海明教练演讲逐字稿
我只是做个课件，你看大家经过海明教练的无数场演讲，有没有看到海明教练用过课件呢？答案是没有，所以今天海明教练把一次奉献给大家，希望大家认真学习这个课件。
最开始我出一个课件是我们讲师训练营的，很多小伙伴学了之后招商也招了1.3个亿也讲了几百场，他说听完我的课件才知道什么叫做讲课。
咱们这套系统我出去跟企业家分享，一级以下的企业家都会被震撼到之前，很多企业家都说海明老师我给你当助理行不行？
这个系统当时是怎么做到的?到底我讲了什么？大家这么震惊。
跟陌生人讲完之后要给我交费，交23800元报我们高级合伙人，前几天我在武汉分享完之后，有个老师他一年产值几千万，跟我说海明老师线上流量都交给你来做，秋业集团的这个社群营运顾问也是说我们的后台流量，我真的非常想跟你合作。
为什么这些人都抢着要跟我合作，还有4个老师他们也是做这社群的，我跟她分享完之后都不走，还要抱我的大腿，报着报着，报到我们兵线学院线下聚会的现场。
到底是讲的什么？对于他们来讲有这么大的吸引力。
今天我要把这些干货都毫无保留分享给大家，我希望大家能跟我一样复制，但是一定是所有的小伙伴认认真真的用心去实操和用儿去实战。
好，翻到第一页，那些颠覆认知的事，哪些是颠覆认知？
第一个，定位，很多人会跟我们讲，你做个社群一定要有个定位，然后还有人会告诉你，海明老师，你这个社群的客户画像是什么？那海明老师你有没有爆品课？经天马云院院长问我，海明老师你们这个社群做的很不错，你们教学研究院有几个老师？
我们说，都没有啊，他一下吐血了，哈，我看不懂你。然后客户画像，这一个关键词，我跟大家讲，非常震撼的一点来了，我们需要有定位吗？
我们不需要有定位啊，为什么这么讲？就像定目标也是一样的哈，大家都知道目标很重要，是吧！我们每一年都在定目标，要但是到年底的时候，有多少人把目标完成了呢？
我来做个调查，大家每年都定目标的，我们打555，每一年都定目标打555。目标完成的，你打666，没有完成的，你打个777。
绝对的这个目标没有完成的有99%小伙伴，你看大家都是777。我们每天都在定目标，每年都定目标，为什么最终没有达成，因为很多人都死在定目标路上，我说定位也是一个问题啊。
你去定位，虽然说这个特劳特定位理论很好，很多咨询公司拿来去给企业做咨询，但是大家知不知道你听到都是成功的，没有成功的企业有多少倒在路上，你不知道对吧？
这个其实就是一个道理，我们做到一级的社群根本都不需要定位了，为什么这么讲？
我先讲下面这个客户发现，那很多人跟我讲海明老师啊，你这个客户发现是什么？我说我不需要客户发现，为什么?
你看咱们社群有一个大姐，71岁了，线下课来展示个风采，非常让人震撼，如果我要客户画像的话，这个大姐也可能就进不来，对吧，首先他也是上市公司的股东，早就财务自由了，那他为什么这么认可变现学院呢？他认可的不是咱们有什么客户发现，是认可咱们社群的文化，所以客户发现也好，定位也好，爆品课也好，产品研发也好，全部都是扯淡，最重要的是你有没有文化体系及圈层力量。
那后来这个很多人跟我讲，海明老师你的社群教过什么课程啊？教过什么产品？我说我们根本就不需要讲什么内容，大家都喜欢听，在这里面，我讲什么东西他们都喜欢听，这个就够了。我说其他老师能不能讲到这一点？做不了。而且当你认为你有爆品课的时候，你是内容交付，你会出现什么问题呢？你看啊，很多老师说了很多网课，也卖了很多份 但是有多少人把这个网课真正的学到了，把它落地了吗？很少，凤毛麟角可能万分之一或者是十万分之一，百万分之一，对不对?
那就说明爆品客也好，客户发现也好，定位也好，产品也好，研发也好，根本都是表象，最重要的是我们能不能通过社群，通过这样一个运营，让大家感觉，“哇，你这个社群能够让我们拿到结果，你这个社群能让我们成长，也能够让我们变现，这个才具核心的。
所以你要看走出去，跟十几个亿的教育公司老板坐系统，他们就感叹，“海明老师！你变现学院做的这种陪跑系统（他们叫陪跑系统）我们太需要了啊！〞唉，他为什么这么感慨？因为传统的所有教育培训公司，这种知识付费公司，他们只解决了一个问题，就是你买这个产品我给你交付，交付后大家学到怎么样可能管不了，因为他们没有这个系统，但是变现学院交付的那一刻，我们有前端，我们最牛的在后端。因为我们要陪跑，我们要帮助你去落地，帮你创造结果，这个在中国几乎没有其他社群做得到，现在有三个啊，变现学院，爱与相遇、犇犇商学院，全是咱们的，可能未来有5个，也全部都是咱们的，因为咱们这个理念是一脉相承的。
就为什么咱们可以做得到，因为很多的针对教育培训机构来讲，咱们的这个课程啊，设置交付周期越短越好，为什么？因为服务是有成本，对不对？但是咱们变现学流做到什么？服务成本为零，咱们把别人认为最难的事情，把它变成咱们最牛的护城河，而这一点啊大家要会讲。然后呢，前面说定位不重要，定位不重要，但是咱们还是有要有两个模糊的或者清晰的定位。
第1个定位是什么呢？打造中国第一起创力文化社群。起床文化社群，一本书叫《4点起床，养成了高放的时间管理》。很多人说，“哇！4点起床，对不对？“那个是日本时间，在中国是5点，就像我们现在5:00起床，这个时间是最科学的，有本书去论证了，而且日本的思维模型。
还有，我们要打造中国第一流量孵化变现社群。这两个定位，一个C端，一个B端，很很人在这里大脑又蒙圈了，“唉，老师你既定位c端又定位B端，你怎么可以做得到对吧？”我说把这两个融合成一个了对吧，在我看来二就是一，一就是二。
为什么这么讲？我之前讲过一个段子，李小文为什么二十几岁的时候就好几个同事呢？因为他创业意识到他做的不够快，但别人看来进攻就是进攻，防守就是防守进步不够快他把进攻防守放倒一个工作，所以咱们也是一样，因为咱们足够厉害，对于咱们来讲，B端和c端它都是一样，咱们已经把它打通了，别人不理解，是因为别人的认知还没有到达我们这个高度，他没有看到咱们这个结果，那咱们很牛掰啊，咱们自己吹的，那这个没有效，那你一定要用实力，你用数据来说明他们很牛掰，牛掰在哪里，对不对？咱们是中国最早的社群，我觉得这个“早”是起早的早，不是这个很早的“早”。
咱们每天5:00~6:00讲师训，要开完第10期了，肯定是100多个讲师对吧？你能找到第2个社群可以这么早吗？咱们一般的学员的上课都是5:30~6:30你能找到第2家每天都这样的吗？你可能找出一家可以一周上一次上两次而已，他不可能每天这么开课，但是咱们的社群做到，每天都几百人，甚至上千人同时在线来学这些东西。
所以这个非常的惊人，为什么？因为很多人一旦享受了早起的这样一个福利的时候，他再也很难会忘记这种感觉，他一定要跟着咱们走才会有结果，就是这个是咱们就厉害的地方。
然后第2点，咱们的成交结果非常的惊人，咱们每一个小伙伴你都见证过，咱们七天的变现营，阅读营也好，然后咱们二十人成交二十万，五千人成交五十万这样一百两一百万，最后呢，咱们弄了一个七天社群变现训练营，咱们成交了两百一十三万，那个时候大家都看到这个数据了，对不对？
所以这个数据完全正确的，而且对于很多传统的培训机构来讲，很多这卖课的人来讲，他们这个想象不到的是什么呢？想象不到的是，
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对于他们来讲，他们这个想象不过来，你怎么可以通过线上去成交收2万的客人，而且可以成交那么好。我们线下都做不到，而且你一场可以干到我们一个月，甚至我们全年的营业额。你是怎么做到的？
他想不明白为什么，因为咱们的社群的逻辑已经跑在了行业的前列，
大家知道太平洋周老师，他们几千人成交100多块钱的要十几单，几十单。他根本没有线上的概念，客户端线上运营，这些都是他们所欠缺的，所以咱们非常有底气，咱们在这一个领域，在线上成交已经跑在国内最前列了，你看我去线下秋叶老师见证过多少大咖，他也非常惊叹，“苏老师那个东西太霸道了。”秋叶老师就这么讲
因为我们每天都在早上做直播，然后可以就做转换啊，那我们到底怎么做到的呢？下面还有那个PPT打出来。
下面还有2点啊，咱们还有这个很牛的点是什么？在咱们社群，我要按照PPT来讲，这样大家才可以复制啊，我天马行空的讲话，这个大家可能收不到，唉，我们的这个投屏官哪去了？
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嗯，这个投屏官，这个没有上来的，我给大家讲点额外的，我去找很多这个流量大咖去谈话，他们都说，“海明老师，我的流量都想交给你来做，比如说成立项目部也好，怎么样也好，”
你看我们可以零成本的把这些大咖变成咱们的合伙人，变成咱们的这个项目的一起的合伙人。就包括咱们最近要？个本上书院，？老师做视频号已经跑到国内前列了，视频号可以这个转发量几百万，顶量上千万，但那视频号没有任何变现。然后回来聊完之后， “海明老师，我要把所有的力量交给你来做！你看怎么帮我搭建的线上系统”
所以咱们线上系统很值钱啊，大家先让你把变现社群这个能力玩好，这是价值百万甚至千万的能力。阿紫那天跟我讲，老师，我又收了一个社群咨询案，收了1万，然后这一周，他跟我讲，老师我又收了一个人，我收了5200块钱，像玩似的，他以前一个月多少钱呢？两三千块钱。现在收一单就相当于他一个月的收入，而且像玩似的，我跟他讲你今年买套房子没有问题。
咱们的这个变现形成的模型，它非常有效的，这个跨界母婴、生鲜电商、打造过服装，打造过其他的很多产品，咱们只说教育培训产品，咱们帮助很多的设计也是从0做到1,000万，很多人参与过的，包括从零做到100万，太快了啊，光零从0做到100万，最近半个月的时间帮助了一个社群，帮助别人从零跑到1,000万，用了不到半年半年的时间。爱里相遇也是，你看球总在咱们这里孵化，然后按照咱们模型去打啊，爱你相遇可以达到500万的模型，他花了多少时间？也不到半年时间。
同比数据，秋叶老师。它孵化了一个系统叫妈妈点赞系列，去年那个何祥英老师他们出了7本书，他们那个亲子研究平台去年也只做了500多万，这何小玲老师亲自跟我讲，虽然那么多的大咖，那么多的作者联合去做流量的基础之上，他们也才做了跟爱里相遇一样的业绩，这个代表什么？大家可以脑补一下，说明咱们的模型就很有效，很简单而且可以复制，但是别人复制起来很难，只能在咱们的文化基础上去做复制。
所以这个就是最牛的护城河，最重要的一点，所有做企业的人他很羡慕，我们会问他你租厂房有没有成本？你经营企业最大两块成本，厂租成本跟人力成本，
变现学院我们是移动化办公，它没有什么厂租成本，虽然咱们线下有场地。咱们人力成本呢？很多人问我，“海明老师，你是怎么做到的？我的员工我给他开工资，大家有的时候不听话，干活干不好。你的社群不给大家开工资，大家还跟你交钱，而且还拼命的干活，你是怎么做得到？”
所以咱们最牛的一点针对企业主，你知道如何发动几百人自动自发的干活，而且拼命的干活，而且抢着去干活吗？你有没有这种状态？这就是组织最牛的一种生态，而且是未来组织啊最终极的形态。
人事钱全部都进来，而且大家一起共创共荣共享，这让很多企业家就非常的震撼，只要是我一分享这一点，很多企业的老板非常震撼，颠覆他们认知哈，怎么进行组织还可以这样去玩？我们确实做到了，我们很牛掰，只讲这4点，我们就很牛掰。然后接下来我还要去讲，我们这为什么这么牛掰呢？我跟他们讲，因为我们是有文化的公司，是有文化的组织，在外面我们看到很多机构，很多组织为什么做的很大就忽然倒塌?因为那些组织是大而不强大。什么叫大而不强？只是收钱，收钱之后没有灵魂，没有根，所以叫大而不强。但是咱们变现学院，去年的时候根本没有怎么去做外圈的推广，很多人都主动来找我们报名的，或者是透过被身边人看到找到了咱们，所以刚开始咱们就是要做强，现在再做大，这个逻辑就非常香，那怎么样能够保证咱们可以做强做大，而且也可以活得很长久，就是个文化系统。所以这里面有一个非常好的坐标性，一切外面的宗教，或者是政党组织，它这也很长久的原因，就是因为它这个文化系统做得很好，所以要向宗教，向政党系统去学习，怎么搭建这个文化系统。这个变现学院，任何一个小伙伴你们都能感觉得到变现学院跟其他社群不一样的点，就在我们的这个文化系统搭建上。每个人一来就非常认可咱们这个文化的力量，所以咱们不需要有内容，咱们有这个文化，有这个圈层就能够影响别人，进来一看，看完之后就跟咱们成为一伙。怎么做到的？这里大家分享几个点，之前总结的十大文化，今天我们把这十大文化就归纳整理把它变成六个，做了一个减法。
一、家人文化
家人文化是怎么体现出来的？你看我们的主教练，总教练等等，很多小伙伴，如果你在其他一个社群，你进来一个普通人的身份，你多久能成为这个社群的核心，你可能没有路径，对不对？你可能永远都成为不了核心。
但是咱们主教练唐方来的时候，幸坤姐跟我讲，这个亮亮很厉害，海明老师，你要重视人才！
我说，亮亮那么厉害，他有没有这个信儿？，或者是想不想当咱们主教练？要当的话，我就他们把他当主教练来培养，什么时候他认为自己可以了，就直接上了。我都不需要考核，我也没有考核，要来当主教练的时候，整个过程当中跟我都没有什么交流，就是上完之后，我说有什么需要支持的才跟他去聊。
1. 非常规晋升
这个家人文化，最牛的这个体现就是非常规化的发展，不是我给大家定位在哪里，而是你看在哪里有个坑，你就想去填这个坑，或者是你看有个位置。那个位置就是你的，这就是家人文化最好的体现。
2，主人翁的意识，你看在毕变现学院很多的活，这些活都是谁干的呢？各个班主任，各个学员来，后来跟我讲，海明老师，这件事情我看做的不是很好。然后我说，那怎么样可以做的更好呢？他就讲海明老师，我要牵头来做这种事情，那你有牵头吗？你看，只有你把它当成自己家的事来看待，你才会这样用心的去解决这样的一个问题。
3. 真诚友爱互助
而且大家也会看到在咱们这里，所有的家人们他们都非常的真诚，都非常的有爱和互助，这一点体现在哪里？你看这里有一个知识付费上的逻辑，很多人他死在第一步上，从0到100个种子用户上，你看曾经凯文凯丽，有一个理论，1000铁粉定律，就是你想做成任何事只要满足一个条件就可以了，你找到一千个你的铁粉，那你做任何事都成了。我们知道最难的是事就是从零到一百的过程。大家会发现变现学院帮你跑完了，你看进来变现学员，彼此之间都非常支持，今天你有什么课程出来了，我今天也要做些什么事情，我付费给你，我支持你，我成为你的001号，大家抢的当。你会发现大家都在这里，互相的牵扯与人交往，互相的彼此负能，互相的彼此支持，我们都彼此的成为大家的那个000~100个种子用户，所以咱们已经把别人最难的这个起步的阶段已经跑完了。接下来大家一起帮你从0到100，再从100多到1000，不是很简单吗？所以这个就是咱们就家人文化最强大的体现。
二、链接文化
所有的小伙伴，你参加过很多课程学习也经历过很多平台，很多平台就会公告，大家不要私加微信了，不要私下链接别人，他们是堵他们是怕。
1. 采访文化
大家你会发现并线学院不一样，我让大家来了之后，你要去多联系家人，甚至你还会采访他。你这链接还不够，你要去了解这些人，她怎么牛的，你要采访牛人，你看我们创造帮助大家去链接，这样一个文化，而且是去引导大家一起去做。这是第1个采访文化。
2. 赞美文化
你会发现我们有多长时间没有去赞美别人了？当你得到别人真心真诚的赞美的时候，你是不是很有力量？所以这个是给别人加持能量，给别人疗愈，给别人做正面加持的最牛的一个文化，赞美文化！你会赞美，让你心里美滋滋的，别人每天像吃了蜜一样。，你要赞美孩子。孩子缺什么你赞美什么，老公缺什么你就赞美什么，你就会发现，不管你的家庭条件或者家庭环境，亲子教育方面也完全都有改观。
3. 反馈文化
之前海明教练直接提炼了20条语录，其中一条，我们的成长是逼出来的，也是高质量反馈出来的，但你在其他的平台有没有创始？有没有最核心的教练给大家做反馈呢？没有。但是在这里面会发现，我们只要做事了，我们的反馈是及时，告诉大家怎么样可以做得更好，当你发现你被点播的时候，你突然之间就升华，突然间就长大了，这也是咱们这个链接文化的体现。
三、日精进文化
日精进文化，这个太霸道了，大家看回看最牛的人，历史上这些人，在他们身上体现的全部都有日精进的文化的烙印，这才叫做不一样。
稻盛和夫的天项精进，咱们有新六项精进营，曾国藩的曾国藩的日省十二课等等，孔子，吾日三省吾身，全部都是日精进文化。
1. 反思
第一个日精进文化就是反思，大家每天去写，大家也看到海明教练写的，海明教练带很多人去写。
2. 被看见
通过写日精进我们被看见，你会发现很多小伙伴过生日，他另一半都不知道，孩子也都忘了。但是在社群里一看，大家给他发红包，给他订蛋糕，然后给他送各种礼物，这感觉好温暖，对吧！感觉这个组织好有爱，然后被认同。你看很多人一写这东西，这一节你写的好好，你的文章我好喜欢，发现你找到了一群志同道合的人，那你越写越有动力，所以每一个细小的点都可以被看见，每一个细小的进步都可以被认同，这个就是最伟大的成长的一种力量。而不是我有大的进步了，我才能够拿到一个加级。像游戏为什么会让人上瘾？就是因为你打了怪，就送经验值，掉东西。这个就是游戏让人上瘾很重要的一个点。
那咱们在社群当中也是这样的，当有那么一点微小的进步的时候，我们都会看见都会嘉许。
四、格局文化
1. 包容
我觉得很多场合我就问别人，我说，“当你身边有一个人指出来说你讲课讲的不好，或者这件事情做的不对的时候，你怎么办啊？”他说，“我会整改呀或者我听你建议。“我说，“你心里会不会不爽，肯定会不爽，不舒服，对吧？〞
我要在我们社群当中 当别人跟我们指出我们做的不好的时候，我们首先要非常的高兴，我们先给他发红包，我们感谢他给我们提建议，他如果提的非常好的话，给他发红包聘请他为顾问，告诉他这件事情我们会怎么改。你看这样的话，会把一切监督你的力量变成一个促使你向上生长的最伟大的力量，那太牛了！
2.顾问
很多人就是不喜欢提意见，有个社群我提了意见，还把我踢出来，那么社群怎么成长？这个创始人的格局太低了，这个社群走不了太远，因为一个平台格局的存在，只是承载你的梦想，那你自己的这个上限就是你这个企业主的生命线，但是大家会发现，变现学院的这个格局文化是大家的格局，不是海明教练一个人的格局。
3. 落地
你看这里面只有一个落地，之前有一个高级合伙人，他来深圳，他说，海明老师，你知道我为什么七天营，我就报名你的高级合伙人？为什么之前我也报很多社群。就是因为那一天，阿紫给我打电话说，我给你辅导一下。他就问我，我的目标是什么？问完之后，你的目标什么时候实现呢？今年要做什么事？要什么时间节点？发给我。他说这样的企业太爽了，以前从来没有人会这么关心过他，他说就因为这一点，他愿意交这个高级合伙人钱，所以大家会发现咱们帮助别人用执行20字方针就非常落地。所以大家要把这个传承下去，很多班主任都学会了，少政学会了，渝栋学会了，有海学会了，你看他进步就非常的大，而且去帮助到别人的人，也非常感恩他人，后来海明教练又在这里就把它升级，升级成利他成长变现法。
我要监督你，把你的目标告诉我，我要让你更好的成长，如果你的目标今天没有达到，给我发个红包，这样的话我来做见证。所以你看，他如果做不到就给我红包，他成长了他也感谢我，多好啊！
4. 感恩
还有一点就是感恩，你愈感恩什么，你就愈能用什么，有句话讲感恩之心财富之力，很多小伙伴如果去做的话，你会发现，去年年底的时候，海宁教练给大家发起-感恩生命当中十大贵人的活动。你就感恩上司，对你身边的亲朋好友感恩，你很久都没有去联系过的大咖。你会发现海明教练把这些升级了。我感恩的同时，会汇报我的结果，汇报汇报着，他说海明教练做得不错，来分享一下，我一分享，像我这种水平一分享直接就收钱了，每次在外面分享，基本都是这样。那大家也是一样，你有没有把感恩文化再创新？这就存在维度上。
五、容错文化
还有一个文化叫容错文化，为什么要打红?因为大家你来看，很多的这个组织的失败就是战略上的失败，他只要有一步走错，他就可能走向衰败或者走向灭亡。但是变现学流会发现咱们不怕试错，咱们越试错越成长，为什么咱们同一时间跑了好多的模型，美力战队等，咱们是有主线的，咱们主线保持在正道上走，那其他支线全部都去做创新，这个打法打得很好，马上反馈给咱们变现，咱们可以这样去升级，打得不好，证明这个路可能走不通，那再换一种打法，你会发现同一时间，咱们有很多的小分队，在市场当中做不一样的模型的测试，这个就很牛！所以咱们做了很多微创新、多模型，非常的实战，全部都是基于一线的市场，这样的打法打出来，大家会发现，为什么咱们做了亲子教育研究院，又有大侠老师做的一个中德自然教育研究院，因为同时有两个在跑，他们互相PK互相借鉴，目前的双模式，就像这个太极图一样，其实太极图如果从这个三维立体的角度去看，它循环往上去升，这样的话才叫一种互补，这个是很伟大的一种力量。
六、极速行动文化
极速行动文化，大家会发现，七天营各大班的支队立马去组队，大家都来开会然后在pk。你可以发现，这个世界上最大的谎言就是，什么事情靠我们自己都能做到什么，会发现靠自律的人最后自欺欺人，没有做的很好。所以自立加他利，因为我们都是普通人。最牛的人他可能自律做得很好，那普通人你一定需要别人来监督，他把那个就做得很好。
其实咱们的极速行动文化，它保障咱们可以拿到很好的结果，之前海明教练在文案营，我我教的不多，但只要我那几点大家去做了，他绝对有结果，就这么简单，那一两分钟就让你改变、就会让你变现，这是咱们的文化系统。
大家要会讲，你可以把你感受的案例，或者你看到的案例，亲身发生的感受讲出来，那就会非常有生命，当你讲文化系统的时候，这个文化系统是真的有感染，那你想不想体验一下咱们这个社群的文化？9块9。你要是这个9块9，他肯定来肯定给你交付。那天我一分享完之后，是抢着向我付款，从成交9.9到成交高级合伙人一步到位。你成长需要在这个广泛的情况下做到一步到位，很多人的也可以一步到位。
我临时给大家加了点内容，我是想如果只是讲文化系统，很多人还没有直观的感受，那我们再加点额外的干货和小灶，比如讲了一个差异思维，之前大家都听过海明教练的这个成长史，就是差异化思维的这个奋斗史。一出来就跟别人不一样，那首先讲讲，之前有海，不知道今天游海有没有在，他们的董事长视察工作，不知道有海工作干得好，其他高层不认识他，他变了一个魔术，董事长录下来发到群里面，被6000多个员工看到了，大家都知道这个会变魔术的有海，对吧？这就这么简单。
之间阿莫老师还讲了一个故事，一个大学实习生去一个公司，在半个月时间就被这个董事长看中成他助理，就是因为他会变个魔术，董事长就把这个人拉出去。像我们这个魔术那样给大家露露脸，你看很简单吧！学魔术才几分钟，前几天去秋叶集团，我给秋叶大叔变了一个魔术，他来一个人就变一次，变了五六次变魔术，东西很好玩。我就送他这个礼物，别人送的茶叶、酒，他没感觉，送的人太多了。然后我变完之后又给金叶老师一个建议，你也可以完全做你自己企业的这个魔术道具，把变现学院变成秋叶集团。他说，海明老师这个礼物送得特别的好！所这个魔术好用心啊！
用心这个模型，我在线下课我都讲过，我在这里就不讲，那个没有听过线下课程，你问其他小伙伴，这个我怎么做的？
还有十倍数思维，有一本书叫出奇制胜，里面讲我们如何用一年的时间跑完别人5年成长的道路，我们如果用一个月相当于10个月的成长，更有我们如何用一年顶10年，可能说怎么可能? 但是在这里面我们要颠覆一个认知，我们称得上的维度绝对不是用时间的长短来衡量的，而是用你这个成长质量来衡量啊，这句话如果是别人在这个行业当中，他就一定很牛。
前几天来深圳遇到一个95年后的小男孩，现在有10套房，他跟我讲他怎么会有10套房子，怎么买房子，跟银行打好关系，银行所有的房贷都是他放出去的，有法拍房要被收回去，一定第1个告诉他，他拿着现金去找他们谈。用最优惠的价格卖给他，他在转手就是几百万，所以他这个玩的特别的好，这是95后。
我在一家培训公司，去做金融学院的院长，去教别人怎么样做股权设计，怎么样做资本运营的上市。95年的，下面听课的全部都是四五十岁的老板，年龄跨度很大。有很多人看怎么可能？但是确实就是这样的。我们要知道，你如何去达到自己的一个十倍速精进成长，这样一个点。我首先问大家你会看书吗？你看了多少本书？大家有没有能够把关键的东西背下来，或者说你看书过程中能找到这些书当中最关键的思维模型是什么？你能不能说出来？你说不出来。所以大家以前看书，真的在看书吗？不是，你叫翻书，你根本没有把书当成那种教材。
所以你看在变现学院，我教大家不要看很多书，你只要看《大师是怎么修炼的？》，这本书看完就可以了，把这本书背下来，很多关键的节点，你要知道那五大问句是什么？让人冒冷汗的痛点教学法是什么？怎么达成的？你会不会用？可以用行动教学法去教学，行动教法是什么？你怎么让别人非常有结果的去行动？大家会学习吗？
因为之前这个同学讲海明老师，，这个当时打动了我，是真正的学习，不是看书得来。看书太慢了，很多人之前问我，海明老师讲的都太好，要我推荐一本书，我说推荐一本书你会读吗？今天书读完了，你会变现吗？几句话把别人圈蒙了，所以最有放的学习方法是链接高人，他就把高人东西挖出来，每个人不有一本活的书。所以大家要知道真正的学习，在这样一个维度上。
还有这个群主思维，这个也是在社群当中讲的最多的，什么叫群主思维?就是一伙人智慧，可以发现很多人都太low了，我进入一个群里，我就加人我就low，我去接个单打广告，就我发现永远被拉黑，但是我是玩社群，我们会关心这个群主他遇到什么卡点? 他遇到什么问题?我们帮他解决他的问题，解决了他会感谢我们，然后他会把他的流量给我们分享，我怎么搞定秋叶老师，他一直播，我就打榜第1名，一直打榜第1名，后来老师坐不住了就来加我，你什么时候把你视频号留一下，想把这个给我，因为他觉得我太突出了，我们要让这些大咖感觉不好意思，那这些大咖就一定愿意为我所用，然后我们就一定会有结果。所以大家一定要增加这样的一个模型，用用他人的这种视角，用一伙人的思维去帮助很牛的人解决他们的问题，那你就会成长的非常快，海明老师就看到这一块，就是服务大咖。
懂大道理依然过不好这一生，大家说这句话，为什？就是因为他懂的那些道理全部都是伪道理，你真正懂得你就要做的什么，叫知行合一。就是你知道了，你通过行动去做到，那种才叫真知，只要珍惜那很多人都知道了，这个东西我知道，那你做出来了没有？那个不叫知行合一，他不需要知道，那叫我也知道对吧，曾经海明老师跟大家讲伪勤奋伪学习伪努力，这些词大家好记一下，每讲一个那都非常震撼，人家听见就跟我讲，你知道我是怎么样回到一个客人？那就你一句话，我们看是自己成长了5年，其实我们是躺在那里躺了5年而已，就把一年的经历当成了五年而已，他这个很触动我的内心，所以我成为了高伙以后，我不想再躺在那里了，所以大家也会去讲这些别人的痛点的问题，讲着讲着就收进来了。确实在咱们这成长的很快，后来也成立了自己的社群，可以组队。知道怎么样用这个最低的成本做这种项目，这都是在变现学院学到的一些思维。
讲到这里它也差不多了，其实大家还可以去做一件是事，是什么呢？咱们这个所有的讲师营的小伙伴们做一个共识，你们曾经被什么打动了啊？怎么加小变现学院的，你要把这个点提出来，把这点发到群里面，大家就从这个点里面在做一个筛选，然后把它完善到你要讲这个课程当中，那你这个课程就一定好有力，那么今天我就讲到这里，感谢大家。