妈妈不烦，人生不凡。你好，我是王不烦，你也可以叫我老王。欢迎来到妈妈商学院的增值不凡成长营。在这里我将把适合女性尤其是适合妈妈们的增值核心方法论一一分解给你听。这节课的主题是如何寻找并链接你的贵人。在讲这节课之前，我要跟你讲一个重要的信念，只要你用心找，世界上没有你找不到的人，听起来是不是觉得好夸张，怎么可能世界上没有我找不到的人呢？有一个理论叫六度人脉理论。这是美国哈佛大学的心理学家做过的一个心理实验，他要把一封信送给美国的某一个州的某两个人。然后他邀请了一批人跟他们讲，请你们想办法把这封信送给你们，觉得能够触达到这个地方的人。比如说你可以想一想你家有没有亲戚在那里，你可以拜托他再去找一个人，就是这样子的一个找另外一个，另一个再找另外一个人，每个人都想办法去找到谁，最有可能帮你找到你想要找的那个人。最好的结果你猜猜是怎么样，最好的结果是总共经过了六个人，就找到了那个收信人。所以这个研究告诉我们一个重要的研究结论，就是不管你想去找谁，只要你身边所有的人都愿意帮你，那么你一定可以找到那个人。
具体怎么做有三个要点，第一，你要在找贵人之前，你要做一个目标人脉画像，也就是你要找的人长成什么样。第二，你要盘点你身边的人的人脉，要做出一张属于你的人脉存折。第三，与其到处勾搭，不如让你的贵人主动看到。你不着急。这三个方法我们一个一个来讲。我们先讲第一个点，在找贵人之前，你需要用到一个工具，叫做目标人脉画像，也说你需要很清楚我要找的贵人长什么样。我们上节课讲了 when and who 也就是你需要去理解你现在遇到什么问题了，你现在是时候出发去找人了，那你有这个敏感度就很重要了，你知道大概你要找谁。
那这节课这个部分我们就要来讲讲你要具体的描述你要找的那个人到底是谁，给你看一个工具，这个工具叫人脉画像，这里特别给你讲解一下这个工具。那你看看这个工具当中就会告诉我们目标人脉到底应该长成什么样子。比如说你要去回答我需要解决什么问题，我需要找什么样的人，他可能在什么公司、她公司的职位是什么？他能认识哪些可以帮助我的人？他应该具备什么样的能力呢？那当你回答清楚这些问题之后，你就知道了我要找的人原来那个人。我给你举个例子。有一次有个学员跟我讲我要换工作，但她不知道如何借力她人，我就问她，我说那你能不能跟我说你想换一个什么样的工作？她想了一会说我想换一份更有创意的工作。我问他，我说你能不能具体讲一讲什么叫有创意的工作？他说你看我是个 HR 在传统行业工作，觉得特别没意思。我想到一个互联网公司去工作，我说这挺好，那你想一想你身边哪些人在互联网公司工作呢？什么样的互联网公司，在哪些地方呢？她们工作的类型是什么呢？基于这些问题，你再想想你身边有没有这样的人，他马上就想到了一些人的名字。然后他就用了一个月的时间去拜访这些朋友。每次拜访的时候他还会拿着自己的简历去。聊完天之后他都会说我太喜欢你的工作了，我也想着换工作，麻烦你帮我看看有没有像你这样的工作。如果有的话多多推荐我。一个月以后他就找到了心仪的工作。
那讲完这个案例，我就想告诉你的是，你要知道链接你的贵人，那链接之前你需要清楚地知道她是谁，她是什么样子的，用好这个工具你就会知道啦。
第二点就是你要使用人脉存折来寻找你的人脉线索。这里面也有一个工具，你看这里面我们尽量的把很多理论变成一个工具，方便你真正的可以落地，一定要用。那这个工具叫做人脉存折，它长成这样子的，大家可以看得到它是一个表格，对不对？那人脉存着要怎么用呢？它有两个操作要点。第一个操作要点是真正认识一个人是你知道他认识谁开始的。比如说你生命当中你会认识很多人，你经常一起吃饭，一起看电影，一起交流。但是呢大家浅层次的交流聊聊就算了，你从来没有想过深层次地去挖掘过他们背后的人脉。你没有想过他到底是什么圈子的，他是从什么工作的，他的家庭背景如何，他的公司背景如何？如果这些问题你都没有想明白。那等你找人脉的时候，你自然就想不起他。但是如果你对身边的每个人你都很清楚他背后的人脉圈，他认识谁，他可以帮助你去认识谁。那如果你找到这个点，你就很快会去挖掘他背后的人脉价值了。
我告诉你，做人脉管理最厉害的是那些做投资的人。做投资人经常是这样的，你跟他聊完天，可能过了半年，他突然跟你说，上次你跟我说你认识那个谁谁。我想起来了，我最近有个事情，可能需要他帮忙，你能不能帮我链接一下他？我有时候都会怀疑做投资的人是不是有个很详细的备忘录。比如说他们聊完天之后就会把人脉记录下来。
有次我跟投资圈的一个大佬联系，我问他你们是怎么做到这一点的？他告诉我说我们公司有个特别详细的系统，这个系统会记录每个人的人脉，比如说我和谁吃过饭，我和谁互动过，我投资过谁的公司，谁投资过我的公司，这些信息会全部记录下来。所以在他们公司，如果一个新人刚进公司，他在行业里面还没有什么人脉，那怎么办呢？她就可以到这个信息库里面去找，找到这个人的公司看看说原来我们公司曾经有个人联系过她，然后她就找到同事，请这个同事帮她去链接那个人。通过这个方法，他们总能找到这个圈子里面所有的人，你看看是不是特别厉害。所以你看他们真的有个系统在详细地记录他们的圈子是什么样的，他们认识谁？每个人关系又如何？那咱们怎么办呢？咱们没有一个详细的系统，但咱们可以拥有一张自己的人脉存责。
怎么办呢？你平常要有意识地去交流，了解和记录对方在什么样的人脉圈子里面。比如说你认识一个朋友，你可以问问那公司是做什么的，她的工作做什么的？她平常主要跟哪些人一起玩耍，甚至他的兴趣爱好是什么、他的母校是什么？在这些交流的过程当中，你就逐渐知道了每个人背后的人脉圈子是什么了。
我再给你讲一个我亲身的故事，我当时要做我的实用管理学课程，我就想不行，我不能就这么开始了，我也去找这个行业里面最厉害的人取经。那我知道有个同行叫做老陆那他的课程呢卖得特别好，我想我一定要去认识他呀，我要知道他的课程是怎么做出来的。然后我就开始想我身边的朋友都有谁跟他合作过，他跟哪些人见过面，他跟哪些人可能一起在某个会议上出现的，终于被我找到了。
某一家公司的老板曾经见过老陆，因为他们一起参加过一次会议。然后我就跟这个朋友讲我说能不能麻烦你把老陆介绍给我？我的朋友很高兴说当然可以，于是他就把老陆介绍给了我。 之后，我之前买了张机票飞到了北京，我约老陆在他们家门口的咖啡厅见面。他接我的时候，觉得我看似很随意就来了。但其实我给他准备了伴手礼，我还给他准备了 72 个问题是不是很夸张？我跟他讲说，老陆，你的课程卖得太好了，你所有的课程我都听过了，你的采访记录我也都看过了，我特别喜欢。我想你的核心竞争力是这样的，那这些我特别喜欢。我总结了一些问题，我想跟你讨教，可以吗？他说可以，然后我就开始问问题。那问到最后，他问我说你的清单到底有多少个问题啊？我不好意思地往下滑，告诉他不多不多72 个问题而已。
是不是很夸张？因为我太想知道他的很多事情了，我想知道他怎么把课程搞出来了。于是我问得非常的细致。那通过这次见面之后，他也特别地尊重我，他觉得我是一个特别细致特别专业的人。那后来我的实用管理学上线的时候，他还特别给我写了用户推荐，特别给他的用户介绍了我的课程，这就是一个人脉链接的案例，有没有觉得很有意思？刚开始的时候你会觉得人脉链接有点难，觉得哪有那么多人给我认识，去哪里认识啊？那我今天讲到这里，你是不是就觉得总有一些线索能帮助我们找到它，这个线索来自于哪里呢？来自于你的人脉存折，你要去详细地想，我的身边谁可能认识谁，我的身边谁可以帮我介绍认识谁？想到这里是不是就简单很多？好，我们讲完第二点，你会使用了你的人脉存折去找到那个人，我们接着讲。
第三个点，与其到处勾搭，不如让贵人主动看到你，这是我们前面内容的进阶版。当你已经知道身边的人背后有什么资源了？你就开始第三个操作了，这是对前面内容的进阶版。前面的内容是我们知道了这个人在哪里，我们找到了线索，我们主动去找的。那现在第三条，其实我们有时候可以营造一个场域，让对方主动地看到我们是不是听着有点厉害。
那我同样的我讲一个我自己的故事来帮助你更好的理解好吗？我曾经用 7 个月的时间把一家公司的估值从 7 个亿拉到了 20 个亿。那其中一件很重要的事情是什么呢？当时我是这家公司的天使投资人。那我发现这家公司在后来的融资的过程当中出现了问题，很难融到钱。那我一看他们的估值也不高，才八个亿怎么就融不到钱了？我当时就很郁闷，咋不可能这么差？然后我就实际地参与到这家公司的实际运营过程当中。
我做了他们的合伙人，开始帮他们谋划融资的事情。那除了我们业务上做了一些规划，做了一些新的业务之外，那为了融资的事情做得很顺利，我想不行，我不能主动去找他们，那我主动找他们，他们肯定要砍价的，我一定要让他们主动来找我。怎么办呢？我希望这件事情能够反转，我希望与其我们到处勾搭，不如我们主动地营造一个场域，让别人看到我们。那怎么办呢？当时我正好在长江商学院读书，那我们公司就跟长江商学院金融学会一起搞了一场活动。在这个活动上面，我们就展现了一下公司的厉害的地方，还特意把大家带到我们公司来参观，做了一个交流会。那一拨人来了我们公司参观，你想一想长江商学院。
这是全中国最厉害的商学院，而且我们组织的是金融协会的人过来，也就是其中绝大多数人是做投融资的，都是金融行业的人。等他们来到公司的时候，他们就会发现你们公司真的很有意思，你们公司的业务真的非常好。你们公司的人看着也很好，你们公司的业务数据也很好。
于是活动都没结束，就已经有人发微信给我了，问我说，嘿你们公司有没有在做融资，你们公司需不需要投资人啊？我们要不要交流一下？你看很快的这个行业的很多人就知道了，我们公司特别好，于是有很多人开始找我们开始谈融资的事情了。所以很快的我们的估值就上去了，这就是一个从被动到主动的状态，从被动地去找所有的人，到变成主动地可以让别人看到我们，让他们来找我们的故事。
当你遇到一个事情要解决的时候，你想主动联系到某些人，你也可以主动地去想。我能不能做一些分享或做一些活动，让他们主动地看到我让他们可以主动地链接我，这个时候就变成你的主场，那对方的心态了就会有些变化，他对你的尊重就变得好很多。这样你的时间成本也节约了很多，免得到处勾搭，到处去说服。
所以你要主动地去想一想，我要认识谁？我要在什么时间点认识他，在什么场景里面认识他比较好？我怎么主动地创造这个场景，理解了吗？是不是很清楚？那这节课关于如何主动的链接你想找的贵人，我们讲了三个点。第一个点是你要做一个贵人的人脉画像，你要知道你的贵人应该是长成什么样子的，他应该是一个什么样的人，这样你会精准地定位他在哪里。第二个点是你需要做一个人脉存折，从这个存折当中去找到你人脉的线索，去想一想谁可以帮助你找到他。那第三个点，与其到处勾搭，不如我们主动地创造一个场域，让别人主动地看见我们。
那这三个点你都学会了吗？有同学跟我讲，老王，我上你的课都快半个月了，我都不敢加你微信，我想告诉你的是你一定要加我微信，因为我希望更多的帮到你，我不一定时时刻刻可以照顾你，但我希望至少你需要我的时候，你可以找到我，等你加我的微信。作我所讲，讲我所做，相信我跟着一起学习，你的人生增值之路马上就要开启啦。加油。我是老王，我们下节课见。