中外文化里的善和恶

最近大使馆发了一个通知，对当地各个银行的信用问题做了个总结和提醒，指出最近出现个别当地银行信用证恶意违约的情形，使得中国企业遭受较大损失，将个别银行列入了黑名单，同时也将几家当地公司列入黑名单。

中国人信仰人之初性本善，而且习惯的是先礼后兵，这有一个很大的弊处就是，时间长了别人会把你的礼当成理所当然。

好比开始你对一个人很好，他会形成习惯，觉得你应该对他好，有一天你对他不好了，比如你每天给他一个苹果吃，后来突然有一天你不再给他了，他就会说，你为什么不给他了呢。他会因此对你怀恨在心。

所以我出去办事，带着当地人下属，有中国人在的时候，绝对不会让他和我们坐一起吃饭，如果只有我一个中国人的时候，也只能我喊他和我坐到一张桌子吃饭，他绝对不能不请自来。如果他没有眼色，自己坐过来，我会告诉他坐再找一张桌子去坐，当然合作伙伴例外。

为什么，因为他们的文化和中国的文化不同。他们没有中国人所谓的自知之明，中国人对朋友之间的好容易形成习惯，但中国人会将领导对你的好分开看，有一部分是真的，剩下的需要自己体会。而外国人的文化里缺少这个，更容易形成习惯。而我我不想让他形成习惯，不想自己给自己埋下一颗定时炸弹，不想让他恨我，因为我不确定能一直对他好。

而外国人呢，我觉得他们信仰人性本恶。

初次跟当地人打交道，你能深深的感觉到他们对中国人的不信任，全部现金支票结账，不存在赊账垫资，他宁愿不同你合作，宁愿不挣你的钱，他们相信人性本恶。

比如开始的水泥供应，没有一家公司给你赊账垫资的，都是现结。最后以一个折中的办法谈了一家，我给他开保函，他给我供水泥。当然为了打破这种现象，同时又谈了一家，现付现结。资金紧张也没办法。

时间长了，就要求现金结算的供应商进行垫资，为什么不是要求拿着保函的那家进行垫资呢，因为他觉得你能一直保持支付信誉完全是因为保函，而不是信誉。

最后鉴于前期的信誉良好，原先现付现结的供应商同意进行垫资。然后我就拿着这个和拿保函呢那家谈，你不同意垫资，我从今天起就不和你玩儿了，最后同样顺利谈成。

还有一个跟着我的分包商，他在当地有个石料厂，在印度也有一个石料厂，因为本地的石料厂大部分从印度进口。

他还有一个车队，从印度往这边拉石料。每个车上都安装有定位器，目的就是为了让自己随时可以跟踪车的位置，知道司机是不是在偷懒或者其他。

他跟我说，能不能帮忙从中国看看有没有油量变化跟踪器。我知道肯定是因为司机偷油。

我说，我可以帮你找找，带个样品过来。你自己长期雇佣的司机也偷嘛？

他说，偷，在这里没有人是诚实的，你是我遇见的一个好人。我当然不会相信他的话。

我说，会不会是你给的工资太低了？所以他们才偷油？

他说，不是，给再高的工资他还会偷，可能因为贪婪，还有就业机会比较少，不知道什么时候工作就没了。

我说，那你呢？也是个不诚实的人？

他说，在这里没有人是诚实的。

然后我俩都笑了笑，因为就本次对话来说，都还算比较诚实。

他说，你也可以做这个生意，比你的工作要赚钱的多。

我说，你车队有多少辆车？

他说，有20辆。

我说，那我帮你找货源，你先把这20辆都装上，让你做代理。