7天高效表达训练营:第二节 三种经典框架,帮你快速整理表达思路

了解如何让表达更有条理,并且掌握3种最常见表达框架

三种个职场中的表达结构:

    1、时间轴结构

    2、解决问题结构

    3、FAB结构

表达框架1:时间轴结构

时间轴结构就是以时间的顺序来展开要讲的内容,还可以按事件的发展顺序来展开,适合于你身处压力环境,思路还没有打开时使用。

基础结构是:过去-现在-未来

举例:过去是怎样按照计划一步步推进的,现在取得哪些成绩,未来工作上可能存在那些问题,希望领导给予怎样的支持。这样一步步铺垫,条理清晰,会让建议和要求更容易让人接受。

表达框架2:解决问题结构(问题-原因-解决方案)

问题-原因-解决方案也就是What-Why-How,使用这个结构时,需要先把问题阐述一遍,然后分析问题产生的原因,接着提出针对这个问题有哪些可采取的措施,这个结构的主要点在于解决方案,这个点往往是老板最关注的。

表达框架3:FAB结构(属性-优势-利益)

这个框架常用于向别人推销产品,也成为了FAB销售结构。

做自我介绍时也可以使用FAB结构,首先可以介绍一下自己的基本情况,如职业、公司等,这是属性;然后讲讲自己的与众不同或做过最厉害的一件事,这是优势;最后再说说你能给别人带来什么帮助,这是利益,即基本情况+过人之处+可提供的帮助,想要用好FAB结构,必须要做到:考虑听众是谁,他们为什么听你说,你能够给他们提供的价值,这才是对他们有用的信息。

加别人为好友,可以用心的加上优势和可提供的帮助,这样会给人的第一印象很好,在以后的交往中也会相对顺利些。



本节收获:

1、了解了三种基本框架,发现自己最常用的是第二种框架,但第三种框架相对来说更具有说服力,要在实践中多多练习第三种;

2、说话要有重点,思路清晰,逻辑合理,目的明确,更上一层楼就是表达要有说服力,说表达的服力决定了你在职场的影响力;

3、加别人为好友要简单介绍一下自己的优势和可提供的帮助

4、看了学习群里的小伙伴推荐的思维导图,自己也尝试做了一下,以前没接触过,打开了新世界的大门。


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