2020-04-09

「汽车人」车企高管直播，效果“确实很酷”

客观来说，此次BEIJING汽车线上发布，还很难判断是否会对线下交易产生影响，但可以确定的是，机会总是留给有准备的人。每一次对市场机遇的认真对待，终将在销量和品牌影响力上得到回报。

已进入武汉封城第50天，疫情之下，每个人都在坚守中担当，在守望中相助。尽管过去两个月里国内车市累计跌幅接近40%，但重击下的汽车企业愈发坚韧，通过不断创变营销、创新产品，在逆境中寻找突破契机。

北京汽车总裁陈宏良

3月11日，北京汽车在线上发布了BEIJING汽车智能健康座舱Hi·Me，北京汽车总裁陈宏良全程主理，并与科普大V展开硬核互动，现场直播聚集了相当流量和人气。值得注意的是，这是近期来国内车企高层参与的又一场高规格线上直播。在线下沟通受阻的非常时期，直播、线上互动变得越来越频繁起来。

当然，汽车直播毕竟不同于娱乐直播，消费者希望在聊天中获得有效知识，因此对主播的专业度有着高度的要求，而车企高管显然有着天然优势。

疫情推动，汽车变得更“健康”

陈宏良表示，生活虽然被疫情影响，但我们不能被病毒打败，与以往相比，人们更加关注健康。这段时间北京汽车一直在思考，企业的社会责任不止于公益，它还应该背负一份温暖的指标。科技让世界日新月异，而企业所要做的，就是让科技变得更有温度，让个体和社会都体验到智能、健康的价值。

BEIJING汽车智能健康座舱Hi·Me，为消费者提供了当下最关心的健康参数系统监测。它将智能技术、健康体验、人文关怀融为一体，实现环境温度、空气洁净度、视觉和嗅觉舒适度等全方位的人机交互协同。陈宏良介绍，Hi·Me的真髓，不止于智能和健康，更契合人性与人文，它以“绿色生态友好”、“健康车内环境”、“智能车主关怀”三大优势，为人们健康出行筑起坚实的硬核屏障。

针对现在大家比较关心的新冠病毒传播的问题，陈宏良介绍，北京汽车使用通过中汽研认证的CN95空调滤芯，相当于给汽车装了一个保护网，对新冠病毒吸附的飞沫过滤效率可以达到98.5%以上，车里的空气质量远远优于车外。当监测到车外空气污染物较多时，车载空调会自动切换到内循环模式，阻挡车外有害物质。在提倡“无接触体验”的特殊时期，车主专属APP可帮用户远程提前打开空调，并净化车内空气，上车即安心。

未来，BEIJING汽车智能健康座舱还将运用先进的大数据技术，通过心率监测、疲劳感知等智能网联技术，配合专属的APP在线问诊，打造“人车合一”的健康生态圈。通过实时监测驾驶员的呼吸心率，让人们在长时间驾驶或夜间行车时也能安全无恙；通过随时提醒的疲劳驾驶监测系统，可以全程关注驾驶员状态，确保一路上身体和情绪的安心无虞。

人气科普视频《关于新冠病毒的一切》作者、回形针主理人吴松磊，在与陈宏良互动并亲身感受Hi·Me智能健康座舱种种贴心功能后接连点赞：“北京汽车有坚硬的内核，搭载智能健康座舱很靠谱。”他建议网友去BEIJING汽车4S店里亲自体验，“确实很酷”。

强化线上，改变传统营销

随着智能化、AI科技加速发展，汽车愈发成为一个可移动的私人智能空间。除了继续承担交通工具功能外，开始承担更多的移动外诉求。与以往相比，“开车减少感染机会”以及“家人出行安全需要”，成为其新的关注点和诉求。

很显然，疫情打乱了人们生活和工作节奏，但也加强了健康和卫生意识。据中汽协调研显示，疫情下，消费者对车内空气净化系统、汽车消毒等功能更加关注。84%的调研用户愿意为“空气净化系统、防病毒”功能付费，其中大多数消费预期在3000元以下。为健康买单，为智能买单，经此次疫情冲击，相信会成为汽车消费新的热点。

疫情影响了产品诉求，也在改变着营销方式。不止是陈宏良，此前就已有包括一汽-大众销售公司副总经理马振山在内的“66天团”、上汽乘用车副总经理俞经民等车企高管直播“带货”，一时间圈粉无数。

某种程度上，疫情催生了一次网络营销试验，倒逼车企加速线上传播和沟通。鉴于线下沟通受阻，消费者只能将焦点转移到线上，反倒成就了这次颠覆传统营销模式的机会。马振山告诉《汽车人》：“过去，汽车的营销一直落后于快消品行业的营销，但这次疫情激发了车企线上直播，实际上也是一个改变传统营销方式的契机。未来，汽车的营销一定会形成一个类似于快消行业的线上竞争的市场。”

可以预期的是，随着“新四化”进一步发展，未来汽车的功能与作用将远远脱离传统汽车局限，成为时间和空间的延续。这对传统汽车营销提出新的挑战空间，特别是《汽车销售管理办法》打破汽车销售品牌授权单一体制后，以新零售为代表的线上营销模式已被不少企业视为未来转型的目标。例如一汽-大众奥迪此前就表示，将在2020年启动“以用户为中心、以数字化手段赋能营销体系”的创新变革，打破边界，构建一个连接用户和车辆、赋能经销商、融合外部合作伙伴的大生态系统。

客观来说，此次BEIJING汽车智能健康座舱线上发布，还很难判断是否会对线下交易产生立竿见影的影响，但可以确定的一点是，机会总是留给有准备的人。每一次对市场机遇的认真对待，终将在销量和品牌影响力上得到回报。