NO.7 如何介绍户型图

  户型图就是住房的平面空间布局图，即对各个独立空间的使用功能、相应位置、大小进行描述的图型。可以直观的看清房屋的走向布局。应根据客户喜好挑选合适的户型，在讲解时力求放大优势。

  1. 介绍图纸的方向(上北下南左西右东)

  2. 介绍几室几厅几卫，面积多大

  3. 介绍入户门，分析是东户还是西户

  4. 重点介绍房屋的优点（南北通透采光通风、动静分离、公摊小的实际使用面积大划算、设计理念力求舒适等等）（可与其他不适合客户的户型作对比，以反衬其优点）

  5. 详细介绍阳面各房间的开间及房屋面积大小

  6. 总述，想方设法将客户思路向房屋住起来舒适上引导

  理论源于实践指导实践，具体如何讲解户型图还应根据客户的反映随机应变，要具体问题具体分析，灵活运用，但大方向上一定要根据客户喜好积极的向舒适、划算等方向上引导，让客户感到物有所值，机不可失。