也能最大化。

同时我想说明一下，我们一周就只有七天时间，像一号开始启动读书，这周就只剩六天，那么意味着我们有四位老铁没有机会参与分享，所以机会是靠争取的，如果想要让自己的收获特别大，那就积极报名每周的分享吧。

好，现在正式进入我今天晚上的主题分享，不知道大家有没有看过一些连续剧，像武林大会家有儿女，你对这两部连续剧的印象是什么？特别搞笑对不对？但是为什么会特别搞笑呢？因为里面有一个特效工具叫做罐头笑声，就是在一些笑点插播笑声，我们还没反应过来，听到笑声，我们也会不由自主地笑了。有些时候我们笑不是因为里面演员搞笑，而是因为这个笑声让我们笑了。为什么会这样子呢？

再举个例子。像前阵子，重庆出现公交车坠江事故，事故发生后不久，全国各地类似事件席卷而来，到处都是乘客抢司机方向盘，这又该如何解释呢？

以上种种貌似令人捉摸不透，其实后面隐含着社会心理学规律。这本书就讲到影响力的6个武器，分别是互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺，那今天呢我会就其中的互惠来详细分享。

我会就互惠的原理，互惠出现的现象，互惠的解释，如何拒绝互惠的产生以及我的践行清单，五部分来分享。

互惠是说我们应该尽量以类似的方式来报答别人，为我们所做的一切。

具体我们生活中常见的现象，我举了五个例子。第一个场景，比如说我去超市，现在超市里面有特别多试吃的东西，特别像安慕希，面包等等，那一旦你去试吃了，就会有一种愧疚的心理，从而采取购买的行为。

第二个场景是以前我有参加红十字会的捐款，那时候我们准备了很多的玫瑰花，送给路边的行人，然后要求他们给我们捐款，这也是借助互惠的心理。

第三个场景是去年我住在我哥家，有一天下午有一个女士敲门，说是要帮忙清洗抽油烟机。这正好是我嫂子特别需要的，于是那位女士很快就博得了我嫂子和我哥哥的信任。在清洗完抽油烟机之后，顺便推销了一大套清洁用品，花了大几百块钱。后来发现那些清洁用品都是骗人的，不过这是后话。

第四个场景是我的姐姐，因为担保别人的信用卡面临着被起诉的风险。这个别人不是谁，而是她的同学。这位同学呢，在早几年以前有帮我姐姐担保过，所以在她最近需要担保的时候，我姐姐想也没想就答应了。没想到因为这位同学还不起高额的信用卡欠款，作为被担保人是有义务帮他还款的。

第五个场景是我女儿陪我去超市，她经常会缠着我要一大包糖果，这个时候我是会拒绝的，怕糖果吃多了长蛀牙。随后她会指着一包海苔，问我可以吃这个吗？

如果说类似的场景你都有经历过的话，那你一定会有同感。为什么我们会去回馈，去产生购买行为？因为接受了对方的东西，对方的服务，不管是主动与否，都会让我们产生亏欠感，也就是欠人情。亏欠感会让我们觉得很不舒服，从而产生沉重的心理负担。同时，回报他人的行为也是一种社会大环境下的行为习惯，如果你被贴上了忘恩负义的标签，就会被人们所嫌弃的。

这种互惠行为也不是要一棍子打死，全部说他不好，如果我们是真诚出于利他的行为，那也是无可厚非的，比如说别人出于善心给你一个大的恩惠，我们大可以大胆的接受下来。以后如果有机会我们也可以通过我们的能力来报答他。

但是呢，有些人就会借助互惠的力量来让你花不必要的钱。比如说有些地方会有防火安全检查员，他过来的目的不是为了单纯的帮你检查，而是希望从你这赚钱，那你就可以利用他们为自己赚好处，他送给你的东西，你照单全收，然后礼貌的道谢，把他送出门去。

我们猫叔说利他，是一种最好的利己，其实也是互惠的一种表现形式，我们帮助别人多了自然以后我们需要别人的帮忙的时候，就比较容易得多。大家都知道你想要什么，你就付出什么，也是这个道理。

接下来我的践行与践行心得：

（1）其实在猫叔的社群里就有这种感觉，我积极利他，如果有问题，很多老铁就愿意来帮助我。比如在牛班运营的时候，有一次我临时策划活动，因为我不懂做海报，那来自我们的行动营运营学院的牙牙，春天的风，两位老铁就积极的帮我做海报，解决了我的燃眉之急。

比如我们这个读书群，因为我特别想要在2019年去实现100本书的读写和说，那么我们这个群的老铁们陪我，一起向前，特别温暖。

（2）接下来呢，我也想说认识更多的老铁，服务老铁们，深入链接。

好一上就是我今天分享的所有内容，让我们记住互惠的心理来实现人与人之间，老铁与老铁之间的深度链接吧。