打通客户成交路径，客户回复考虑如何巧妙破解？

如果客户说考虑考虑，具体你要怎么做？ 

话术模板： 

先顺着客户的回答：可以呢。但是现在刚好在搞活动，今天购买给你一个会员折扣，额外送您价值xx元的产品，还有社群福利，现在数量仅限最后2个了，送完就没了。

或者送完就恢复原价，下次没有这么多的福利了，这个话术适用于实物产品和虚拟产品；虚拟产品，还可以加一句: 课程为多少人解决了哪些问题，获得了什么价值？这是最后一次福利，下一次课程费用上涨1000元……

 所以，今天是非常合适的，优惠不少，您可以先交一部分定金，给你先把名额预约上，明天在补交剩下的费用也可以。 具体话术你在使用过程中可以优化和调整，模板套用优化就可以。

转换一种方法，让客户交定金先付款一部分，引导行动。一般人性来说，客户付了一部分，剩下的也会补齐付款。

让客户先卖出一小步，触发行动在卖出一大步。客户只要开始行动，之后也会相应相对的行动，因为他要证明自己的选择。

人性原理，需要你慢慢了解，慢慢领悟。

所以，不管是在线上卖产品、还是线下实体店做生意，你要引导客户做出行动，如何完成最后目标？

那就要学会营销模式流程、销售流程，销售的话术很关键，优秀的销售话术在一对一沟通中，可以刺激客户需求和渴望，建立信任，促使客户成交、转换甚至裂变。

只要你掌握了这一整套流程，成交率提升80%以上都是可以做到的。

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