保险新人做不好这3点，很难成功

Hi 我是张小妞。

这篇想和大家聊聊我认为对于一个保险新人来说，

想在这行生存下去要做到的最重要的几个点。

1、不仅得认可保险、而且还得认同自己保险销售身份

认可保险不难，难的是很多新人很难接纳自己保险销售的身份。

不好意思发朋友圈让别人知道自己在做保险、

羞于提起自己在做保险……

都是不认可自己保险销售的身份，

本质上其实是没有认识到自己对于准客户们的价值（比如我们可以帮客户买到更好的产品、给客户提供更靠谱专业的服务，帮客户避开各种坑，这难道不是我们的价值吗），如果心里总觉得自己是为了业绩，这样行动上当然会受阻啦。

当然，“认可保险销售身份”这个过程不是一蹴而就的，需要一个过程。

在这个过程中慢慢认识到自己的价值。

我自己加入这行后，在身份认同这块也是经历了一个从弱到强的过程。

2、找到自己真正的驱动力

来到这行，你最想获得的是什么？

拿出纸笔，与自己对话，写一写"如果赚到钱了，你最想做的事情是什么？"，

好好想一想获得什么可以让你嘴角上扬、满心喜悦…

找到自己的驱动力后，在这里才会有不断的行动力。

如果没有足够的驱动力，纯靠毅力坚持还是不容易。

3、有足够的有效活动量

光想，客户是不会主动来的，

必须仅仅围绕着“客户”（拓客、服务客户、获得转介绍）来开展工作。

很多新人的有效工作时间和有效活动量其实都不太够，把大量的时间花在了一些不能产生业绩的无效活动量上面。

所以要去记录自己的时间和活动量，才能复盘到底是否足够、有效。

好了，这篇先聊到这里。

关于具体拓客的方法，我专门写过3篇小红书笔记，

感兴趣的朋友可以说一声，我发给你。