说服力（十九）

    昨晚的说服力课是中立听众版块中的犹豫中立，犹豫听众就会建立比较。

    比较不是找出优点，而是找出标准。

    比较的其中一种是跟时间、场景、个人相关，找出这些做为判断标准

    时间相关的有，如购物比较纠结时可以从时间做为参考标准。 场景相关的有，以某个场景做为判断标准。 个人相关的有，如以个人的身份、性格等等做为判断标准

  比较的另一个是认知减负，当遇到同一个事有多个选择，难于取舍时，当有个人出来告诉你刚才考虑的那些不重要，真正重要的，其实只有一点。可能你会更愿意接纳他的建议。

    比较的第三个是，跳出第三个截然不同的选择，一身轻松，欣然接受，人都不喜欢深陷其中的迷茫。