这几天,锤子科技创始人罗永浩欠债不还、成了老赖的新闻上了头条,这让我想起了自己毕业后工作的第一家公司,老板当年也是白手起家,独自打拼成就了一番事业。
入职后,总有老同事会给我们讲老板当年的故事,以此作为做新人们的职场培训课。故事有很多,我印象最深的下边这个。
当年老板从原来的大公司辞职,自己开始创业,因为做的产品和老公司差不多,老公司又在市场上占据了很大份额,所以一时之间产品销路很难打开。
这时,老板知道一家大型公司需要采购相关产品,可是去公司拜访了很多次总也得不到正面回应。
当竞争对手们都集中在价格、包装、运输条款上各自发力时,老板却是走了另外一条路。
他花了好几天时间打听这家公司的大老板长什么样子,乘坐什么车辆,每天大概什么时间到公司,当确定大老板出现在公司门口时,他立刻上前做了自我介绍并递上了计划书。
这家公司的大老板对于年轻人这种毛遂自荐的行为和勇气很是赞赏,以后数年里两家公司都一直保持着良好的合作。
老同事们讲完故事,总是告诫新人:脑袋要灵光,不要只是坐着等资源,要学会自己创造条件。
『没有条件,就自己创造条件』,这个成功心法,可以用来办好事,也可以用来干坏事,接下来,我们再看看今天的小说故事。
本期剧场 《春闺记事》
01
谭家权势滔天,谭宥正妻过世,守孝期一过,谭家开始张罗谭宥的亲事。
谭宥却看中了已赐婚给庐阳王的准妃顾谨之,因为顾谨之长的和谭宥早已病逝的爱妾十分相似。
谭宥安排人手数次在顾家踩点,终于在一个夜晚,迷倒外间众人,掳走了顾谨之。
庐阳王得知顾谨之失踪,立刻报给皇帝与太后,锦衣卫指挥使出动探查,终于在五天后找到了顾谨之。
根据线索查到了锦衣卫内部,副指挥史有两人,一人是张道坤,另一人就是谭宥。
最终,张道坤被下了诏狱,因为谭宥有人证,可以证明他这段时间不在城里。
原来,谭宥在行动之前,就已经做好了安排,他联络了简王府和离在家的思柔郡主,让他给自己作证,证明这段时间他们二人待在城外的云法寺。
谭宥一手捏造了自己的不在场证明。
02
你看,没有条件,就自己创造条件,在我们今天的剧场里是不是体现的淋漓尽致,尽管谭宥办的坏事,但不可否认的是,这是一条在职场事业和人生中都很有用的法则。
亚历克斯·班纳言是畅销书《第三道门》的作者,他也是首位美国30岁以下的"国家畅销书"作家,这本书其实是他本人如何成功的传记。
包括苹果、谷歌、耐克等众多世界级公司、领导机构及商务会议都邀请他做过关于『第三道门』思维框架的演讲。
亚历克斯提出,想要获得成功和想要进入一家俱乐部的思维是一样的,你的面前通常会有两道门。
第一道门-正门,99%的绝大多数人都在这里排队等待;第二道门-贵宾入口或后门,富翁名流们从这里进入;而事实上,很多人不知道还有第三道门。
要想从第三道门进入,你需要另辟蹊径,不走既定路线,沿着小巷一路查访,不厌其烦的敲门探问,有时你甚至需要打破窗户,从厨房溜进去。
03
亚历克斯是南加州大学的一名普通医科学生,作为中东裔移民,亚历克斯的父母坚信,做医生能让儿子过上体面的生活。
而亚历克斯在入学后不久,就对医学产生了深深的厌倦,经历了一段时间的迷茫和思考后,他终于下定决心,要去采访比尔·盖茨等大人物,自己去了解他们到底是如何获得成功的。
这也是进入第三道门的第一步:设定蓝图。
当他坚持不懈地给比尔·盖茨办公室打电话发邮件数次后,办公室主任隐约的提醒,他的资历不够。
采访比尔·盖茨的都是知名媒体人,可作为一个籍籍无名的普通大一学生,他不采访到名人根本就无法出名。
这就是个鸡生蛋,蛋生鸡的循环。
接下来,亚历克斯用意外赢得的奖金作为差旅费,开启了自己的访问之旅。
他讲了自己的采访对象埃利奥特的经历,他自己也是用这种方法获得了各种采访机会。
04
这是进入第三道门的第二步:学会借势。
埃利奥特是尖峰论坛的创立者,那时项目刚刚开始,埃利奥特结识了顶级投行高盛公司的一名经理,他表示愿意说服高盛来赞助第二届的尖峰论坛。
埃利奥特听后就说,高盛公司并不需要提供任何经费,只需要他们同意把高盛的商标放在赞助商名单里就行。
这个要求当然很容易就实现了,之后,埃利奥特给其他几家公司打电话,他说,我们最近合作最多的就是高盛公司,要成为我们论坛的赞助商,都必须是千挑万选的顶级公司才可以。
于是,其他几个赞助公司很快也同意参与,尖峰论坛举办的非常成功。
正是和高盛的紧密关系,这种『借来的公信力』使埃利奥特获得了其他几家赞助商的信任,这就是"学会借力,借势而为"。
05
亚历克斯在达成采访过程中,逐渐扩大了自己的人脉圈,最终成功地采访到了比尔·盖茨。
这里,亚历克斯指出了进入第三道门的最后一步:定义你自己。
因为要采访比尔·盖茨必须是知名媒体人,亚历克斯就想,要是把自己所有的采访旅程写成一本书,能把书出版了,他就是有名气的人了。
于是,他模仿《每天工作4小时》作者费里斯的做法,和各种出版社经纪人联系,却没有任何人愿意出版他的书。
就在他灰心丧气的时候,他的好朋友布兰登提醒他:你是在模仿费里斯的策略,但你并没有费里斯的优势,也没有他的平台,你无法靠他人拥有的特点和环境让你自己获得成功。
在追求成功的路上,你要弄清楚,你对于别人,不同之处到底是什么;而要想得到清晰明了的答案,你就必须弄明白是什么成就了现在的自己。
06
亚历克斯重新写了一封和之前完全不同的邮件,讲述了自己的采访经历和心路历程,并且表达了自己对出版书籍的信心,然后把信发给了一位在旧金山的经纪人。
结果就是,这本《第三道门》成了全球畅销书。
亚历克斯成功的经历,就是一个完整的"没有条件,创造条件也要上"的过程。
对于职场和创业人士来说,想要在竞争中成功地做成一件事,第一道门太过于拥挤,第二道门又门槛太高。
唯有第三道门,虽然隐秘难寻需要不断探索,但只要坚持不懈,你也终会找到。
最重要的是,第三道门的门口,一点都不拥挤,只要你找到了,你就可以直接进入。
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