山奈：如何有温度的打造个人IP ？

关于作者：

山奈，一枚有温度的HR，目前在游侠客担任招聘负责人，公众号：面试官 山奈。个人微信：938632078。欢迎招聘创新话题的探讨，求职咨询欢迎联系~

魔都工作3年，杭州工作2年，累计面试超过3000多人，深入接触过大量的技术大牛、营销专家、产品大咖、电商老兵等等。热衷于倡导增长黑客型招聘方法论。

“A”

个人IP是什么？

在阐述这个话题之前，想偷偷问下大家，你还记得高中时哪些同学？闭上眼睛3秒钟，回忆他们的形象，写下记忆犹新的3个名字。

我写了3个名字。他们分别是：班里成绩最好的同学X，想起了打架最狠的Y，想起了班里颜值最高的Z。那么，你想起了谁呢？

也许有小伙伴会说，讲个人IP，怎么扯到高中同学了。我想说的是，那3个记忆犹新的名字，它所代表的形象，已经占据了我们的心智，它就是个人IP的一种表现形式。我们是否有想过让自己的职场个人IP，也成为一张让人过目不忘的名片呢？

“B”

为什么要打造个人IP？

1、可以解决信任问题，卖货就是卖人设，个人的影响力越强，信任成本越低。既然想出来挣钱，都是出来卖的，有人卖身，有人卖体力，有人卖脑力。雇佣关系本质是场交易游戏。员工左手拿的专业服务是款产品，老板右手拿的报酬是薪水。一手交钱，一手交货。良心买卖，童叟无欺。但是普通人来卖货，老板可能要担心这个产品是否缺斤少两。如果李佳琦来卖货，老板对产品的顾虑就小多了。

2、可以解决财务问题，李佳琦如果觉得把产品卖给这个老板卖亏了，他可以回头联系另外愿意出高价的老板去卖货（职场路线），李佳琦如果觉得TO B业务没意思，他可以做TO C业务，把产品卖给C端消费者，人海战术，难道不香嘛（创业模式）（案例可参考：阿里小马鱼&携程许义）。口碑口碑，有口皆碑。现在不做IP，更待何时？什么35岁职场瓶颈期，统统是浮云。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。老板不会替你养老，但是个人IP不会抛弃你。

“C”

如何打造个人IP？

1、产品（专业服务）做出差异化，想想能为B端用户（老板）和C端用户（普通消费者）分别创造什么价值。（例如HR可以为老板提供招聘服务，也可以为普通消费者提供职业咨询&人脉链接服务）（例如摄影产品经理可以为老板提供摄影产品策划服务，也可以为普通消费者提供摄影分享课服务）。一份知识可以卖给若干个人，这种简单的商业模式比做实体生意风险小得多，省去了商品进价/物流/售后等成本。个体的人效提高了空前的提升，虽然需要做产品/渠道/营销/商务等工作，但唯一付出的是时间成本。

通过打造爆款产品（专业服务），做成标杆案例，提高影响力，去撬动更大资源，吸引更多用户买单。选择一个自己擅长的赛道，研究人性去做产品。做热爱的事，做到极致。只为20％的人提供VIP服务，然后去影响70％的人，放弃10％的白嫖党。流量不在多，而在于自己能抓住的那部分核心用户。互联网打通了一切，放大了个体的能力，前提是个体要有在某一领域拥有让别人为你付费的优势能力。

2、搭建渠道，公域引流，私域转化。人的精力有限，想好把家安在哪里（主渠道）。把消费者也作为人肉渠道，通过互利的形式，让种子用户为我们做品宣。一个好的渠道，交易环节要尽可能简洁明了。变现渠道有：知识星球/付费社群/在行/网易云课堂视频课/喜马拉雅视频课/线下私塾课/企业咨询项目等等。引流渠道有：抖音/公众号/知乎/小红书/豆瓣/视频号/微信圈子等等，精准用户的注意力在哪里，我们就出现在哪里，带着产品需要马不停蹄的在流量渠道里找存在感。（P.S.小众渠道：在抖音爆款视频&网易云音乐评论区写个精华留言也能收获注意力），把流量引流到私域后，朋友般的运营用户。

3、营销要做出腔调，在不同渠道都要发出同一种声音，在不同时间都要发出同一种声音。把优势能力产品化，把产品内容化，把内容营销化。抓住精准客户后，试着和其他同频（非竞品）的IP做资源置换，把生意一起做大，共同吃肉。好的生意需要壁垒，也需要同盟。当个人IP起步比较稚嫩时，借助公司IP为公司做项目，尽量进入挣钱部门的核心岗位，成为权威，就能收获影响力，在公司有影响力意味着被信任，占据信息的源头，能替基层做决策。当我们个人IP在行业里有影响力，这时追随者就会出现，其它企业愿意买我们的咨询服务，小白个体（蚂蚁雄兵）愿意买我们的课程。好的公司品牌可以赋能个人品牌，个人品牌也能为公司创造价值，这是个良性循环。不过也别忘了我们最终为自己而活，个人IP最终要为我们自己创造价值。

每次会议都是渠道，每次发言提出的专业见解，都是一次内容营销。每次精心做的TO C课程，都是一次内容营销。每次做出不可复制的抖音视频，都是一次内容营销。每次内容都拥有一样的调性，品牌力就会凸显。很多时候规划不一定重要，因为世界变化太快。通过一个项目撕开一个口子，收割一波用户，在协助对方解决问题的基础上，挣他一笔钱并没有什么不道德。一个人要像一支队伍，做自己的人生CEO，生活会更美好。

“D”

小作业

1、研究3个行业头部的个人IP如何操盘

2、结合自己的职位或特长的优势能力，做出一个课程，卖给3个用户（如果1份都卖不出，说明你的能力在人才市场毫无竞争力）