桑德拉潜水艇销售法是什么

大家好，我是MIKA，在前面我和大家分享了桑德拉潜水艇销售法的买家-卖家之舞，作为销售我们经常会陷入到买的系统里面，不能了解到客户到底是不是说的是自己的真实需求，总是想从卖家这里得到免费的咨询和方案，在得到方案后以各种理由逃避销售人员的穷追猛打。这些是不是都是我们作为销售人员非常熟悉的场景呢？

那传统的销售方式又是如何的呢？通常我们走到大卖场，就会有推销人员来给我们演示各种产品，然后我们作为客户对产品提出自己的问题或异议，销售人员通过解决客户异议，最后达成成交。后来升级版的大客户销售，则是先通过提问的方式询问客户需求，再根据客户需求演示产品或提出方案，最后解决客户提出异议以促成成交。那这样的销售流程、难解决的到底是什么呢？而这里的卡点就是桑德拉所说的“客户总是在说谎”。

传统销售方法

要知道客户从小就开始买东西，你的套路他都懂。到底有没有一种轻松的销售手法，让我们不再惧怕打陌生电话，不再给人咄咄逼人、死缠烂打的印象，轻松成交后客户还能感谢我们呢？

“轻而易举”的销售方法

终于，我们的主角——潜水艇销售法要闪亮登场了✨✨✨。

桑德拉销售法流程

桑德拉潜水艇销售法

之所以叫潜水艇的原因是，潜水艇深藏不露却威力巨大，这是其一，其二是潜水艇的上浮和下沉都是一个舱门的水满了再打开下一个，是有步骤可循的，不会像其他销售手法，是基于销售人员的个人成功经验，无法复制。

最后，无论多好的工具或者技法都不要离开真诚的心，只有你真诚的为客户服务、提供价值才能赢得客户的信赖。一个好的状态才会让客户信赖你。

心脑合一

很幸运的，这里找到了教练和销售结合的地方，教练是生命影响生命，只有内心的情绪和能力升级了，你所有的状态才能打开，再辅助于技法和流程，必将事半功倍。

下一讲，我们来分别解释一下七个步骤的含义。

声明：所有内容只做学习分享，无任何商业用途，欢迎购买桑德拉的正版课程。